摸透用户心思 —— 知道他们到底想看什么 🧐
做流量主想赚钱,第一步就得搞明白用户点开你的内容是为了什么。别总想着自己喜欢写什么,得反过来想,他们每天打开手机,在刷到你的内容时,心里在期待什么。
看看那些火起来的内容,大多都踩中了用户的 “即时需求”。比如职场人中午刷手机,可能想快速 get 一个摸鱼小技巧;宝妈们晚上有空,更关注孩子辅食怎么做才简单营养。这些都是具体到场景的需求,不是空泛的话题。你可以打开自己常逛的平台,看看热搜榜、推荐页,甚至是同类账号的评论区,那些被反复提及的问题、抱怨、好奇,都是用户在喊 “我需要这个”。
用户画像不能只停留在 “25 - 35 岁女性” 这种表面。得再往下挖一层:她们的生活状态是什么?每天会遇到哪些烦心事?比如同样是 25 岁女性,刚毕业的职场新人可能愁租房、攒钱,已婚的可能在愁婆媳关系、孩子教育。把这些细节搞清楚,写出来的内容才会让用户觉得 “这说的不就是我吗”。
还有个小窍门,多关注 “高频刚需”。什么是高频?就是用户几乎每天或隔几天就会碰到的事,比如做饭、通勤、护肤。什么是刚需?就是不解决就难受的问题,比如失眠了想知道怎么快速睡着,手机内存满了想知道怎么清理。抓着这些点写,用户点开的概率自然比写冷门话题高得多。用户的痛点就是内容的起点,找不到痛点,写再多都是自嗨。
读懂广告主的潜台词 —— 他们为什么样的内容买单 💰
别以为广告主投钱只看阅读量,他们比谁都精明。你得明白,他们花出去的每一分钱,都想看到实际的回报。所以你的内容能不能帮他们 “带货”“拉新”“树口碑”,才是关键。
广告主最在意的是内容和产品的匹配度。比如一个卖母婴用品的广告主,肯定更愿意找主打育儿内容的账号,而不是一个天天聊游戏的账号。哪怕你的阅读量高,如果粉丝都是学生党,对奶粉、尿不湿没需求,他们也不会买单。所以选领域的时候就得想清楚,这个领域能对接哪些广告,你的用户和这些广告的目标人群是不是重合的。
内容质量也很重要,但广告主眼里的 “质量” 和用户眼里的不太一样。他们会看你的内容有没有 “说服力”。比如推荐一款护肤品,光说 “好用” 没用,得写出 “用了两周,额头的痘痘消了不少”“质地很清爽,夏天用不油腻” 这种具体的感受,甚至可以配上使用前后的对比(当然得真实)。这种有细节、有场景的内容,更容易让用户相信,广告主自然也更认可。
还有一点,广告主喜欢 “稳定输出” 的账号。今天写美食,明天写旅游,后天写情感,看起来内容丰富,其实很难积累精准粉丝,广告主也不敢轻易投。相反,长期专注一个细分领域,比如 “上班族减脂餐”“租房改造小技巧”,粉丝画像清晰,广告主投放起来更有把握,合作也会更稳定。
让内容自带吸引力 —— 从标题到结尾都抓人的技巧 ✍️
标题是内容的 “脸面”,用户划不划进来,全看标题给不给力。但别搞标题党,那种 “震惊!”“必看!” 的标题,点开后内容不行,用户只会马上划走,平台也不喜欢。
试试 “痛点 + 解决方案” 的标题。比如 “冬天起床太困难?这 3 个小办法让你轻松起床”,用户一看就知道这篇内容能解决自己的问题。或者 “场景 + 疑问”,比如 “月薪 5000,在一线城市怎么攒下第一笔钱?”,精准定位了特定人群的困惑,很容易引起共鸣。
开头 3 秒决定用户会不会继续看。别铺垫太多,直接上干货或者说痛点。比如写关于 “手机卡顿” 的内容,开头就说 “你是不是也遇到过这种情况:着急扫码付款,手机却卡得动不了?” 一句话就能戳中用户,让他们想继续看下去。
