很多人做公众号，第一步就卡在了定位上。今天想写职场，明天觉得美食好像更火，后天又刷到别人做情感号涨粉快，来回摇摆，最后啥也没开始。其实定位没那么复杂，核心就一个 —— 先找个最小的切口扎进去，跑起来再说。
🎯搞懂定位的本质：不是 “我想做什么”，而是 “用户需要什么”
不少人理解的定位，是 “我擅长什么就做什么”。这话没错，但只说对了一半。真正的定位，得同时满足两个条件：你能持续输出，用户愿意持续看。
见过一个姑娘，自己很喜欢穿搭，就开了个公众号讲 “女生怎么穿得好看”。内容倒是挺用心，可写了半年粉丝还没过千。后来发现问题出在哪？“穿得好看” 太宽泛了。职场穿、约会穿、学生党穿，需求天差地别。她今天写通勤装，明天聊小个子穿搭，用户根本记不住她到底擅长啥。
定位的核心是让用户形成 “条件反射”。比如提到 “深夜发媸”，大家就想到毒舌又专业的时尚评论；提到 “拾遗”，就知道是有深度的文化解读。用户有某个特定需求时，能第一时间想到你，这定位就成了一半。
别想着一开始就覆盖所有人。你又不是百科全书，没人会指望一个公众号解决所有问题。不如想清楚：我能帮哪群人，解决什么具体问题？想不明白就问自己：如果我的公众号只能留一个栏目，我最舍不得删哪个？那个栏目，就是你最该先切入的点。
🔍从 “小” 字入手：越小的切口，越容易被记住
新手最容易犯的错，是把定位做得太大。“职场干货” 算大，“互联网运营新人避坑指南” 就小多了；“亲子教育” 算大，“3 - 6 岁宝宝专注力训练” 就具体多了。
我有个朋友，以前是中学老师，想做教育类公众号。一开始定的是 “中小学教育方法论”，写了几篇阅读量惨淡。后来改了方向，只写 “初中生家长如何跟孩子沟通”，阅读量直接翻了 10 倍。原因很简单，这个群体的痛点太明确了 —— 孩子进入青春期，家长不知道怎么说话才不被反感。她用自己当老师的经验，拆解具体场景：孩子考砸了怎么说？孩子沉迷游戏怎么沟通？每篇都给可操作的话术，家长们觉得 “太有用了”，自然愿意关注。
小切口不等于没前途。你想想，哪怕你只做 “北京朝阳区外卖测评”，只要内容够扎实，就能吸引朝阳区的上班族。这群人里有 10 万关注你，你就已经是这个细分领域的 “小权威” 了。等有了基础，再慢慢扩展也不迟。比如先做 “朝阳区外卖”，再扩展到 “北京外卖”，最后到 “打工人外卖攻略”，循序渐进，用户也能接受。
🌟从 “我” 出发：你的经历和痛点，就是最好的定位素材
如果实在不知道从哪切入，就想想自己过去踩过的坑、解决过的问题。这些东西自带 “真实感”，比凭空编造的内容有说服力多了。
有个读者给我留言，说自己生完孩子后，被产后抑郁困扰了很久。后来通过调整作息、做轻运动慢慢走了出来，就想把经验写成文章。她的公众号定位很简单：“新手妈妈抗抑郁自救指南”。没有华丽的辞藻，全是自己的真实经历：第一次情绪崩溃是因为什么？怎么说服家人理解自己？哪些运动适合产后做？很多新手妈妈在她的文章里看到了自己，后台全是 “谢谢你，我也是这样” 的留言。
你的独特经历，就是别人无法复制的竞争力。哪怕是很普通的事，只要你能挖得足够深，就能做出差异化。比如你是个租房族，搬了 8 次家，那 “一线城市租房避坑” 就是个好定位；你是个考研二战上岸的学生，“考研二战心态调整 + 复习规划” 就比泛泛而谈的 “考研经验” 更打动人。
别觉得自己的经历太普通。再小的事，只要能帮到和你有相似经历的人，就有存在的价值。公众号的本质是连接，你先成为某群人的 “同类”，才能成为他们的 “向导”。
🧐用 “用户视角” 验证：这个定位，用户真的需要吗？
找到一个切口后，别急着动笔，先做个小测试。打开微信，看看你想服务的那群人，平时在朋友圈聊什么？在微信群里问什么问题？去小红书、知乎搜相关关键词，看看排名靠前的笔记都在解决什么痛点。
