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先搞懂公众号流量主广告的常见形式公众号流量主广告形式不算少,每种都有自己的脾气。文中广告是藏在文章段落中间的,一般是图文形式,篇幅不大,不会太打断阅读节奏。它的好处是和内容结合得相对紧密,用户在看文章时顺带着就可能注意到,点击率往往还不错。但要是插入的位置太生硬,比如刚好在一个关键情节转折处,就容易惹读者烦。
底部广告是最常见的,就在文章末尾,通常是横幅或者小卡片形式。这种广告不影响正文阅读,用户看完文章翻到最后可能会扫一眼。不过因为位置靠后,很多读者看完正文就退出了,点击率可能不如文中广告。而且如果底部广告太多太杂,堆在一起像小广告墙,也会拉低公众号的档次。
视频贴片广告是在公众号文章里插入的短视频广告,现在用得也越来越多。视频的表现力强,能更生动地展示产品,容易吸引用户注意力。但它有个明显的缺点,就是加载需要时间,要是用户网络不好,半天加载不出来,就会变成一个尴尬的空白框,影响体验。另外,视频时长也得控制,太长了用户没耐心看完。
互选广告是比较特殊的一种,需要流量主和广告主双向选择,内容上会更契合公众号的定位。这种广告收益通常比较高,因为是定制化的合作。但它对公众号的粉丝量、活跃度有一定要求,小账号很难接到,而且合作流程相对复杂,需要花时间沟通内容。
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这些因素直接决定你的广告策略粉丝画像是绕不开的坎。你的粉丝是学生还是上班族?年龄层在哪个区间?喜好是什么?学生群体可能对零食、美妆、游戏类的广告更敏感,广告形式活泼点、有趣点效果好。上班族尤其是职场人士,可能更关注职场技能、理财、高端消费品的广告,这时候广告就得做得专业、有质感。要是粉丝以中老年人为主,那保健、家居类的广告可能更合适,而且广告内容要简单明了,别搞太多花哨的东西。
公众号的内容类型也起决定性作用。情感类公众号文章本身就比较感性,广告选一些情感相关的产品,比如情侣饰品、情感课程,用温暖的文案搭配,读者接受度高。科技类公众号内容偏理性、专业,插入的广告最好是科技产品、数码配件,广告里多放点数据、参数,显得靠谱。要是你的公众号是搞笑段子类的,广告也得跟着轻松幽默,哪怕是卖严肃的产品,也得用调侃的方式呈现。
阅读量和阅读深度不能不看。高阅读量的公众号,底部广告其实是个好选择,因为看的人多,哪怕点击率稍低,总量也很可观,而且不影响大部分人的阅读体验。阅读量低但粉丝粘性高、阅读深度深的公众号,文中广告更合适,粉丝愿意仔细看文章,中间插入的广告更容易被注意到,转化率可能更高。要是文章打开率本来就低,还在里面塞一堆广告,只会让情况更糟。
粉丝活跃度也很关键。粉丝经常留言、点赞、转发,说明互动性强,这时候可以尝试互选广告,定制化的内容更容易引发他们的讨论,甚至主动帮你传播。要是粉丝活跃度低,那就先从基础的文中广告和底部广告做起,慢慢测试哪种形式能稍微调动他们的反应,再逐步调整。
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不同场景下的策略选择,照着做准没错新号刚起步,粉丝少、阅读量低,这时候别贪心。先从底部广告开始,一次放一两个就够了,选那种和你公众号定位沾点边的广告。比如你做美食探店的新号,底部放个本地餐饮优惠券的广告,粉丝看着不突兀,还可能觉得有用。这时候重点不是赚多少钱,是让粉丝慢慢习惯有广告这回事,同时积累数据,看看粉丝对哪种类型的广告更敏感。
中等规模的公众号,粉丝几万,阅读量稳定在几千,这时候可以组合拳。文中广告选在文章的三分之一到二分之一处插入,比如讲旅行攻略的文章,在介绍某个景点之后,插入一个当地特色民宿的广告,顺理成章。底部广告保留,但要筛选质量,那些看起来很 low、明显是诈骗嫌疑的广告坚决不接。还可以偶尔尝试一下视频贴片广告,比如在介绍数码产品的文章里,插入一个相关产品的短视频广告,测试一下粉丝的接受度和点击率。
