🎯 明确目标受众：让文案戳中 “对的人”
写公众号广告文案，第一步得搞清楚咱要打动谁。你想啊，给宝妈推育儿课和给职场新人推办公软件，那说话方式能一样吗？咱得先把目标用户的画像摸透，年龄、职业、兴趣爱好、日常痛点，这些都得心里有数。比如说，你发现关注你公众号的大多是 25 - 35 岁的女性，平时总在文章底下留言 “加班没时间护肤”“带娃好累”，那你推护肤品的时候，就得围绕她们的时间少、护肤需求急切这些点来写。
写公众号广告文案，第一步得搞清楚咱要打动谁。你想啊，给宝妈推育儿课和给职场新人推办公软件，那说话方式能一样吗？咱得先把目标用户的画像摸透，年龄、职业、兴趣爱好、日常痛点，这些都得心里有数。比如说，你发现关注你公众号的大多是 25 - 35 岁的女性，平时总在文章底下留言 “加班没时间护肤”“带娃好累”，那你推护肤品的时候，就得围绕她们的时间少、护肤需求急切这些点来写。
怎么摸清楚这些呢？其实不难，看看公众号后台的用户分析，瞅瞅留言区、私信，甚至搞个小调研，问问大家平时最发愁啥。举个例子，之前有个做职场培训的号，发现关注的用户好多都是工作 3 - 5 年的上班族，整天抱怨 “升职没希望”“工资涨得慢”，后来写广告文案的时候，专门针对这个痛点，讲怎么通过提升某项技能突破瓶颈，阅读量和转化率都涨了不少。记住，只有知道用户心里想啥，文案才能说到他们心坎里，不然写得再漂亮，没人买单也白搭。
📝 挖掘用户痛点：把 “问题” 变成 “需求”
用户为啥会点进你的广告？大概率是觉得这东西能解决他的麻烦。所以咱得学会挖痛点，而且要挖得够深、够真实。比如说，卖减肥产品，不能光说 “减肥能变美”，得具体到用户每天的困扰，比如 “穿裤子拉链拉不上”“爬三楼就喘气”“同学聚会不敢拍照”，这些场景一写出来，用户立马就有代入感，心里想 “哎，这不就是说我呢嘛”。
用户为啥会点进你的广告？大概率是觉得这东西能解决他的麻烦。所以咱得学会挖痛点，而且要挖得够深、够真实。比如说，卖减肥产品，不能光说 “减肥能变美”，得具体到用户每天的困扰，比如 “穿裤子拉链拉不上”“爬三楼就喘气”“同学聚会不敢拍照”，这些场景一写出来，用户立马就有代入感，心里想 “哎，这不就是说我呢嘛”。
挖痛点还有个小技巧，就是把表面的问题往下再挖一层。比如用户说 “我家孩子不爱写作业”，表面看是学习习惯问题，往下挖可能是孩子觉得作业枯燥、找不到方法，再深一层可能是家长辅导时没耐心，导致孩子有抵触情绪。这时候写教育类广告文案，就不能只说 “作业辅导神器”，得从解决孩子的兴趣问题、家长的辅导难题入手，比如 “让孩子每天主动写作业，家长再也不用吼孩子”，这样的文案才更有吸引力。咱写的时候，不妨多想想用户平时的抱怨，把这些抱怨变成文案里的 “钩子”，勾住他们的需求。
💡 标题怎么写：让用户忍不住点进去
标题是广告文案的门面，标题写得不好，内容再牛也没人看。那怎么写标题才能吸引人呢？这里有几个实用的招。
第一招，用数字和对比。比如 “月入 5000 到 3 万，我靠这个副业逆袭了”“30 天瘦 10 斤，不用节食不用运动”，数字能让用户一眼就抓住重点，对比又能制造反差，勾起好奇心。第二招，提问式标题。比如 “为什么别人的公众号阅读量 10 万 + ，你的却只有几百？”“这样发朋友圈，为什么能多赚 30% 的钱？” 提问能让用户觉得这问题和自己有关，忍不住想点进去找答案。第三招，直接戳痛点。比如 “30 岁还没涨薪？这个技能让你月入 3 万”“皮肤暗黄、毛孔粗大？这套护肤方法救了我”，把用户的痛点直接摆出来，让他们觉得这篇文案就是为自己写的。
标题是广告文案的门面，标题写得不好，内容再牛也没人看。那怎么写标题才能吸引人呢？这里有几个实用的招。
第一招，用数字和对比。比如 “月入 5000 到 3 万，我靠这个副业逆袭了”“30 天瘦 10 斤，不用节食不用运动”，数字能让用户一眼就抓住重点，对比又能制造反差，勾起好奇心。第二招，提问式标题。比如 “为什么别人的公众号阅读量 10 万 + ，你的却只有几百？”“这样发朋友圈，为什么能多赚 30% 的钱？” 提问能让用户觉得这问题和自己有关，忍不住想点进去找答案。第三招，直接戳痛点。比如 “30 岁还没涨薪？这个技能让你月入 3 万”“皮肤暗黄、毛孔粗大？这套护肤方法救了我”，把用户的痛点直接摆出来，让他们觉得这篇文案就是为自己写的。
