做公众号想赚钱？别光盯着每天写什么内容，先把赛道定明白了再说。我摸爬滚打这么多年，见过太多人一头扎进公众号领域，吭哧吭哧写了大半年，粉丝就几百个，变现更是遥遥无期。为啥会这样？十有八九是赛道没选对，从一开始就走偏了。赛道定位这步要是没做好，后面再怎么努力，大概率也是白搭。
🔍 搞懂赛道定位，先明白它为啥是赚钱的前提
赛道定位说白了，就是你这个公众号到底要服务哪群人，提供什么类型的内容，在哪个领域发力。别觉得这是可有可无的步骤，它直接决定了你的公众号能不能吸引到精准粉丝，能不能顺利变现。
你想啊，要是赛道没定好，今天写美食，明天聊职场，后天又发旅游攻略，粉丝看得云里雾里，根本不知道你这个号的核心价值是什么，自然留不住人。没有稳定的粉丝群体，谈何赚钱？
而且，精准的赛道定位能让你在内容创作上更有方向。知道自己要写什么，不用每天对着屏幕发呆，愁着没东西可写。内容方向明确了，才能持续输出有价值的东西，粉丝才会觉得关注你有用，愿意留下来，甚至愿意为你买单。
更重要的是，好的赛道定位能帮你找到清晰的变现路径。不同的赛道，变现方式天差地别。比如美妆赛道可以带货化妆品，职场赛道可以卖课程，母婴赛道可以推母婴用品。要是赛道模糊，变现的时候就会手忙脚乱，不知道该从哪儿下手。
🎯 选赛道别瞎摸，这几个维度帮你精准锁定
选赛道不能凭感觉，得有方法。这几个维度，你照着捋一遍，大概率能找到适合自己的赛道。
首先得看自身优势和兴趣。做公众号是个长期活儿，没点热情很难坚持。要是你对某个领域特别感兴趣，而且还有一定的知识储备或者技能，那选这个领域准没错。比如你是个宝妈，对育儿经验很丰富，那母婴赛道就很适合你；你喜欢研究美食，擅长做菜，美食赛道就很对口。用自己的优势去做，不仅能持续输出内容，还能做出差异化。
其次要分析市场需求。没人需要的赛道，做得再好也赚不到钱。怎么看市场需求？你可以看看相关的公众号、小红书、抖音等平台，看看大家对哪些话题讨论度高，有哪些问题经常被问到。也可以用一些工具，比如百度指数、微信指数，看看某个关键词的搜索量怎么样。搜索量高、讨论度高，说明这个赛道有市场。
然后得考虑竞争程度。有些赛道需求大，但竞争也异常激烈，比如情感、励志类，已经有太多大号了，新手想挤进去很难。这时候可以找一些细分赛道。就拿美妆来说，大的美妆赛道竞争大，你可以细分到 “敏感肌美妆”“学生党平价美妆”，竞争相对小，也更容易精准吸引粉丝。
还要想想变现潜力。我们做公众号最终是为了赚钱，所以赛道的变现潜力必须考虑。有些赛道粉丝不少，但变现很难，比如纯文学类。而像教育、职场、美妆、美食这些赛道，变现方式就比较多，比如卖课程、带货、接广告等，变现潜力相对较大。
🚫 这些赛道坑千万别踩，掉进去很难爬出来
有些赛道看起来不错，但其实是坑，新手一定要避开。
过于宽泛的赛道就是个大坑。很多人觉得赛道越宽，能吸引的人越多，其实恰恰相反。比如 “生活” 这个赛道，太宽泛了，你写的内容今天是生活技巧，明天是生活感悟，粉丝根本不知道你这个号的核心是什么，很难形成粘性。
还有完全跟风的赛道。看到哪个赛道火就往哪个赛道扎，这是最忌讳的。等你进去的时候，可能已经是红海了，而且你对这个赛道没有深入了解，很难做出特色。比如前两年知识付费火，很多人不管自己懂不懂，都去做知识付费相关的公众号，结果大多成了炮灰。
另外，违法违规、擦边球的赛道绝对不能碰。比如虚假宣传、低俗内容、侵权内容相关的赛道，可能短期内能吸引一些流量，但风险极大，一旦被平台处罚，之前的努力就全白费了，严重的还可能承担法律责任。
📈 定好赛道后，还得做好这几点让赚钱更稳
赛道定好了，不是就万事大吉了，还有很多事要做，才能让公众号赚钱更稳。
内容质量得持续保证。不管什么赛道，优质内容都是吸引和留住粉丝的核心。要围绕你的赛道，提供有价值、有深度的内容。别想着敷衍了事，粉丝的眼睛是雪亮的，一次两次糊弄，人家就取关了。可以多和粉丝互动，了解他们的需求，根据需求调整内容，让内容更贴合粉丝。
要注重粉丝运营。粉丝不是数字，是活生生的人。多和粉丝沟通，回复他们的留言和私信，建立情感连接。可以建立粉丝群，在群里和大家互动，举办一些小活动，增加粉丝的粘性。粉丝粘性高了，后面变现的时候，他们才更愿意支持你。
变现方式要灵活多样，但不能急功近利。一开始别想着马上赚钱，先把粉丝基数做起来，把内容质量做好。等有了一定的粉丝基础，可以尝试多种变现方式，但要注意不能影响用户体验。比如接广告，不能什么广告都接，要接和自己赛道相关、质量有保证的广告，不然会引起粉丝反感。
还要持续关注赛道动态。市场一直在变，用户需求也在变。你得时刻关注你所在赛道的新趋势、新热点，及时调整自己的内容和运营策略。比如你做职场赛道，要关注职场新政策、新的职场技能需求等，把这些融入到内容中，让公众号保持活力。
💡 做好赛道定位，还要避开这些认知误区
很多人对赛道定位有误解，这些误区得避开。
有人觉得赛道定位一旦定了，就不能改了。其实不是这样的。在运营过程中，如果你发现这个赛道确实不行，比如市场需求突然变小了，或者自己实在不适合，是可以调整的。但调整不能太频繁，不然粉丝会混乱。调整之前，最好做个小范围的调研，看看粉丝的反应。
还有人觉得选个冷僻赛道就能躺赢。冷僻赛道竞争小是事实，但需求也可能很小，甚至没有需求。没有需求，就没有粉丝，更别说赚钱了。所以选赛道，既不能太热门，也不能太冷僻，要找那种有一定需求，但竞争又不是特别激烈的。
另外，不要把赛道和内容形式混为一谈。赛道是你服务的领域和人群，内容形式是你呈现内容的方式，比如图文、视频、音频等。同一个赛道，可以用多种内容形式呈现。比如美食赛道，可以写图文教程，也可以拍做菜视频。
公众号赚钱，赛道定位是第一步，也是最关键的一步。把这一步做好了，后面的路才好走。选赛道的时候，多结合自身优势、市场需求、竞争程度和变现潜力，避开那些坑，定好之后，用心做内容、做粉丝运营，灵活变现，赚钱只是时间问题。
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