大号粉丝多、影响力大,选择就多了。互选广告可以多接,利用自己的品牌影响力和粉丝信任,和优质广告主合作,定制深度内容。比如美妆大号可以和知名护肤品牌合作,写一篇产品实测文章,把广告自然融入进去,既赚钱又不引起反感。文中广告和底部广告也不能丢,作为常规收益来源,但要控制数量,保证广告质量,毕竟大号更在乎口碑。还可以搞点创新,比如在菜单栏里放个固定广告位,推荐长期合作的品牌。
垂直领域的公众号,比如专注于母婴、健身、教育的,一定要精准。母婴号就盯着母婴用品、早教课程的广告,广告形式可以多样,文中插入育儿产品测评,底部放母婴商城的优惠券,视频广告展示婴儿用品的使用方法。健身号就对接健身器材、运动服装、健身课程的广告,文中广告可以是某个器材的使用教程,视频广告放健身效果对比,粉丝一看就觉得是为他们量身定做的,转化率自然高。
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平衡收益和用户体验,这才是长久之道广告数量一定要控制,这是底线。一篇文章里,文中广告最多一个,底部广告最多两个,视频贴片广告最多一个,不然就成广告合集了。用户关注你是来看内容的,不是来看广告的,过量的广告只会让他们果断取关。哪怕某个广告单价很高,也不能为了多赚点就打破这个数量限制,捡了芝麻丢了西瓜。
广告质量要严把关。那些标题党、内容低俗、明显虚假宣传的广告,给再多钱也不能接。粉丝看到这样的广告,会觉得你为了钱没有底线,对公众号的信任度直线下降。接广告前自己先看看,点开链接瞧瞧内容,问问身边的人觉得怎么样,多花几分钟筛选,能避免很多麻烦。
广告和内容的相关性要高。这一点怎么强调都不过分。你写职场干货的文章,插个游戏广告,粉丝肯定一脸懵,觉得你不专业。但要是插个办公软件的广告,他们可能还会觉得有用。花点时间研究广告内容,尽量选择和文章主题相关的,哪怕收益稍微低一点,也比破坏用户体验强。
给粉丝一点反馈。偶尔可以在文章末尾说一句,“大家觉得今天的广告有用吗?有想看的广告类型可以留言告诉我们”。这样显得你在乎他们的感受,粉丝会觉得被尊重,对广告的容忍度也会高一些。还能通过他们的反馈,调整后续的广告选择,一举两得。
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根据数据调整策略,别凭感觉做事后台的数据一定要天天看,点击率、曝光量、收益这些都不能放过。哪种广告形式点击率高,就多放一点;哪种广告没人看,就赶紧换掉。比如你发现文中广告的点击率是底部广告的两倍,那就在合适的文章里多插文中广告,底部广告适当减少。
不同时间段的数据也要对比。比如工作日和周末,粉丝的阅读习惯可能不一样,对广告的反应也可能不同。工作日大家可能在上下班路上看公众号,更倾向于快速浏览,底部广告可能更合适;周末大家时间充裕,愿意仔细看文章,文中广告和视频广告可能效果更好。根据这些规律调整广告投放时间和形式,能提高收益。
A/B 测试是个好方法。同一篇文章,一半粉丝看到的是 A 位置的文中广告,另一半看到的是 B 位置的文中广告,对比两者的点击率。或者同一位置,放两种不同类型的广告,看哪种更受欢迎。通过不断测试,找到最适合自己公众号的广告组合,比盲目跟风别人的策略靠谱多了。
长期跟踪用户反馈。除了数据,粉丝的留言、私信里关于广告的评价也要留意。有人说某个广告很烦,那就分析一下是内容问题还是位置问题,及时调整。有人说某个广告很实用,那就多找类似的广告。用户的真实感受比冰冷的数据更能反映问题,结合起来看,策略才能越调越好。
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