打开微信，刷公众号的时候是不是总觉得眼熟？这个号讲职场，那个号也讲职场；这个号发美食，那个号也发美食。内容看着都差不多，关注了几个之后，慢慢就分不清谁是谁了。
这就是现在公众号的现状 —— 同质化太严重。用户的注意力就那么点，你的号要是没点特别的，很快就会被淹没在信息海里。所以，做公众号，差异化定位是绕不开的坎。
那怎么才能找到自己的差异化定位？今天就给你一个公式，照着做，大概率能挖出独特卖点。这个公式就是：独特卖点 = 精准目标受众 + 核心优势 + 市场缺口。听起来有点抽象？别急，一个个拆开来给你说。
🎯 精准目标受众：别想着讨好所有人
很多人做公众号，一开始就想着 “我要吸引年轻人”“我要做给宝妈看”。但 “年轻人” 范围太广了，18 岁的大学生和 28 岁的上班族，需求能一样吗？“宝妈” 也分刚怀孕的、孩子上幼儿园的、孩子上中学的，她们关注的点天差地别。
精准目标受众，得具体到 “一群有共同痛点的人”。怎么找？可以从这几个维度拆解：
先看年龄层。20 - 25 岁的年轻人，可能更关注性价比、潮流文化、职场入门；30 - 40 岁的人群，可能更在意品质、家庭教育、职场晋升。
再看场景。同样是职场人，有人每天通勤两小时，他可能需要碎片化学习内容；有人经常加班，他可能更关注效率工具、解压方法。
还有痛点。是想解决实际问题，比如 “怎么带娃不崩溃”；还是想获得情感共鸣，比如 “30 岁没结婚真的很失败吗”。
举个例子，“宝妈” 这个群体太泛了，但 “3 岁孩子的职场妈妈” 就具体多了。她们的痛点很明确：没时间带娃、工作家庭难平衡、想给孩子做辅食却没精力…… 针对这些痛点去做内容，比泛泛地讲 “宝妈那些事” 要容易被记住。
所以，第一步不是急着写内容，而是把你的目标受众画出来，越具体越好。就像射箭，得先知道靶子在哪，不然射得再准也没用。
💪 核心优势：你有什么别人拿不走的东西
找到了目标受众，接下来就得想，你能给他们提供什么？而且是别人很难替代的那种。
核心优势不是 “我会写文章”“我会拍视频”，这些是基础技能，不算优势。真正的优势是你独有的经历、资源或视角。
比如，同样写职场，有人是 500 强高管，他的优势是能分享真实的管理经验、晋升套路；有人是刚从职场踩坑过来的，他的优势是能讲新人容易犯的错、怎么避坑。
再比如，写美食，有人是专业厨师，优势是菜谱的专业性、技巧性；有人是爱吃的普通人，优势是能从食客的角度推荐小众馆子、平价美食。
还有资源优势，比如你认识很多行业大佬，能拿到独家采访；你住在某个特产之乡，能找到一手货源。这些都是别人很难复制的。
千万别觉得自己没什么优势，每个人都有独特的地方。关键是要把它挖出来，和你的内容结合起来。比如你喜欢追剧，又擅长分析人性，那你就可以通过剧里的角色讲人际关系，这就是你的优势。
🕳️ 市场缺口：别人没做，或者没做好的地方
知道了目标受众，也清楚了自己的优势，接下来就要看市场了。有没有一块地方，是别人没注意到，或者做得不够好的？
怎么找市场缺口？可以从这几个方面看：
先看同类账号的内容。关注 10 - 20 个和你想做的领域相关的公众号，把它们的内容分类整理一下。看看哪些话题被反复说，哪些话题很少有人提。那些很少被提到，但目标受众又有需求的，可能就是缺口。
再看用户评论和留言。很多时候，用户会在评论里说 “要是能讲讲 XXX 就好了”“这个问题还是没解决啊”。这些声音就是信号，说明现有内容没满足他们的需求。
还可以看内容形式。比如大家都在写图文，那你能不能做图文 + 音频？大家都在讲理论，你能不能多放实操案例？形式上的创新，有时候也能打开缺口。
举个例子，职场类公众号很多，但大多是讲怎么和领导相处、怎么提升效率。有个号发现，很多年轻人刚入职，连怎么写邮件、怎么发微信给同事都搞不清楚，这些 “职场基本功” 很少有人系统讲。于是这个号就专门做职场礼仪、沟通细节的内容，很快就积累了一批粉丝。
市场缺口不一定是多大的领域，有时候就是一个小细节，只要你能把它做好，就能形成差异化。
✨ 公式组合：把三个要素串起来
现在，把目标受众、核心优势、市场缺口串起来，就是你的独特卖点了。
举个例子，目标受众是 “刚毕业的设计专业学生”，核心优势是 “有 5 年设计公司招聘经验”，市场缺口是 “很少有账号讲设计新人面试避坑技巧”。那独特卖点就是 “帮刚毕业的设计生避开面试坑，用招聘方的视角教你拿 offer”。
再比如，目标受众是 “喜欢低成本旅行的大学生”，核心优势是 “自己用 5000 块玩遍 10 个城市”，市场缺口是 “很多旅行号推荐的地方消费太高，不适合学生”。独特卖点就是 “大学生低成本旅行攻略，教你花最少的钱看最多的风景”。
是不是很清晰？有了这个独特卖点，你就知道该写什么内容，怎么写才能和别人不一样了。
🚫 避开这些坑
知道了怎么做，还要知道不能怎么做。这几个坑一定要避开：
不要贪多。有些人觉得，我既做职场，又做情感，还做美食，总能吸引到一些人吧？其实不然，什么都做等于什么都不精，用户记不住你。还不如专注一个领域，把它做透。
不要盲目跟风。看到哪个领域火就去做哪个，看到别人写什么火就跟着写什么。等你做的时候，可能已经满大街都是了，很难做出差异化。
不要忽略用户反馈。有时候你觉得自己的定位挺好，但用户不买账。这时候别固执，多看看用户怎么说，根据反馈调整。定位不是一成不变的，得跟着市场和用户需求变。
总结一下
公众号差异化定位没那么复杂，记住这个公式：独特卖点 = 精准目标受众 + 核心优势 + 市场缺口。
先找到具体的目标受众，挖出他们的痛点；再找到自己独有的优势，想想能给他们提供什么；最后看看市场上有什么缺口，把这三者结合起来，就是你的独特定位。
刚开始可能会觉得难，没关系，多试几次，多调整。只要你的号有别人替代不了的价值，就一定能被用户记住。