写标题的时候，还要注意别太夸张，得让用户觉得真实可信。比如 “三天学会 Python” 就有点假，“30 天掌握 Python 基础，轻松找到副业” 就更靠谱些。另外，标题里最好把产品的核心卖点带上，比如 “原价 1999，现在只要 99”“买一送二，限时优惠”，让用户一眼就知道能得到啥好处。多试试不同的标题写法，看看哪种类型的标题在你的公众号里点击量更高，慢慢就能找到适合自己的套路了。
📌 正文结构：从 “吸引” 到 “说服” 的层层递进
正文部分怎么写才能让用户看完还愿意下单呢？咱可以按照 “引起共鸣 - 给出解决方案 - 证明效果 - 催促行动” 这个结构来。
首先，引起共鸣。用前面挖到的痛点，描述用户的真实场景，比如 “每天早上匆匆忙忙起床，对着镜子一看，脸上油光满面，毛孔粗大得能插秧，想化个妆遮遮，结果卡粉卡得像树皮，心里那个烦啊”，这样的场景一写，用户马上就觉得 “这不就是我每天的样子嘛”，一下子就拉近了距离。
然后，给出解决方案。这时候引出咱们的产品，比如 “后来试了 XX 护肤品，早上花 5 分钟涂一涂，脸上清清爽爽，妆容也服帖了，整个人都自信了”，告诉用户咱的产品能解决他的问题，而且简单方便。
接着，证明效果。用户可能会怀疑 “真有这么好吗？”，这时候就得拿出证据，比如用户评价 “我用了两周，皮肤真的变细腻了”“同事都说我最近气色好多了”，或者数据 “90% 的用户用后都说毛孔变小了”，让用户觉得可信。
最后，催促行动。告诉用户现在下单有啥好处，比如 “限时优惠，今天下单立减 50”“前 100 名送小样”“点击下方链接，马上抢购”，给用户一个赶紧行动的理由，不然他可能看完就忘了。
正文部分怎么写才能让用户看完还愿意下单呢？咱可以按照 “引起共鸣 - 给出解决方案 - 证明效果 - 催促行动” 这个结构来。
首先，引起共鸣。用前面挖到的痛点，描述用户的真实场景，比如 “每天早上匆匆忙忙起床，对着镜子一看，脸上油光满面，毛孔粗大得能插秧，想化个妆遮遮，结果卡粉卡得像树皮，心里那个烦啊”，这样的场景一写，用户马上就觉得 “这不就是我每天的样子嘛”，一下子就拉近了距离。
然后，给出解决方案。这时候引出咱们的产品，比如 “后来试了 XX 护肤品，早上花 5 分钟涂一涂，脸上清清爽爽，妆容也服帖了，整个人都自信了”，告诉用户咱的产品能解决他的问题，而且简单方便。
接着，证明效果。用户可能会怀疑 “真有这么好吗？”，这时候就得拿出证据，比如用户评价 “我用了两周，皮肤真的变细腻了”“同事都说我最近气色好多了”，或者数据 “90% 的用户用后都说毛孔变小了”，让用户觉得可信。
最后，催促行动。告诉用户现在下单有啥好处，比如 “限时优惠，今天下单立减 50”“前 100 名送小样”“点击下方链接，马上抢购”，给用户一个赶紧行动的理由，不然他可能看完就忘了。
写正文的时候，语言要口语化，别用太多专业术语，就像跟朋友聊天一样，实实在在地说产品的好处。比如卖书包，别写 “采用人体工程学设计，有效减轻肩部压力”，可以说 “背着这个书包，孩子放学回家说肩膀一点都不累，以前书包重得走路都驼背，现在挺直了腰板，看着就舒服”，这样更亲切，用户也更容易理解。
🚀 行动引导：让用户 “现在就做”
很多时候，用户看完文案觉得挺好，但就是没下单，可能是因为没有明确的行动引导。咱得在文案里清楚地告诉用户该怎么做，而且得有紧迫感。
行动引导的位置很重要，可以在段落结尾，也可以单独成段，用加粗或者换行来突出。比如 “这么好用的产品，现在下单只要 99 元，点击下方链接，马上把它带回家吧！”“限时活动只剩 3 天了，赶紧扫码抢购，别错过了！”
引导的话术也得有讲究，别太生硬，得结合产品的卖点和用户的利益。比如卖课程，可以说 “想改变自己，就从这节课开始，现在报名还能免费获得学习资料包，点击报名，马上开启你的成长之旅”；卖衣服，可以说 “这么显瘦又好看的衣服，衣柜里还缺这一件，赶紧下单，明天就能穿上新衣服出门啦”。
很多时候，用户看完文案觉得挺好，但就是没下单，可能是因为没有明确的行动引导。咱得在文案里清楚地告诉用户该怎么做，而且得有紧迫感。
行动引导的位置很重要，可以在段落结尾，也可以单独成段，用加粗或者换行来突出。比如 “这么好用的产品，现在下单只要 99 元，点击下方链接，马上把它带回家吧！”“限时活动只剩 3 天了，赶紧扫码抢购，别错过了！”
