🎯 搞懂目标用户：别自己瞎想，用户要什么才重要
做公众号前，先问问自己，你想吸引什么样的人？别拍脑袋说 “所有人都可能喜欢”，那等于没说。定位越模糊，死得越快。
怎么找到目标用户？先画个用户画像。年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好，这些都得搞清楚。比如你想做职场类公众号，是刚入职场的新人，还是想晋升的中层？他们的痛点完全不一样。新人可能关心怎么写简历、应对试用期，中层更在意团队管理、和领导沟通。
光靠猜不行，得去调研。可以在相关的社群里潜水，看看大家平时聊什么，抱怨什么。比如妈妈群里，是不是经常讨论孩子辅食、早教问题？这些都是真实需求。也可以发个简单的问卷，别太长，没人愿意填。就问几个核心问题，比如 “你最想在公众号看到什么内容”“你平时关注哪些同类账号”。
用户的真实需求往往藏在细节里。有人说想要 “实用的职场技巧”，但具体是沟通技巧还是时间管理？得挖得再深一点。多和潜在用户聊聊天，哪怕是线上简单交流几句，都比自己闷头想强。
📊 分析同类竞品：别害怕模仿，关键是找到差异
别觉得做调研就是看别人怎么做，然后抄一份。不是这样的。看竞品是为了知道这个领域里，别人已经做到什么程度，还有哪些空白可以填补。
先找出 10 - 20 个和你想做的方向类似的公众号。看看他们的名字、简介，一眼就能看出定位清不清晰。那些简介里又说这个又说那个的，大概率做得不怎么样，你可以避开他们的老路。
再看内容。他们最近半年发了什么文章？哪些阅读量高、点赞多？标题是怎么起的？内容是干货为主，还是故事为主？比如同样是美食号，有的专做家常菜教程，步骤详细到放几克盐；有的侧重探店，告诉你哪家馆子性价比高。
找到竞品的短板就是你的机会。如果大部分职场号都在讲大道理，没什么实际案例，你就可以多分享真实的职场故事，配上具体的解决方法。如果竞品更新频率低，你能保证稳定更新，也能吸引一批粉丝。
别忘了看用户评论。竞品的文章下面，用户会说 “这个方法太实用了”，也会说 “能不能讲讲 XX 问题”。这些评论就是你的选题库，也是你差异化定位的突破口。
💪 结合自身优势：别跟风追热点，你擅长的才是王道
很多人做公众号，看到什么火就做什么。前两年知识付费火，一堆人做课程推广；后来短视频火，又跑去做视频号导流。结果呢？自己不擅长，做得不伦不类。
公众号定位，一定要和自身优势结合。你是学法律的，就别去做美食测评；你擅长理财，就别硬写情感故事。只有做自己擅长的领域才能长久。
怎么找到自己的优势？盘点一下自己过去的经历。有没有什么事是你做起来比别人轻松，还能做得不错的？比如有人特别会整理资料，把零散的信息系统化，那做干货整理类公众号就很合适。有人喜欢观察生活，能从小事里提炼出道理，写情感随笔就有优势。
如果你的优势和用户需求能匹配上，那就完美了。比如你擅长英语，而目标用户是想考研的学生，那做考研英语技巧分享就很合适。要是暂时匹配不上，要么调整目标用户，要么挖掘自己其他的优势。
💰 想清楚变现模式：别只想着涨粉，能赚钱才能活下来
做公众号不是公益，除非你家有矿，不然总得考虑怎么赚钱。变现模式会影响定位，这点很多人容易忽略。
常见的变现方式有广告、带货、知识付费、社群等。不同的变现方式，对公众号的定位要求不一样。比如接广告，广告商会看你的粉丝画像是否和他们的产品匹配。你做母婴号，接母婴用品广告就容易；要是定位模糊，今天发母婴，明天发数码，广告商就不敢找你。
带货的话，定位要更精准。卖美妆的公众号，内容就得围绕护肤、彩妆展开；卖书的公众号，就得经常分享书单、书评。提前想好变现路径能让定位更清晰。
也可以先从免费内容做起，积累一定粉丝后再探索变现。但心里要有数，不能走一步看一步。等粉丝多了再想变现，可能会发现定位和变现模式不兼容，到时候再调整就难了。
🔄 测试和调整：别一条道走到黑，定位不是一成不变的
前期调研再充分，也可能有考虑不周全的地方。所以公众号做起来后，要不断测试，根据数据调整定位。
发几篇不同方向的文章，看看哪类阅读量高、转发多。比如你想做职场号，发了 “职场沟通” 和 “职场穿搭” 两类文章，前者数据明显更好，那以后就可以多侧重沟通技巧。
看看粉丝的增长情况。如果持续掉粉，或者涨粉很慢，可能就是定位出了问题。看看后台的用户留言，有没有人说 “不知道你这个号到底想发什么”，有的话就得警惕了。
定位可以微调，但不能大改。今天职场，明天美食，粉丝会觉得你不专业，直接取关。微调是在大方向不变的情况下，优化内容细节。比如都是职场号，从 “所有职场人” 调整为 “互联网行业职场人”，更精准。
做公众号，前期调研花的时间越多，后期走的弯路就越少。别觉得麻烦，定位定好了，后面写内容、涨粉、变现都会顺很多。那些做得好的公众号，背后都是前期下足了功夫调研，不是靠运气。
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