内容要 “有用”,但不用搞得太复杂。新手常犯的错是想把所有东西都塞进去,结果写得又长又乱。其实用户更喜欢 “短平快” 的内容,比如 “3 个步骤搞定”“5 个小技巧”,条理清晰,看完就能用。每一段只讲一个小点,用简单直白的话说明白,别用专业术语。比如讲 “怎么选性价比高的投影仪”,直接说 “看亮度参数,白天用至少要 2000 流明以上”,比讲一堆原理有用多了。
结尾别草草结束,得引导用户互动。可以留个问题,比如 “你平时怎么解决这个问题的?评论区告诉我”,或者让用户点赞收藏,“觉得有用的话,点个赞下次好找”。互动多了,平台会认为你的内容受欢迎,给的流量也会更多。
内容和广告的无缝衔接 —— 不让用户反感的植入方式 📌
广告植入最忌讳的就是 “硬广”,上来就说 “这个产品超好用,大家快买”,用户一看就知道是广告,很容易划走,甚至会反感你的账号。
最好的方式是 “场景植入”。比如你写 “周末家庭聚餐怎么做菜”,中间自然地提到 “我这次用的 XX 牌酱油,味道比之前用的更鲜,家人都夸菜好吃”。把广告产品融入到内容场景里,用户感觉不到是在打广告,反而会觉得 “这个产品好像真的不错”。
还有个办法,就是 “讲自己的真实体验”。比如推荐一款笔记本电脑,可以说 “我用这款电脑快半年了,每天写稿子四五个小时,电池还能撑住,而且机身很轻,带出去开会很方便”。这种带有个人感受的分享,比单纯说参数更有说服力,广告主也喜欢,因为真实的体验更容易带动用户购买。
要注意广告和内容的 “相关性”。写育儿内容的,植入儿童奶粉、玩具很合适;写职场内容的,植入办公软件、西装更贴切。如果硬要塞一个不相关的广告,比如写美食内容时突然推荐运动鞋,用户会觉得很奇怪,效果肯定不好。广告是为内容服务的,而不是反过来,这点一定要记住。
用数据说话 —— 不断优化让内容更受欢迎 📊
别写完一篇内容发出去就不管了,平台后台的数据能告诉你很多秘密。打开数据中心,看看哪些内容阅读量高、点赞多、评论多,这些就是用户喜欢的类型。
比如你发现写 “省钱技巧” 的内容比 “赚钱方法” 的内容数据好,那就说明你的粉丝更关注省钱相关的话题,接下来可以多写这方面的内容。如果某篇内容开头的数据特别好,但后半段掉得厉害,可能是中间内容太啰嗦了,下次就得注意精简。
还可以做 “小测试”。比如同样是写早餐做法,一次用 “步骤式” 写法,一次用 “故事式” 写法,看看哪种数据更好。或者测试不同的标题,比如一个用疑问句,一个用肯定句,对比哪个打开率高。通过不断测试,找到最适合自己账号的内容风格和形式。
记住,数据不是一成不变的。可能这个月大家喜欢看轻松搞笑的内容,下个月就更关注实用干货了。要定期回看数据,跟着用户的喜好调整,别一条道走到黑。数据是反馈,不是限制,它能帮你少走弯路。
避开这些坑 —— 别让辛苦创作白费 ❌
最容易踩的坑就是 “违规内容”。平台都有明确的规则,哪些能写,哪些不能写,一定要先看清楚。比如不能发虚假信息、不能涉及敏感话题、不能恶意营销。一旦违规,轻则限流,重则封号,之前的努力就全白费了。
抄袭更是绝对不能碰的。现在平台检测抄袭的技术很厉害,抄别人的内容不仅会被下架,还会影响账号权重。实在没灵感,可以参考别人的思路,但一定要用自己的话重新写,加入自己的观点和体验,这样才是原创。
还有,别频繁换领域。今天写美妆,明天写健身,后天写财经,粉丝会觉得你的账号没重点,慢慢就取关了。广告主也不喜欢这种 “杂家” 账号,因为粉丝不精准。选定一个领域后,就深耕下去,做精做透,比什么都写但什么都不精要好得多。
最后想说,做流量主赚钱不是一蹴而就的事,得慢慢摸索,不断调整。但只要抓住用户和广告主的需求,写出有价值的原创内容,肯定能看到效果。别着急,一步一步来,总会有收获的。
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