小绿书这地方，现在可是越来越火。不少普通人都想在上面分一杯羹，靠它赚点外快。但问题来了，选什么产品来变现呢？这可不是拍脑袋就能决定的事。选对了，可能顺风顺水；选错了，大概率是白忙活一场。
🎯 先搞懂小绿书的用户，再谈选品
小绿书的用户画像其实挺鲜明的。打开 APP 划一划就知道，女性用户占了绝大多数，而且以年轻群体为主，二十到三十岁这个区间的人特别多。她们平时喜欢看什么？美妆护肤、穿搭技巧、家居好物、美食教程，还有就是各种提升生活品质的小东西。
这些用户不只是来看看热闹的，她们有很强的消费意愿。但她们也很挑剔，不是随便什么东西都买账。更相信 “真实体验”，喜欢看别人用了之后的真实感受，对那种硬邦邦的广告很反感。所以选的产品，最好是能让你自己先体验，然后用真实的感受去分享的。
举个例子，如果你选了一款小众的护肤品，自己用了一段时间，皮肤真的变好了，那你分享出来的内容就会很有说服力。但要是你选了一款自己都没弄明白怎么用的工业配件，就算你吹得天花乱坠，用户也很难相信。
🔍 从自身优势出发，缩小选品范围
别总想着什么火就卖什么。火的东西竞争也大，而且不一定适合你。先看看自己手里有什么牌。是有特别的技能，还是有独特的资源，或者只是单纯对某件事特别感兴趣。
比如说，你以前在服装店工作过，对衣服的面料、版型很懂行，那选服装类的产品就很合适。你能说出别人说不出来的细节，比如这件衣服用的是什么棉，为什么比别的棉穿着舒服，这种专业度就能吸引到精准的用户。
再比如，你就是个宝妈，每天研究怎么给孩子做辅食，怎么选婴儿用品，那母婴类产品就是你的菜。你分享的内容都是自己亲身经历的，其他宝妈一看就有共鸣，觉得 “哎，她说的就是我遇到的问题”，自然就愿意买你推荐的东西。
要是你没什么特别的技能，也没什么资源，那也没关系。想想自己平时喜欢买什么，对什么东西特别有研究。有人就喜欢研究各种平价彩妆，用过的口红加起来能绕桌子一圈，那她推荐平价彩妆，肯定比一个平时不化妆的人有说服力。
📦 不同类型产品的变现适配度
小绿书能做的变现产品大致分这么几类，每一类都有它的特点，适合不同的人。
实物产品是最常见的。像化妆品、零食、家居用品这些。这类产品的好处是用户能实实在在看到摸到，接受度比较高。但它也有麻烦的地方，你得考虑货源、库存、物流这些问题。要是你能找到靠谱的厂家，或者能拿到不错的分销渠道，不用自己囤太多货，那做起来会轻松很多。适合那种喜欢折腾，不怕处理杂事的人。
虚拟产品现在也很火，比如各种课程、教程、模板。如果你会 PS，能做教程；如果你擅长写文案，能出文案模板；如果你懂理财，能做理财入门课程。这类产品不用管物流，一旦做出来，后续成本很低。但它对专业性要求比较高，你得真的有东西教给别人。适合那种有一技之长，能静下心来做内容的人。
还有服务类产品，比如一对一的咨询、定制服务。有人在小绿书做穿搭咨询，根据用户的身材和喜好帮她们搭配衣服；有人做职场规划咨询，给刚入职场的人提建议。这类产品的利润空间可能比较大，但它很依赖个人 IP，而且服务量有限，一个人一天能服务的客户是固定的。适合那种擅长与人沟通，有特定领域经验的人。
📈 判断产品能不能做的几个小技巧
选产品不能只凭感觉，得有点数据支撑。怎么判断一个产品有没有潜力？
先在小绿书搜一搜。搜相关的关键词，看看有多少人在分享，点赞评论多不多。如果相关内容很少，但搜索量在慢慢涨，那可能是个机会。要是已经有一大堆人在做，而且都是大博主，那新手进去就很难分到流量。
看看价格。小绿书的用户虽然愿意花钱，但对价格也很敏感。太高或者太低都不太好。太贵的产品，用户决策成本高，不容易成交；太便宜的，利润空间小，忙活半天也赚不到多少钱。一般来说，几十到几百块这个区间的产品，转化率会比较高。
还要看看产品的复购率。复购率高的产品，比如护肤品、零食，一旦用户用得好，会反复购买，能给你带来持续的收入。而复购率低的，比如家电，用户买一次可能好几年都不会再买，你就得不断找新客户，会很累。
另外，一定要看看产品的评价。不光是小绿书里的评价，还要去其他平台看看，有没有什么负面新闻，比如质量问题、售后问题。要是产品本身口碑就不好，你再怎么推也没用，还可能砸了自己的招牌。
❌ 选品时最容易踩的坑
这些坑千万别踩，踩了大概率就白忙活。
别选自己完全不了解的产品。有人看到别人卖某个产品赚了钱，自己也跟着卖，结果用户问几个专业问题都答不上来，这样怎么可能留住客户？
别选太重的产品。物流成本高不说，还容易损坏，处理售后能把你烦死。特别是新手，本来就没多少经验，处理这些问题很容易心态崩了。
别选太冷门的产品。冷门到没人搜，你就算内容做得再好，也没人能看到。当然，也不能选太热门、竞争太激烈的，除非你有别人比不了的优势。
还有，别只看利润高不高。有些产品利润确实高，但质量不行，你卖出去之后，全是差评和退货，最后不仅赚不到钱，还把自己的账号口碑搞砸了，得不偿失。
🚀 小步试错，快速调整
刚开始别想着一口吃成个胖子。先选一两款产品试试水，小规模做一做。看看用户的反馈怎么样，转化率如何。如果效果好，再慢慢加大投入。如果效果不好，也能及时止损，换别的产品。
比如你先选了一款面膜，推了半个月，没什么人买，那你就得分析原因。是产品本身不行，还是你的内容没做好，或者是目标用户不对。找到问题所在，再调整方向。
做小绿书变现，选品是第一步，也是最关键的一步。它没有标准答案，不是说某个产品一定好，某个产品一定不好。关键是要找到那个和你自身优势、小绿书用户特点、市场需求都匹配的产品。多观察，多尝试，总能找到适合自己的那一款。
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