做公众号的人越来越多，但真正能做起来的却没几个。很多人一开始就错了，要么定位模糊，要么随大流，写了半天没粉丝，更别说变现了。其实，一个好的公众号定位，本身就带着流量密码和变现基因。不用你费劲吆喝，自然有人找过来，赚钱也会顺理成章。
🎯 结合自身优势，定位才有生命力
自己擅长什么，这是定位的起点。你是个烘焙高手，每天研究新配方，那做个烘焙教程类的公众号就很合适。你对职场规则摸得透透的，能帮新人避坑，职场干货号就是你的菜。别想着什么火就做什么，别人的优势你学不来，硬撑只会越来越累。
我认识个姑娘，以前是护士，后来辞职做公众号。她没跟风写美妆穿搭，而是分享护士日常、护理小知识。没想到特别受欢迎，很多人对医院的事好奇，也想知道怎么正确护理家人。现在她的号粉丝不多，但都是精准粉，接的广告都是医疗相关的，单价还不低。
自身优势不只是专业技能，兴趣爱好也行。有人痴迷于钓鱼，对各种鱼竿、钓法了如指掌，他的公众号就教别人怎么钓鱼，推荐渔具。粉丝都是钓友，变现起来很容易，卖渔具、组织钓鱼活动，收入比上班还高。
千万别说自己没优势，每个人都有别人比不上的地方。可能是你吃过的苦，比如创业失败的经历，能给别人启发；也可能是你特别会省钱，总能找到性价比高的东西，这也是优势。把这些挖出来，定位就有了根基。
👥 精准锁定受众，流量才能聚起来
知道写给谁看，比写什么更重要。泛泛而谈的公众号，粉丝粘性差，流量也不稳定。你得想清楚，你的读者是宝妈还是学生，是职场人还是退休大爷大妈。他们的需求是什么，关心什么，痛点在哪里。
宝妈群体很庞大，但细分下来差异很大。0 - 3 岁宝宝的妈妈，最关心辅食、早教；3 - 6 岁的，可能更在意幼儿园选择、亲子游。要是你的公众号什么都写，反而吸引不到精准粉丝。不如聚焦在 “0 - 3 岁宝宝辅食”，内容更具体，宝妈一看就知道这是自己需要的，关注起来就果断。
怎么找到精准受众？可以从身边人开始观察。你周围的人都在聊什么，有什么困惑。要是你发现很多职场新人不知道怎么跟领导沟通，那 “职场沟通技巧” 就是个好方向。也可以去看看同类公众号的评论区，看看读者在问什么，抱怨什么，这些都是需求点。
锁定受众后，说话得像他们的 “自己人”。用他们熟悉的词汇，聊他们关心的话题。学生党喜欢说 “内卷”“yyds”，你写文章用这些词，他们就觉得亲切。要是对着宝妈说这些，就显得格格不入。
🔍 差异化定位，在红海中找蓝海
现在公众号几乎每个领域都有大 V，想跟他们正面竞争很难。但这不代表没机会，差异化就是破局的关键。找到别人没做到的，或者做得不够好的地方，你就能站稳脚跟。
同样是写美食，有人专门写街边小吃，把每个城市的隐藏美食挖出来；有人只做家常菜，步骤简单到新手都能学会；还有人聚焦于减脂餐，教大家怎么吃才能瘦。他们都避开了大而全的美食号，在细分领域做出了特色。
差异化可以体现在内容形式上。别人都写图文，你可以做音频，把干货录成 Podcast 形式，方便读者开车、做家务时听。别人写长文，你可以用漫画的形式呈现，更生动有趣。
也可以在视角上做文章。很多情感号都在讲爱情故事，有个号却专门讲 “友情”，写朋友之间的相处之道，怎么维持长久的友谊，反而吸引了很多粉丝。因为友情这个点，被关注得太少了。
找差异化不是标新立异，而是要基于受众需求。要是你搞个没人关心的差异化，那就成了自嗨。得确保你的差异化，刚好能满足一部分人的需求，而这部分需求又没被充分满足。
📈 定位决定内容，内容带来流量
定位清晰了，内容创作就有了方向。不会今天写这个，明天写那个，粉丝也不会觉得混乱。持续输出符合定位的内容，才能留住粉丝，吸引更多同类人。
比如定位是 “亲子阅读”，那内容就围绕怎么选绘本、怎么陪孩子读书、不同年龄段的阅读计划展开。粉丝知道你就是这方面的专家，有相关问题就会来找你。时间长了，他们会把你推荐给身边的朋友，流量自然就涨起来了。
内容要给读者提供价值，要么能解决问题，要么能带来情绪价值。职场号帮读者解决工作难题，情感号给读者安慰和力量，搞笑号让读者放松开心。没有价值的内容，谁会愿意看，更别说关注了。
可以根据定位做系列内容。比如 “每周一本好书推荐”“职场避坑指南系列”，系列内容能让读者有期待感，也能体现你的专业性。每次推送前，想想这篇内容对目标受众有没有用，能不能让他们有收获。
推广的时候，也能更精准。知道自己的受众在哪，就去相应的平台推广。宝妈号可以去母婴论坛、幼儿园家长群；职场号可以去领英、脉脉。推广内容也紧扣定位，别人一看就知道你是做什么的，精准粉丝就这样慢慢积累起来。
💸 定位与变现，相辅相成
变现不是等到有了粉丝才考虑，定位的时候就要想好。不同的定位，变现方式天差地别。有的定位天生就容易变现，有的则很难。
电商属性强的定位，变现相对容易。比如美妆号、穿搭号、家居号，推荐产品顺理成章。粉丝信任你，觉得你推荐的东西靠谱，就会跟着买。有个做 “平价彩妆测评” 的号，粉丝都是学生党，她推荐的几十块钱的口红、眼影，销量特别好，光佣金每个月就不少。
知识付费也是个好方向。要是你的定位是 “考研辅导”“英语学习”“理财干货”，可以把内容做成课程。粉丝在你这免费学到了东西，觉得有价值，就愿意花钱买更系统的课程。有个会计考试类的公众号，靠着卖题库和网课，年入百万不是问题。
服务类定位可以接定制服务。比如 “婚礼策划” 号，粉丝是准备结婚的新人，除了写婚礼攻略，还可以对接婚庆公司，或者自己提供策划服务。“法律咨询” 号，可以给粉丝提供付费咨询，按小时收费。
广告变现是很多公众号的选择，但也要看定位。垂直领域的公众号，广告更精准，报价也高。一个专注于 “宠物健康” 的号，接宠物医院、宠物食品的广告，效果比综合类公众号好得多。
定位不是一成不变的，运营过程中要根据数据调整。看看哪些内容阅读量高，粉丝互动多，说明这部分是他们喜欢的，可以多写。要是发现变现效果不好，也可以微调定位，找到更适合赚钱的方向。
总之，好的公众号定位，就像给船找准了航向。不用在大海里瞎转悠，能顺着水流往前行，粉丝会越来越多，赚钱也会越来越轻松。别一开始就想着做大而全，从小处着手，找到自己的优势，锁定精准受众，做出差异化，流量和变现自然就来了。
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