东南亚市场：移动电商主导，社交媒体驱动
东南亚市场是全球增长最快的电商市场之一。移动优先：智能手机普及率高，超过 80% 的电商交易通过移动端完成。社交媒体影响力强：TikTok、Instagram、Facebook、YouTube 等平台主导内容消费，红人营销成为电商流量的重要入口。本地支付系统发展迅速：电子钱包、银行转账等支付方式普及，降低了消费者购买门槛。
红人营销在东南亚市场的作用尤为突出。短视频和直播电商的结合，使红人营销成为提升品牌曝光和转化率的有效手段。例如，建立品牌大使计划，与本地红人建立长期合作，提高品牌认知度。
电商增长红利持续释放：新兴市场的电商渗透率仍在提升，线上购物习惯逐步形成。社交电商进一步融合：红人营销 + 社交电商的模式将更加成熟，推动电商转化率提升。本地红人生态完善：随着红人经济发展，品牌与红人的合作模式更加多元化。
中东市场：高消费力与网红经济的崛起
中东市场的电商发展迅猛，具有以下特点：社交媒体渗透率高：Instagram、Snapchat、TikTok 是本地最受欢迎的平台，红人营销影响力巨大。在中东市场，红人营销的信任度极高。
中东地区因新能源投资和电商基建完善，成为企业出海新蓝海。迪拜、沙特等国凭借 “2030 愿景” 推动数字化转型，跨境电商政策友好，高端消费市场增速快。
中东市场的电商规模预计 2025 年突破 2300 亿美元，目前 TikTok Shop 在印尼的单日 GMV 已超千万美元，未来政策开放，如巴西取消 50 美元免税门槛或将刺激拉美市场。
新兴市场的电商渗透率仍在提升
新兴市场正成为跨境电商品牌争夺的新蓝海，东南亚、中东、拉美等地区的互联网普及率提升，消费能力增强，同时本地社交媒体生态逐步成熟，为品牌提供了新的增长机会。在这一背景下，海外红人营销成为跨境电商品牌渗透本地市场、提升转化率的关键策略。
2025 年，东南亚、中东、拉美等新兴市场仍将是跨境电商的重要增长极。海外红人营销已成为品牌拓展市场、增强消费者信任、提高销售转化的关键策略。
新兴市场的电商增长机遇
2025 年，全球跨境电商市场正经历前所未有的变革。尽管竞争加剧，但新兴市场崛起、技术创新赋能、基础设施完善三大驱动力，为后来者创造了独特的入场机遇。
新兴市场爆发式增长：东南亚市场：印尼、越南等国家电商渗透率快速提升，年轻消费者对高性价比产品需求旺盛，智能家电、家居用品等品类潜力巨大。中东市场：中东地区因新能源投资和电商基建完善，成为企业出海新蓝海。迪拜、沙特等国凭借 “2030 愿景” 推动数字化转型，跨境电商政策友好，高端消费市场增速快。拉美市场：巴西、墨西哥等国互联网普及率突破 70%，本地化支付与物流体系逐步完善，3C 产品、时尚服饰需求激增。
智能家居、环保产品、健康设备等新兴品类需求激增。品牌化成为未来发展的重要方向，越来越多的企业通过提升产品质量和用户体验增强竞争力。
避开激烈竞争：欧美市场虽大但竞争激烈，转向东南亚、拉美等新兴市场，以高性价比产品快速渗透。或者聚焦小众高潜领域，如中东的汉服宠物装、东南亚的天然护肤品。
区域差异化：针对目标市场定制产品，例如为欧洲提供高端环保商品，为拉美开发高性价比家电。
2025 年跨境电商远未饱和，新玩家的机会在于精准选品、敏捷运营和数字化赋能。
跨境电商的发展趋势
相关数据显示，2024 全年跨境电商进出口额突破 2.8 万亿元，同比增长超 15%，B2C 模式占比持续扩大，新兴市场如东南亚、中东、俄罗斯的增速更是突破了 20%。
谷歌 & 淡马锡报告显示，东南亚电商市场规模预计 2025 年突破 2300 亿美元，目前 TikTok Shop 在印尼的单日 GMV 已超千万美元，未来政策开放，如巴西取消 50 美元免税门槛或将刺激拉美市场。根据世贸组织预测，2025 年海外仓数量预计比 2022 年增长 70%。
