做自媒体,尤其是公众号,想做好真不是随便发点东西就行。得有章法,从账号起步到后面赚钱,每一步都得琢磨透。今天就跟大伙儿好好聊聊,怎么把公众号运营起来,还能让收益噌噌涨。
🎯 找准账号定位,别瞎折腾
账号定位是根基,这步错了,后面全白搭。不少人开号就想着啥火发啥,今天追热点,明天写情感,结果粉丝乱糟糟,变现根本无从下手。
得先想清楚自己到底能干嘛、喜欢干嘛。比如你是宝妈,对育儿特别有经验,那就聚焦母婴领域;你懂职场套路,能帮新人避坑,那就做职场干货号。别贪多,一个账号只专注一个细分领域,这样吸引来的粉丝才精准,后面变现才容易。
还要研究目标用户。他们是谁?多大年纪?关心啥?有啥痛点?比如学生党可能更在意学习方法、兼职赚钱;上班族可能关注职场晋升、副业发展。把这些搞明白,内容才能戳中他们,粉丝才愿意留下来。
✍️ 内容创作有技巧,不是写得好就行
内容是公众号的灵魂,可光写得好没用,得让用户爱看、愿意转发。
标题得下功夫,好标题能提高打开率一半以上。可以试试用数字,比如 “3 个方法,让你公众号粉丝一周涨 1000”;或者戳痛点,“写了半年公众号没收益?问题可能在这”。但别做标题党,内容跟标题不符,粉丝会立马取关。
内容要提供价值,要么帮用户解决问题,要么给用户带来情绪价值。比如教大家怎么用 Excel 做报表,这是解决问题;分享暖心的小故事,让用户觉得舒服,这是情绪价值。原创很重要,平台现在对原创内容扶持力度大,而且原创内容更容易建立粉丝信任。
更新频率得稳定,别三天打鱼两天晒网。刚开始可以一周更 3 次,慢慢形成自己的节奏。用户习惯了你的更新时间,到点就会来看,这样能提高粉丝活跃度。
🤝 粉丝运营是关键,别只想着涨粉
粉丝不是数字,是活生生的人,得好好维护。
平时多跟粉丝互动,留言区要及时回复,用户有问题别拖着。可以搞点小活动,比如抽奖、问答,让粉丝参与进来。粉丝有了参与感,才会对账号有感情,不容易取关。
建个粉丝群也不错,把核心粉丝拉进去,平时在群里聊聊,了解他们的需求,还能从他们那获取内容灵感。群里偶尔发点福利,增强粉丝的粘性。
别光想着涨新粉,老粉的留存更重要。可以给老粉搞点专属福利,比如独家内容、优惠活动,让他们觉得被重视。
💰 变现途径多样化,别吊死在一棵树上
公众号变现的路子不少,得多试试,找到适合自己的。
广告变现是最常见的,粉丝量到了一定程度,会有广告主找上门。可以接品牌合作、软文推广,也可以在文末放广告位。但接广告得注意,别接那些乱七八糟的,不然会伤粉丝。
电商带货也能赚钱,选跟自己账号定位相关的产品。比如美妆号带化妆品,美食号带食材、厨具。可以在文章里插入商品链接,也可以搞团购活动。选品得靠谱,别只顾着赚钱,不顾产品质量。
知识付费是个好方向,如果你在某个领域有 expertise,可以做课程、电子书。比如职场号做职场技能课程,教育号做学习方法电子书。把内容做好,让用户觉得值,自然有人愿意买单。
还有赞赏和付费阅读,虽然赚的可能不多,但也是一种变现方式。写出特别优质的内容,粉丝觉得好可能会赞赏;有些独家内容,可以设置成付费阅读。
📈 收益增长有策略,别盲目发力
想让收益增长,得有策略,不能瞎使劲。
提高客单价是个办法,比如做高端一点的产品或服务。但前提是你的内容和粉丝质量得跟得上,不然人家不会买账。
增加用户复购也很重要,比如做会员体系,会员有专属优惠、服务,吸引用户持续消费。或者定期推出新品、新活动,让老用户不断回来购买。
扩大用户规模,粉丝多了,变现的基础就大了。可以通过优质内容让粉丝主动转发,带来新粉;也可以跟其他公众号互推,互相引流。
优化转化路径,让用户更容易下单。比如在文章里把购买链接放得明显点,简化购买流程;在群里引导用户购买时,把好处说清楚。
📊 数据复盘不能少,别凭感觉运营
运营公众号,得靠数据说话,定期复盘,才能知道哪里做得好,哪里需要改进。
看看文章的阅读量、在看数、转发数,分析哪些内容受欢迎,后面就多写这类内容;哪些内容没人看,找找原因,及时调整。
关注粉丝的增长和流失情况,搞清楚粉丝是从哪来的,为什么会流失,针对性地采取措施。比如某个渠道来的粉丝质量高,就多在那个渠道发力;粉丝因为内容质量下降流失,就赶紧提升内容质量。
分析各个变现途径的数据,看看哪个赚钱多,哪个赚钱少。赚钱多的可以加大投入,赚钱少的想想怎么改进,或者干脆放弃。
数据复盘不用太频繁,一周或一个月一次就行,关键是要从数据中找到问题,并且做出改变。
做公众号,想变现、想让收益增长,不是一天两天的事,得有耐心,一步一步来。把账号定位做好,内容写好,粉丝维护好,多尝试变现途径,再结合数据不断优化,慢慢就能看到效果。别着急,慢慢来,总会有收获的。