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如何用阿里妈妈 BEST 关键词方法论结合万相台达摩盘实现 ROI 最大化？

AI资讯V管理员 /阅读
07 13
在电商广告投放领域，如何将阿里妈妈 BEST 关键词方法论与万相台达摩盘结合，实现 ROI 最大化，是很多商家关心的问题。下面，我将结合实际案例和操作技巧，为大家详细介绍。

? 理解 BEST 关键词方法论的核心逻辑


阿里妈妈 BEST 关键词方法论将关键词分为四层：Brand Words（店铺专有词）、Exact Words（类目精准词）、Hot Searches（行业热门词）、Trend Words（趋势机会词）。这四层关键词对应不同的消费决策场景，从用户明确需求到潜在兴趣，形成一个完整的流量捕获体系。

比如，Brand Words像 “兰蔻口红” 这类品牌专属词，能直接触达品牌忠诚用户，适合用于维护私域流量。而Trend Words如 “多巴胺穿搭”，能帮助商家抓住消费风口，获取低成本流量。不同层级的关键词需要搭配不同的投放策略，才能发挥最大效果。

? 达摩盘人群洞察：精准定位目标用户


达摩盘是阿里妈妈的核心数据工具，能通过多维度标签精准圈选人群。结合 BEST 方法论，我们可以这样操作：

  1. 投前人群诊断：使用达摩盘的 DEEPLINK 人群分析功能，了解店铺人群资产分布，锁定高价值人群。比如，慕思在春节期间通过达摩盘锁定 E2P 关键人群，实施跨类目拉新策略，CTR 提升 90%。
  2. 人群包创建：根据关键词层级创建对应人群。例如，针对 Brand Words，圈选浏览过品牌词的用户；针对 Hot Searches，圈选浏览过行业热门词的摇摆人群。
  3. 人群分层运营：将人群分为潜客、新客、老客，制定差异化投放策略。海天通过达摩盘对老客进行精细化运营，ROI 高于均值 7%。

? 万相台场景化投放：让关键词与人群高效匹配


万相台无界版整合了搜索、推荐等多渠道资源，能根据关键词和人群自动分配预算。结合 BEST 方法论，可采用以下场景：

  1. 关键词推广场景：

    • Brand Words：使用 “搜索卡位” 功能抢占首条，抢位成功率超 90%，首条预估成交转化率提升 220%。三星官方旗舰店通过搜索卡位，ROI 提升 36%。
    • Exact Words：使用 “类目精准词卡” 提升市场份额，如 JOOCYEE 酵色通过精准词卡，点击率提升 123%。
    • Hot Searches：使用 “行业热门词卡” 拉新，屏蔽老客投放，新客成交占比提升 30%。
    • Trend Words：使用 “趋势机会词卡” 捕获洼地机会词，凯乐石通过趋势词卡，ROI 提升 1138%。

  2. 人群推广场景：

    • 拉新人群：结合达摩盘圈选的跨类目机会人群，使用万相台 “精准人群推广” 场景，如新三星 S24 系列通过跨类目拉新，ROI 提升 26%。
    • 老客复购：针对高价值老客，使用 “老客定向营销”，优先触达高营销价值人群，提升复购率。

  3. 货品加速场景：

    • 结合达摩盘的 VIEW 货品经营方法论，分析货品资产健康度，针对高潜力单品加大投放。好时通过 VIEW 方法论，点击率提升 35.5%，点击成本降低 21.5%。


? 数据驱动优化：实时监控与调整


ROI 最大化的关键在于持续优化。以下是一些实用技巧：

  1. 投中实时调优：

    • 监控关键词的点击率、转化率、ROI，暂停低投产词，加大高投产词预算。
    • 结合达摩盘的 “人群流转分析”，调整人群投放策略。例如，如果某个人群包的 CTR 下降，可尝试更换兴趣标签或地域定向。

  2. 投后复盘与迭代：

    • 使用达摩盘的 “经营力报告” 分析长周期价值，评估各关键词和人群的贡献度。
    • 对比行业标杆数据，找出差距。例如，若类目精准词的市场渗透率低于行业均值，可加大 “类目精准词卡” 的投放力度。

  3. 智能工具辅助：

    • 利用万相台的 “智能调价” 功能，系统会根据实时竞争环境自动调整出价，比固定出价提升 ROI 17%。
    • 使用达摩盘的 “搜索词包发现” 功能，自动推荐高潜力关键词，扩展词库。


? 实战案例：凯乐石如何实现 ROI 提升 1138%


凯乐石在春节期间结合 BEST 方法论和万相台达摩盘，取得了惊人效果：

  1. 关键词策略：

    • 趋势词 “新中式”、“户外露营” 作为重点投放，使用 “趋势机会词卡” 捕获洼地流量。
    • 行业热门词 “冲锋衣” 结合 “行业热门词卡” 拉新，屏蔽老客。

  2. 人群策略：

    • 通过达摩盘圈选 “户外运动兴趣人群” 和 “跨类目潜客”，使用万相台 “超级短视频” 投放，进店率提升 441%。
    • 针对高意向人群，使用 “精准人群推广” 追投，加购成本降低 83%。

  3. 优化措施：

    • 实时监控关键词 CTR 和 ROI，及时调整出价。
    • 分析人群流转数据，优化短视频内容，提升 IPV 转化率。


? 注意事项与避坑指南


  1. 避免关键词堆砌：每个计划的关键词数量控制在 30-50 个，避免分散预算。
  2. 人群覆盖量：达摩盘人群包覆盖量需≥10 万，否则难以获得足够展现。
  3. 预算分配：建议将 70% 预算分配给高转化的 Brand Words 和 Exact Words，30% 用于 Hot Searches 和 Trend Words 的测试。
  4. 创意素材：针对不同关键词和人群制作差异化素材。例如，Brand Words 素材突出品牌调性，Trend Words 素材强调潮流趋势。

? 总结


要实现 ROI 最大化，需要将 BEST 关键词方法论与万相台达摩盘深度结合：

  • 精准选词：根据四层关键词的特点，制定差异化投放策略。
  • 人群分层：利用达摩盘进行人群洞察和分层运营，提升转化效率。
  • 智能投放：结合万相台的场景化功能，实现关键词与人群的高效匹配。
  • 数据驱动：通过实时监控和复盘，持续优化投放策略。

只要掌握这些方法，并不断实践和迭代，相信你也能在电商广告投放中取得优异的 ROI 成绩！

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