2025 年跨境电商行业将继续保持增长态势，主要趋势包括：直播电商的全球化推广：直播购物模式正成为跨境电商增长的核心策略之一，尤其是在 TikTok 等平台的推动下，预计欧美市场的消费者将逐渐接受这种互动性更强的购物体验。跨境电商企业需要根据不同地区的消费习惯和文化特点，制定针对性的市场进入策略。例如，针对东南亚消费者的价格敏感性，可以推出更多高性价比产品，而针对欧美市场，则可以聚焦高端定制产品。
个性化消费崛起：全球消费者对个性化的需求正在快速增长，中国卖家可以通过提供可定制的产品，如服装、配饰、家居饰品等，以及优化个性化推荐来提高购买转化率。
绿色可持续消费成主流：环保意识在欧美市场尤为突出，约 70% 的北美消费者愿意为可持续产品支付更高的价格。
北美市场需求稳步增长：北美地区依然充满潜力，预计到 2025 年，美国电商市场规模将达到 1.6 万亿美元，占全球电商总额的 35%。
新兴市场的拓展：在 “一带一路” 倡议的影响下，中国跨境电商开始向东欧、拉美等新兴市场进军。这些地区潜力巨大，为中国企业提供更多海外拓展的机会。
预计到 2025 年中国跨境电商 B2B 市场规模将达到 13.9 万亿元。全球 B2B 电子商务交易额预计将以 17.5% 的复合增速增长，占全球电子商务交易的 80% 左右。
跨境电商迈入品牌出海新时代，市场主体加速多渠道多平台布局，跨境电商与外贸新业态加速融合。
跨境电商的爆款清单
今日头条独家揭秘：从东南亚到拉美，从居家神器到户外装备，这 10 类产品正在全球疯抢！
2025 跨境爆款公式：刚需 + 新奇 + 性价比。全球需求：消费电子、家居用品、美妆个护稳居跨境电商 TOP3 品类！新兴市场：东南亚、拉美、中东对 “中国制造” 依赖度超 60%，复购率年增 40%！价格敏感：50 美元以下商品销量占比超 70%，低价 + 实用 = 爆款密码！
2025 必卖爆款清单：上架就抢空！
消费电子：刚需中的 “战斗机”。无线耳机：TWS 耳机全球销量破 5 亿副，中国品牌占比超 60%，成本价 5 卖 29.99！智能手表：心率监测 + 运动模式，东南亚月销超 100 万只，利润空间超 100%！迷你投影仪：露营经济爆发，拉美市场月增 200%，亚马逊单日 GMV 破百万美元！
家居神器：小物件大市场。真空压缩袋：东南亚潮湿季必备，Shopee 单店月销 5 万单，成本 1 卖 5！智能插座：远程控制家电，中东土豪最爱，客单价 15 利润 8！
美妆个护：她经济永不眠。
户外运动：后疫情时代红利。桨板：全球销量年增 300%，亚马逊 Best Seller 月销 2 万单，利润超 200%！露营灯：中东沙漠露营必备，独立站客单价$30，利润率超60%！瑜伽轮：欧美健身圈新宠，TikTok单条视频带货$10 万！
宠物用品：它经济崛起。智能喂食器：东南亚白领刚需，Shopee 单店月销 1 万单，客单价 $50！
跨境电商的品类机会
2025 年跨境电商的品类机会将围绕科技、健康、环保、个性化等核心趋势展开。
智能家居与物联网设备：科技生活的核心。智能家居产品（如智能音箱、智能照明、智能安防设备）正成为全球消费者的刚需。根据 Statista 数据，2025 年全球智能家居市场规模预计突破 1,500 亿美元，年增长率达 25%。
热门品类：智能照明系统（如 Philips Hue）；智能安防设备（如 Ring 门铃）；智能家电（如扫地机器人、智能冰箱）。
区域市场机会：欧美市场：消费者注重产品互联性与品牌信任度，建议布局高端智能家居生态系统；东南亚市场：价格敏感度高，可推出高性价比单品（如智能插座）。
健康与健身设备：后疫情时代的消费刚需。2025 年，全球健康与健身设备市场规模预计达到 1,200 亿美元。
热门品类：家用健身器材（如智能跑步机、瑜伽垫）；可穿戴设备（如智能手环、健康监测手表）；空气净化器与水净化设备。
区域市场机会：北美市场：偏好高端智能健身设备（如 Peloton）；印度市场：对平价健身器材需求旺盛，可推出轻量级产品（如跳绳、哑铃）。
环保与可持续产品：绿色消费的崛起。随着环保意识的增强，消费者更倾向于选择可持续产品。2025 年，全球绿色消费市场规模预计突破 1 万亿美元。
