作为一个跟风投打交道快 10 年的人，我得说 Fry My Deck 这工具真的救过不少创业者的命。见过太多创始人拿着漂亮的 BP 去见投资人，结果被几个基础问题问懵 —— 不是项目不行，是根本没准备过风投真正关心的点。今天就手把手教你们把这个风投问题库用透，下次见投资人绝对能少掉链子。
? Fry My Deck 基础认知：它到底能帮你解决什么问题？
先搞明白这工具的核心价值。Fry My Deck 本质是个 “风投提问模拟器”，里面的问题全是来自一线投资人真实提问记录 —— 从种子轮到 B 轮，不同阶段的侧重点完全不一样。比如种子轮投资人最爱问 “你的核心团队为什么能做成这事”，到了 A 轮就会追着 “用户留存数据怎么来的” 不放。
它最牛的地方是问题分类特别细。不光按融资阶段分，还按行业分 —— SaaS、硬件、消费类项目的问题库完全不同。之前带过一个做智能家居的创业者，他在上面刷了 3 天硬件类问题，后来见投资人时，对方刚开口他就知道接下来要问什么，这种底气真的能加分。
新手常犯的错是把它当 “题库” 死记硬背。千万别这么干！这工具的正确打开方式是 “模拟训练”—— 你对着问题库自言自语答一遍，再看上面的 “投资人潜台词解析”，才知道自己漏了什么。比如 “你的竞品优势在哪”，潜台词其实是 “你凭什么能活下来”，只说自己好没用，得说清比竞品强在哪处关键节点。
? 注册到登录：3 分钟搞定的基础操作
打开官网（记得核对网址，别进错仿冒站），首页就有 “Sign Up” 按钮，直接点进去。注册很简单，用企业邮箱注册比个人邮箱好 —— 后面导出问题清单时，企业邮箱能直接关联团队协作功能。
填信息的时候注意 “公司阶段” 和 “行业标签” 要选准。这两个选项会决定系统给你推送的问题优先级。比如选 “种子轮 + SaaS”，首页就会优先显示种子轮 SaaS 项目高频问题，不用在几百个问题里翻找。
登录后先看 “Dashboard”（控制台）。左侧是导航栏，右侧是你的 “最近训练记录”。第一次用可以点右上角的 “新手引导”，30 秒动画就能把核心功能讲明白。别跳过这个引导，里面藏了个小技巧 —— 点引导里的 “标记重点问题”，系统会自动把你所在行业的 Top20 问题标红，省得自己筛选。
? 核心功能使用：从找问题到练应答的全流程
先说最常用的 “Question Bank”（问题库）功能。点进去后，顶部有三个筛选维度：融资阶段、问题类型、提问频率。建议先按 “提问频率” 排序，把 “极高” 和 “高” 的问题先拉出来 —— 这些是 90% 的投资人都会问到的，必须准备。
每个问题点进去都有 “隐藏福利”。除了问题本身，下面有 “投资人关注点解析” 和 “回答框架参考”。比如 “你的用户增长数据有水分吗” 这个问题，解析里会写 “投资人怕你把‘注册用户’当‘活跃用户’算”，回答框架会提示 “先报数据来源，再讲统计标准，最后给第三方佐证”。这些细节比自己瞎琢磨高效 10 倍。
“Mock Interview”（模拟面试）功能一定要用。选 10 个你觉得难的问题，设置 “随机提问” 模式，系统会像真人一样随机抛出问题，还会给你计时 —— 大部分投资人不会给你超过 1 分钟回答一个问题，这个功能能帮你控制语速和时长。答完后系统会生成 “应答报告”，指出你有没有回避核心问题，比如你绕了半天没说清楚盈利模式，报告会标红提醒。
“Team Share”（团队共享）对多人创业团队很有用。把问题库分享给合伙人，每个人可以标注自己擅长回答的问题 —— 避免见投资人时出现 “创始人说产品，CTO 说运营” 的混乱。还能创建 “问答协作表”，比如市场合伙人负责 “获客成本” 相关问题，技术合伙人负责 “技术壁垒” 相关，分工清清楚楚。
? 进阶技巧：让问题库变成你的 “融资预案库”
给问题贴 “场景标签” 能提高效率。比如把 “你的现金流能撑多久” 贴成 “紧急问题”，把 “未来 3 年战略规划” 贴成 “深度问题”。见投资人前 1 小时，快速过一遍 “紧急问题” 就行 —— 这些是开场 10 分钟内最可能被问到的。
用 “Notes”（笔记）功能存案例。看到好的回答思路，直接在问题下方记下来。比如回答 “为什么现在是做这个项目的最佳时机” 时，你可以记 “参考 XX 公司 2023 年融资时的回答，结合行业政策变动数据”。下次翻的时候，不仅有问题，还有现成的参考案例。
定期看 “Trending Questions”（热门新问题）。这个板块每周更新，会加入最近投资人关注的新方向。比如 2024 年 Q3 开始，很多投资人开始问 “AI 工具对你的业务替代风险”，这个问题如果没准备，很容易显得对行业不敏感。
导出 “个性化问题清单” 很关键。点 “Export” 按钮，选 “按优先级 + 行业匹配度” 排序，生成 PDF。见投资人前打印出来，翻到对应问题的页面折个角 —— 万一现场卡壳，扫一眼笔记总比冷场强。亲测这个小动作不会让投资人觉得你不专业，反而会觉得你认真。
⚠️ 这些坑千万别踩：用过 100 次总结的避坑指南
别依赖 “标准答案”。Fry My Deck 的回答框架只是参考，一定要换成自己的话和真实案例。之前有个创业者照抄上面的 “SaaS 获客模型” 回答，被投资人当场问 “你说的这个转化数据和你 BP 里的不一样，哪个是真的”—— 尴尬到想钻地缝。
别只练顺的问题。很多人只挑自己能答好的练，难的问题直接跳过。大错特错！投资人最爱问你答不上来的问题，比如 “如果巨头进入这个领域你怎么办”。正确做法是：把最难的 5 个问题列出来，每个准备 3 个不同角度的回答，直到能自然讲出来。
别忽略 “行业对比问题”。问题库里有一类 “横向对比” 问题，比如 “和 XX 竞品比，你的核心差异在哪”。回答时千万别贬低竞品 —— 有个创始人说竞品 “技术垃圾”，结果投资人正好是那家竞品的早期股东。客观说差异就行，比如 “他们侧重 C 端，我们专注 B 端，用户需求完全不同”。
别忘记更新问题库。融资阶段变了就要重新筛选问题。比如从种子轮升到 A 轮，原来的 “团队背景” 问题会减少，“营收数据” 问题会增加。建议每轮融资前 3 个月，重新梳理一次问题库，确保准备的内容和阶段匹配。
用这个工具的核心逻辑不是 “背答案”，是 “建立应答思维”。投资人问的所有问题，本质都是在验证 “你的项目能不能赚钱，能不能持续赚钱”。Fry My Deck 帮你把这些验证点拆解成具体问题，你要做的是用自己的项目细节去回应这些验证点。
最后说个真实案例。去年有个做企业服务的创业者，用这个工具练了 2 周，把里面 80% 的问题都过了一遍。见投资人时，对方问了 12 个问题，有 10 个是他练过的。当场就拿到了二面邀请，后来顺利融到了钱。他说最有用的是 “知道了投资人没说出口的担心”—— 这才是这个问题库最值钱的地方。
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