比如你想做 “上班族简易健身”，就去搜 “办公室健身”“上班族没时间锻炼怎么办”。如果发现大家问得最多的是 “每天 10 分钟能不能练出马甲线”“久坐腰痛怎么缓解”，那你的内容就该围绕这些问题展开。要是搜了一圈，发现相关话题没什么人讨论，要么是你找的切口太偏，要么是这个需求本身就不存在，趁早换方向。
用户的 “提问”，就是最好的选题库。你甚至可以直接在文章里说：“你们最近遇到了什么问题？评论区告诉我，我来写。” 既帮你明确内容方向，又能增加互动，一举两得。
还有个简单的方法：看看同类公众号。如果某个细分领域，已经有 3 个以上做得很成熟的号（比如篇篇 10 万 +），你再进去硬碰硬就很难了。但如果发现大家都在写 “怎么做”，没人写 “为什么这么做”，那这就是你的机会。差异化不一定是内容完全不同，也可以是角度不同。
📈先跑起来：定位是 “试” 出来的，不是 “想” 出来的
我见过太多人，花三个月时间研究定位，写了满满几页纸的规划，结果第一篇文章都没发出来。其实定位这东西，就像穿鞋子，合不合脚，只有走两步才知道。
正确的做法是：花 1 周时间想个大概方向，然后马上写 3 - 5 篇文章发出去。看数据 —— 哪些文章阅读量高？哪些评论互动多？用户在后台问得最多的是什么？这些数据会告诉你，用户真正喜欢的是你内容里的哪部分。
有个做美妆号的博主，一开始定位是 “平价彩妆测评”。发了几篇后发现，其中一篇 “学生党怎么用 50 块搞定全脸妆容” 的阅读量，是其他文章的 3 倍。她马上调整方向，专门写 “百元以内彩妆攻略”，粉丝涨得飞快。
别害怕调整定位。就连 “一条” 这种大号，一开始也不是做生活美学的，最早是做短视频新闻的。定位从来不是一成不变的，它会随着你的成长、用户的反馈不断优化。重要的是先行动起来，在实践中找到那个 “用户喜欢、你也擅长” 的平衡点。
哪怕一开始定位错了也没关系。写文章的过程中，你会越来越清楚自己的优势在哪，用户的需求是什么。这些东西，坐在那里想破头也想不出来，必须在实战里摸爬滚打才能明白。
🚫避开这些坑：新手定位最容易踩的 3 个雷
最后说几个常见的误区，帮你少走点弯路。
第一个坑：把 “兴趣” 当 “能力”。喜欢美食和能写好美食文章，是两码事。前者是消费，后者是生产。如果你只是喜欢吃，但说不出一道菜的门道，写不出能帮别人避坑的攻略，那这个定位可能不适合你。先问自己：我能不能持续输出有价值的内容？至少保证每周 2 - 3 篇，能坚持 3 个月以上。
第二个坑：盲目跟风。看到别人做 “AI 工具测评” 火了，马上跟风做；看到 “短视频运营” 涨粉快，又想转方向。每个领域都有自己的门槛，别人能做好，不代表你也能做好。跟风的结果，往往是邯郸学步，什么都做不好。与其追热点，不如深耕自己熟悉的领域。
第三个坑：想让所有人都喜欢。有人在后台问我：“我写的文章，能不能让年轻人喜欢，也让中年人觉得有用？” 很难。不同群体的需求、语言风格、关注的点都不一样。你越是想讨好所有人，最后越会没人喜欢你。不如干脆点，明确告诉用户 “我就是为这群人写的”，不匹配的用户自然会离开，留下的才是你的核心粉丝。
其实做公众号，定位就像开餐馆。你不用一开始就做成大酒楼，先开个小面馆也行。把一碗面做好，让附近的人都知道 “那家面馆的牛肉面特别地道”，慢慢积累口碑，再考虑加些小菜、开分店。怕就怕在，你既想做面馆，又想做火锅，还想做西餐，最后成了大杂烩，谁也记不住你。
别纠结了，现在就打开文档，写下第一个想到的、最想写的细分领域。不管它看起来多小、多不起眼，先写 3 篇文章发出去。定位不是终点，而是起点。只有先出发，才能在路途中找到真正属于自己的方向。
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