热门品类：环保家居用品（如竹制餐具、再生纤维地毯）；新能源产品（如太阳能充电器）。
区域市场机会：欧洲市场：对环保认证要求严格，建议布局高端环保产品；拉美市场：偏好高性价比环保日用品（如可重复使用购物袋）。
个性化美妆与护肤：定制化消费的兴起。消费者对个性化美妆产品的需求持续增长，2025 年全球美妆市场规模预计达到 8,000 亿美元。
区域市场机会：中东市场：偏好高端美妆品牌（如 La Mer）；东南亚市场：对平价天然护肤品需求旺盛（如椰子油面膜）。
宠物用品：宠物经济的爆发。宠物经济正成为全球消费市场的重要增长点。2025 年，全球宠物用品市场规模预计突破 2,000 亿美元。
热门品类：宠物健康食品（如有机狗粮）；宠物服饰与玩具。
区域市场机会：北美市场：偏好高端宠物用品（如智能宠物摄像头）；中国市场：对宠物服饰与玩具需求旺盛（如汉服宠物装）。
虚拟现实与游戏设备：元宇宙的入口。随着元宇宙概念的普及，虚拟现实（VR）与游戏设备需求激增。2025 年，全球 VR 设备市场规模预计达到 500 亿美元。
热门品类：元宇宙虚拟商品（如虚拟服饰、数字艺术品）。
区域市场机会：欧美市场：偏好高端 VR 设备与游戏外设；日韩市场：对元宇宙虚拟商品需求旺盛（如虚拟偶像周边）。
母婴与儿童用品：新兴市场的刚需。新兴市场人口红利持续释放，母婴与儿童用品需求快速增长。2025 年，全球母婴用品市场规模预计突破 1,000 亿美元。
热门品类：儿童教育玩具（如编程机器人）。
区域市场机会：东南亚市场：偏好高性价比母婴用品（如婴儿推车）；非洲市场：对基础儿童用品需求旺盛（如婴儿奶粉）。
户外与旅行用品：探险与休闲的双重需求。2025 年，全球户外用品市场规模预计达到 800 亿美元。
区域市场机会：北美市场：偏好高端露营装备（如 Yeti 保温箱）；澳大利亚市场：对户外运动设备需求旺盛（如冲浪板）。
东南亚卖家如何用海外仓突围
2025 年的东南亚电商市场正经历前所未有的变革：印尼限制低价商品进口、泰国加强清关检查、越南取消小额免税政策…… 同时 TikTok Shop 将东南亚跨境直发订单的履约时效从 120 小时压缩至 72 小时，这一政策震动了整个东南亚电商圈。在这场与时间赛跑的战役中，海外仓成为卖家破局的关键武器。数据显示，使用海外仓的卖家物流时效提升 70%，物流成本降低 10%-30%，订单转化率平均增长 20%。
税收与合规成本激增：菲律宾对跨境商品征收 12% 增值税，印尼对七类商品实施 100%-200% 保障性关税，泰国要求跨境卖家备案增值税号并对中国货物 100% 查验。合规成本上升迫使卖家重新规划供应链，传统直邮模式面临清关延误和罚款风险。
东南亚物流基础设施薄弱，偏远地区配送困难，跨境直邮平均需 7-10 天。而消费者对 “当日达”“次日达” 的需求日益迫切，Lazada 调查显示 80% 用户期待当天收货。物流时效成为转化率的关键，但空运成本高企，海运又难以满足时效要求。
政策倒逼与市场升级：TikTok Shop、Shopee 等平台相继收紧物流考核，本质是东南亚消费者对 “次日达” 的极致追求。数据显示，印尼消费者对 3 天内送达的订单满意度高达 85%，而延迟超过 5 天的订单退货率飙升至 40%。政策层面，马来西亚对低价商品加征 10% 销售税，泰国强制使用电子发票，合规成本与物流时效形成双重压力。
提前仓储规避政策风险：将货物提前存储在海外仓，避免直接进口时的高额关税和清关延误。以添仓仓海外仓为例，其在东南亚核心市场（菲律宾、马来西亚等）布局自营及合作仓网，依托本地团队深度解读各国政策，提供 “前置备货 + 分批次清关” 方案，通过将货物提前存储至海外仓，避免直邮时的高额关税和长时间清关延误。
极速配送抢占市场：通过添仓仓海外仓本地发货可将配送时间缩短至 2-3 天。
分仓管理分散风险：面对东南亚复杂的地理环境（如印尼群岛、越南山区），第三方海外仓支持多仓布局，避免单一节点故障影响全局。
东南亚各国对跨境电商的监管趋严，第三方海外仓的本地化运营能力成为刚需。