引导的话术也得有讲究，别太生硬，得结合产品的卖点和用户的利益。比如卖课程，可以说 “想改变自己，就从这节课开始，现在报名还能免费获得学习资料包，点击报名，马上开启你的成长之旅”；卖衣服，可以说 “这么显瘦又好看的衣服，衣柜里还缺这一件，赶紧下单，明天就能穿上新衣服出门啦”。
还有个小细节，就是引导的按钮或者链接得明显，虽然咱不能在正文中加超链接，但可以用文字描述清楚，比如 “点击这里购买”“扫码添加客服”，让用户知道下一步该干啥。记住，行动引导得简洁有力，别让用户想太多，让他们觉得 “现在下单就是最好的选择”。
💼 不同行业案例：看看别人怎么写
不同行业的公众号广告文案，写法也不一样，咱来看看几个例子，找点灵感。
教育行业：比如推英语课程。开头可以写 “孩子学英语总是记不住单词，发音也不准，每次考试成绩都上不去，当家长的急得团团转”，引起家长的共鸣。然后介绍课程 “每天 15 分钟，跟着外教轻松学单词、练发音，还有游戏化的练习，孩子学得开心，成绩也提高了”。再放上学生的进步案例 “小明用了 3 个月，英语成绩从 70 分涨到了 90 分，现在见到外国人都能主动打招呼了”。最后引导 “现在报名送英语学习大礼包，点击链接，给孩子一个提升的机会”。
电商行业：比如推零食。开头描述场景 “下午上班困得不行，肚子又饿，抽屉里的零食要么不好吃，要么热量高，想吃点健康又美味的太难了”。引出产品 “XX 零食，低卡高蛋白，口感酥脆，有多种口味，上班饿了来一包，能量满满，还不用担心发胖”。放上用户评价 “回购 3 次了，办公室同事都抢着吃”“追剧的时候吃，停不下来”。引导 “现在买三送一，点击下单，把美味带回家”。
服务行业：比如推家政服务。开头说 “工作太忙，家里没时间收拾，沙发上堆满了衣服，地板上都是灰尘，来了客人都不好意思请进门”，戳中用户的痛点。介绍服务 “XX 家政，专业团队上门服务，全屋打扫得干干净净，连角落都不放过，让你回到家就能享受舒适的环境”。证明效果 “用户李女士说：‘打扫完家里像换了个样，以后再也不用为打扫发愁了’”。引导 “现在预约立减 50 元，点击电话预约，马上拥有干净的家”。
不同行业的公众号广告文案，写法也不一样，咱来看看几个例子，找点灵感。
教育行业：比如推英语课程。开头可以写 “孩子学英语总是记不住单词，发音也不准，每次考试成绩都上不去，当家长的急得团团转”，引起家长的共鸣。然后介绍课程 “每天 15 分钟，跟着外教轻松学单词、练发音，还有游戏化的练习，孩子学得开心，成绩也提高了”。再放上学生的进步案例 “小明用了 3 个月，英语成绩从 70 分涨到了 90 分，现在见到外国人都能主动打招呼了”。最后引导 “现在报名送英语学习大礼包，点击链接，给孩子一个提升的机会”。
电商行业：比如推零食。开头描述场景 “下午上班困得不行，肚子又饿，抽屉里的零食要么不好吃，要么热量高，想吃点健康又美味的太难了”。引出产品 “XX 零食，低卡高蛋白，口感酥脆，有多种口味，上班饿了来一包，能量满满，还不用担心发胖”。放上用户评价 “回购 3 次了，办公室同事都抢着吃”“追剧的时候吃，停不下来”。引导 “现在买三送一，点击下单，把美味带回家”。
服务行业：比如推家政服务。开头说 “工作太忙，家里没时间收拾，沙发上堆满了衣服，地板上都是灰尘，来了客人都不好意思请进门”，戳中用户的痛点。介绍服务 “XX 家政，专业团队上门服务，全屋打扫得干干净净，连角落都不放过，让你回到家就能享受舒适的环境”。证明效果 “用户李女士说：‘打扫完家里像换了个样，以后再也不用为打扫发愁了’”。引导 “现在预约立减 50 元，点击电话预约，马上拥有干净的家”。
这些案例都是从用户的实际需求出发，结合产品的卖点，一步步引导用户行动。咱写的时候，也可以根据自己行业的特点，多琢磨琢磨用户的痛点和需求，把文案写得更有针对性。
写公众号广告文案，其实没那么难，关键是得站在用户的角度，想他们所想，急他们所急。从明确目标受众到挖掘痛点，从写好标题到正文结构，再到行动引导，每一步都实实在在地解决用户的问题，让他们觉得这广告就是为自己量身定制的。多试试，多总结经验，慢慢就能写出高转化的文案，提高广告收益啦。
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