打开微信订阅号列表，刷不到几屏就能看到十几个公众号推送。有的号天天更新，阅读量却始终在三位数徘徊；有的号一周更两三次，每篇都能轻松破万。这中间的差距，很多人以为是内容质量或者运营技巧的问题，其实根子在更前面 ——定位。
真不是危言耸听，做公众号这行摸爬滚打久了就会发现，定位这两个字，说轻了是决定账号能不能火，说重了直接关系到生死。你给账号定的位，就像给一艘船画的航海图，往南走能到热带海岛，往北闯可能就是冰原绝境。
📌 定位模糊？用户来了也留不住
用户打开一个公众号，前三秒就会做判断：这个号对我有用吗？能不能解决我的问题？如果答案是 “不知道” 或者 “好像有点用又好像没必要”，那大概率会直接划走，下次推送再发来，可能就顺手点了 “不看该公众号”。
见过太多账号，今天发职场干货，明天转情感鸡汤，后天又推本地美食。美其名曰 “满足不同用户需求”，实际上就是在把用户往沟里带。普通用户关注的公众号少说也有几十个，谁有空天天猜你下一篇会发啥？
前两年帮一个朋友看过号，他做的是亲子类内容，粉丝量不算少，但打开率一直上不去。翻了翻他的历史推送，发现里面既有 0-3 岁宝宝辅食教程，又有小学生家庭教育方法，甚至还夹杂着几篇 “宝妈如何兼职赚钱” 的文章。我问他主要想服务哪类人，他说 “只要是带孩子的家长都行”。这就是典型的定位模糊，看似覆盖人群广，实则谁的需求都满足不深。
后来给他建议，聚焦在 “3-6 岁幼儿行为习惯培养” 这个细分领域，删了一半不符合定位的历史文章，推送内容也严格围绕这个主题。三个月后再看数据，打开率直接翻了一倍多，后台留言里 “终于找到组织了” 的评论多了不少。用户需要的不是一个啥都有的杂货铺，而是能精准解决他某类问题的专卖店。
你想想，一个宝妈关注公众号是为了学怎么给孩子做辅食，结果刷到一篇讲职场晋升的文章，她会觉得 “这个号好全能” 吗？大概率是 “这号咋乱七八糟的”，然后默默点了取关。
🔍 内容散了架？根源在定位没定好
写内容卡壳，几乎是所有公众号运营者都会遇到的问题。但你有没有想过，为啥有的号能轻松做到日更，有的号写三篇就把脑子里的存货掏空了？
秘密就在定位里。定位清晰的号，内容创作就像在划定的田地里耕种，种子（选题）、肥料（素材）、工具（写作技巧）都能围绕一个方向准备。比如做 “职场 PPT 设计” 的号，选题永远跑不出版式设计、配色技巧、素材网站、演讲逻辑这些范畴，哪怕写一年都有新东西可挖。
定位模糊的号就不一样了，今天想写热点，明天想写干货，后天实在没东西写了就转篇鸡汤。看似每天都在输出，实则是在消耗用户的信任。用户关注你是因为某篇文章觉得 “有用”，结果后续内容跟开盲盒似的，久而久之就会觉得 “这个号不靠谱”。
之前接触过一个科技类公众号，运营者是个数码爱好者，今天写手机测评，明天聊人工智能，后天又扯到数码产品维权。粉丝量涨到五万的时候，他自己先撑不住了，说 “每天想选题比登天还难”。后来实在没办法，只能把号卖掉，接手的团队第一件事就是重新定位 —— 只做 “千元机测评”，反而很快做出了特色。
定位能帮你框定内容边界，让创作有迹可循。就像射箭得有靶心，你知道靶子在哪，才能练出准头。要是连靶子都找不到，射得再用力也是白费功夫。
💡 竞争太激烈？独特定位才是突围关键
现在做公众号，早就过了 “随便写点啥都能火” 的时代。每个领域都挤满了竞争者，想从中突围，靠的不是比别人更勤奋，而是比别人更独特。
看看那些能在红海里杀出一条血路的号，无一例外都有清晰且独特的定位。同样是做美食号，有人专门教上班族做 15 分钟快手菜，有人只讲老北京胡同里的苍蝇馆子，有人聚焦在 “减脂期也能吃的甜品”。他们避开了 “大而全” 的正面竞争，在细分领域里做成了老大。
去年有个做美妆内容的朋友，一开始跟别人一样写 “大牌平替”“口红试色”，写了半年没什么起色。后来发现很多敏感肌女生总在后台问 “哪些护肤品能用”，干脆把定位改成 “敏感肌护肤指南”。就这一个调整，三个月后粉丝量翻了三倍，还接到了好几个药妆品牌的合作。
这就是定位的魔力 ——在饱和的市场里找到不饱和的需求。你不用跟所有人抢蛋糕，只需要在别人没注意到的角落里，把一小块蛋糕做精做透，照样能吃得很饱。
反过来想，如果你的定位跟别人高度重合，又没有特别的优势，那用户凭什么选你？大家写的内容差不多，更新频率差不多，甚至连标题风格都一样，最后只能陷入 “比谁更便宜”“比谁更能蹭热点” 的恶性竞争里，迟早被拖垮。
🚀 想走得远？定位框定了你的天花板
做公众号跟爬山一样，有的人一开始就选了珠穆朗玛峰的路线，哪怕爬得慢，最终高度也不会低；有的人选了城市周边的小土坡，再怎么使劲也到不了海拔三千米。定位直接决定了账号的天花板高度。
见过一个本地生活号，一开始定位是 “XX 市吃喝玩乐攻略”，粉丝涨到十万的时候遇到了瓶颈。想接高端品牌广告，人家觉得账号调性太杂；想做电商带货，用户对 “本地” 的信任很难延伸到外地商品。后来想转型做全省范围的内容，发现早就有更专业的账号占据了市场。
这就是定位太窄且缺乏延展性的问题。当然，定位也不是越宽越好。比如有人上来就敢定 “分享生活”，这种定位等于没定位，今天发宠物，明天发旅行，后天发美食，看似包罗万象，实则没有核心价值。用户记不住你，平台也不知道该怎么给你推荐流量，最终只能在低阅读量的泥潭里挣扎。
真正好的定位，是在 “精准” 和 “延展” 之间找到平衡。就像 “职场沟通技巧” 这个定位，既明确了服务职场人群、解决沟通问题的核心，又能延伸到职场礼仪、团队管理、商务谈判等相关领域，随着用户需求升级不断拓展内容边界。
很多人做公众号失败，不是因为不够努力，而是从一开始就选错了赛道。你以为自己在跑马拉松，其实选的是条死胡同。等跑到尽头再回头，早就错过了换道的机会。
看看那些能活五年以上的公众号，不管是情感领域的 “咪蒙”（早期定位），还是科技领域的 “36 氪”，抑或是教育领域的 “新东方”，都有一个共同点：从诞生那天起就知道自己要做什么，不做什么。
所以说，别再急着写第一篇推文了。先花三天时间琢磨清楚：你的公众号到底要服务哪类人？解决他们什么问题？跟同类账号比有什么不一样？能给用户一个非关注你不可的理由吗？
想明白了这些问题，再动手也不迟。毕竟，在公众号这个江湖里，方向对了，哪怕走得慢一点，也在靠近目标；方向错了，跑得越快，离死期越近。你的定位，真的就是你的天花板。
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