除基础仓储配送外，添仓仓构建 “跨境服务生态”：提供本地客服支持（多语言响应）、直播备货仓储（配合 TikTok Shop 大促快速调货）、货盘分销，形成从选品到售后的一站式闭环。
在东南亚电商政策与物流成本双重挤压下，添仓仓海外仓以 “合规 + 时效 + 韧性” 的三维优势，将海外仓从 “可选方案” 升级为 “破局刚需”。
中国唇釉如何征服东南亚
JMCY，全名 “健美创研”，始创于 2006 年，是一家成长于浙江义乌的美妆品牌。凭借高性价比，JMCY 在国内平价美妆赛道稳居前列。2024 年 4 月，JMCY 正式启动出海战略。
早在 2022 年，中国企业出海热潮中，便有人邀请 JMCY 到印尼合作建厂。仅仅面向国内市场，每天都有十几万个订单从这里发出。面对这种 “落后”，最先涌上的，不是压迫感 —— 经过前几年的沉淀，低价低质抢流量的路子很难再走通，升级后的市场需求让占据产品优势的 JMCY 迎来窗口期。Hailey 分析道，语气斩钉截铁，“TikTok Shop 是必选项，它的优势在于闭环生态：从让人看到广告、认识品牌，到下单，甚至回头再买，整个过程一气呵成。”
在她眼中，TikTok Shop 是能让新品牌快速起量的 “唯一通道”—— 不容错失，也毫无退路。
东南亚有 6.5 亿人口以及飞涨的互联网渗透率，加之与中国相似的消费习惯，已成为许多中国企业出海的第一站。
《TikTok Shop2025 东南亚跨境出海经营白皮书》显示，2019—2024 年，东南亚电商市场规模从 380 亿美元飙升至 1590 亿美元，四年涨幅超 318%，预计 2030 年达 3700 亿美元，增长潜力惊人。
越南市场尤其引人注目。2022 年越南化妆品零售市场规模为 22 亿美元，预计 2027 年有望达到 27 亿美元，其中护肤品市场年增长率高达 11.7%，远超东南亚其他地区平均水平。这个拥有 69% 劳动年龄人口的国家，中产阶级月均美容支出达 45 万 —50 万越南盾（约 19—21 美元）。JMCY 的本地分销商每年可以卖出上百万盒面膜。
他们去过胡志明市，范五老街的网红咖啡馆里，博主们举着美妆镜直播，背景墙清一色陈列着雅诗兰黛、欧莱雅、Kiko Milano…… 一众大牌早已入局，JMCY 占不到任何优势。“数据显示菲律宾电商增速可观，且竞争格局未固化，不如反其道去大家不太注意的菲律宾，用短视频做出声量，搭建跳板。”
她从 JMCY 上千款产品中筛出 100 个，利用 TikTok Shop 作为试验场，测试哪些中国设计能匹配当地市场。流程高度压缩，“一天搞定二三十个产品上架”。推广策略上，Hailey 也断然舍弃了中国经验，在菲律宾走了一条彻底的 “农村包围城市” 道路。“菲律宾年轻人更相信真实分享，我们先不着急找头部网红，而是聚焦真实感，用大量腰尾部短视频扩大品牌可见度。”
她选了几种在国内很火的短视频跟网红沟通，意外的是，在国内很火的反转剧情式广告，菲律宾人并不认可，而更基础的口播卖点、产品测评类内容，却更能俘获用户 —— 这恰似几年前国内短视频的图景。当地的短视频内容丰富程度落后于国内，也代表着此地的蓝海机会。
它还有 “三防” 功能：防水、防汗、防沾杯。在菲律宾，多功能产品是刚需，符合他们的消费水平。
TikTok 视频播放量达到 1400 万次。
“中国品牌出海要有创新能力，而不是一味跟随别人脚步。” 第 3 个月，这款唇釉日销突破 1 万单。第 6 个月，JMCY 卖出了同行 12 个月的量，强势登顶 TikTok 单品销量榜。2024 年圣诞季，更是近 30 次登顶榜单。
TikTok 不仅是试验场，也成为产品优化的加速器。
更大的战略升级随之而来。
当 “three in one” 系列打爆了品牌声量，头部网红自发寻求合作。JMCY 海外事业部经营负责人 Heron 回忆，最开始团队与网红每月产出 500 条视频，现在，这个指标扩大到 6000 条。
JMCY 共合作了近 3 万名达人。如今在菲律宾，JMCY 月均 GMV 稳稳站上 800 万元人民币，其中有 60% 来自合作达人。
JMCY 海外事业部经营负责人 Heron 坦言。
爆品定价已被市场锚定，难以更改。Hailey 思索着如何提高投产比，扭转局面。但 Miao 点醒了她：“你的投产比已经很好了，现在关键是放量。” 她分享了行业的投产比水平，补足了 Hailey 的信息差。
新入局的品牌船小好掉头，难的是有人及时告诉你：该转向了。“幸亏当年没钻牛角尖，才有今天。”Hailey 感慨。
“怎么在不动价格、不动质量的前提下控制成本？” 和 Miao 讨论后，她们达成共识：转向本地仓发货，这是提升时效、降低成本的必经之路。
Miao 递来一份筛选过的本地仓服务商名单。彼时，一些仓库价格低廉，老板也热情，但 Miao 提醒 Hailey：“价格只是一方面，安全和位置才是根本。”
在 Miao 的陪同下，Hailey 在菲律宾诸岛间奔波，仓库位置、安全性、清关能力、价格一一比对。凭借精准的目标和高效的执行力，她们在短短三天内就锁定了合作伙伴。
最终敲定的供应商在菲律宾的三个城市都有仓库。之前跨境小包直邮要一周以上，合作后发货时效缩短到了 2 到 3 天，费用也降低了，用户满意度和退货率都有改善。
本地仓确定后，库存管理的弦也绷得更紧。
起初，Hailey 参考竞品的历史销量数据，从国内调来 50 万支唇釉，预估可以满足 3 个月的订单。这个目标显然定低了，因为不到 2 个月，本地仓的存货就捉襟见肘，断货成了常态。
很快，JMCY 的单品销量已是对标竞品的 2—3 倍。“后来我把原本的计算方法抛弃了，不再盯着竞品，根据自己的销量重新定义备货数量。”
新的秩序从本地土壤中生长出来：如今，马尼拉仓库的工作人员每天根据实时销量调整货架，补货清单通过跨境系统实时同步到义乌的生产线，相应数目的货物会在订单到来之前补充到本地仓内。
当菲律宾用户下单后，载着 JMCY 产品的配送车会从仓库出发，穿过椰影婆娑的街道，48 小时内将带着本地物流标签的包裹，送到消费者手中。
去更广阔的世界：菲律宾市场的爆发远超预期。从 2024 年 5 月到 2025 年 4 月，JMCY 的月 GMV 从 0 一路飙升至 1000 万元人民币。
当船驶入平稳港口，Hailey 问 Miao：“菲律宾怎么能做到 2000 万，3000 万？”Miao 分享了她的观察：“单一市场总有天花板。与其纠结菲律宾的极限，不如看看其他市场的潜力。” 这启发了 Hailey。
每个出海人都知道，国际政治与经济图景高度关联，局势变幻莫测，押注单一国家风险极高。真正的生存法则，是不断开疆拓土。
Miao 发来一份越南市场产品分析报告，彩妆热卖品、护肤趋势、潜力卖点一目了然。“越南不只是靠达播了，短视频混剪的数据比之前好。你的产品很好，你在菲律宾也积累了很厚的混剪素材，是时候往外走一走了。”
话虽如此，但 Hailey 回到越南市场后，并没有执着于用混剪替代 “达播”。“每个国家的基因不同。” 在菲律宾，短视频是主力；但在越南，达播生态成熟、宽容度高。
她开始积极地接触越南直播机构和达人。团队里有人问：为什么我们一直在变？在 Hailey 看来，出海就是要将每一个国家、每一个区域的市场吃懂、吃透。变化是一定的，“如果不是快速变化，我们做不到这个体量”。
今年 6 月，JMCY 登陆越南，恰逢东南亚的 “66 电商” 大促，火热程度堪比中国的 “618”。一场越南主播的直播，3 小时创下 3 万美金销售纪录。
但就在半年前，类似的大促还困扰着 Hailey。2024 年 11 月之前，每到大促，JMCY 的 GMV 不升反降，而友商的增长则能达到 1.5 到 2 倍。在 Miao 定期提供的脱敏行业数据中，Hailey 逐渐摸索出原因：要提前至少一周开始预热，降低对投产比的要求，不断扩量；多做套组，大爆品带爆品，爆品带新品。“我们之前过度依赖爆品带爆品。”
本次 “66” 大促，JMCY 策略彻底转。
该文章由dudu123.com嘟嘟 ai 导航整理，嘟嘟 AI 导航汇集全网优质网址资源和最新优质 AI 工具
