📌 先搞懂广告主的 “底细”，这步错了后面全白搭
接广告前最该做的不是谈价格，是摸清楚对方到底靠不靠谱。见过太多号主，对方报个高价就眼冒金星，合同都没看仔细就签，结果要么钱拿不到，要么广告出问题被粉丝骂。
接广告前最该做的不是谈价格，是摸清楚对方到底靠不靠谱。见过太多号主，对方报个高价就眼冒金星，合同都没看仔细就签，结果要么钱拿不到，要么广告出问题被粉丝骂。
怎么查？首先看资质。正规公司会主动提供营业执照，你得核对经营范围和广告内容是否匹配。比如美妆类广告，对方营业执照里得有化妆品销售或生产相关类目，不然可能是套牌公司。还可以去企查查这类平台搜一下，看看有没有经营异常、诉讼记录，特别是涉及虚假宣传的官司，碰到这种直接拉黑。
再看他们之前投过哪些号。要求广告主提供近 3 个月的投放案例，重点看和你粉丝画像相似的账号。如果案例里的号都是些内容杂乱、粉丝活跃度低的，那对方可能本身就没什么优质资源，或者预算根本不高。要是对方说 “我们是新品牌没案例”，可以让他们先提供试投方案，小范围测试效果，别一上来就接大单。
还有个细节，看对接人的专业度。靠谱的广告主对接人会提前研究你的账号，知道你的粉丝喜欢什么，而不是群发模板消息。问他几个问题就知道了，比如 “你觉得我的粉丝为什么会买你们的产品？”“你们这次投放的核心指标是什么？” 答不上来或者敷衍的，大概率合作过程会很糟心。
💡 广告内容得 “对味”，不然粉丝跑了钱也赚不到
广告内容和你的账号调性不搭，就算钱给得多也不能接。之前有个情感号接了个硬核科技产品的广告，粉丝打开率不到平时的一半，评论区全是 “看不懂”“取关警告”，后来号主花了两个月才把粉丝粘性拉回来。
广告内容和你的账号调性不搭，就算钱给得多也不能接。之前有个情感号接了个硬核科技产品的广告，粉丝打开率不到平时的一半，评论区全是 “看不懂”“取关警告”，后来号主花了两个月才把粉丝粘性拉回来。
怎么判断内容合不合适？先看目标用户重合度。你的粉丝是宝妈，对方推考研课程，除非课程里有宝妈逆袭的案例，不然肯定不搭。可以拿广告文案给几个核心粉丝看看，问问他们的感受，别自己觉得行就行。
再查有没有虚假宣传。现在监管严，广告里不能出现 “最”“第一” 这类极限词，也不能虚构用户评价、数据。有个美食号接了个减肥产品广告，对方提供的文案里写 “7 天瘦 10 斤不反弹”，结果被粉丝举报，不仅号被限流，还被市场监管局罚了款。你得自己把文案里的数字、效果描述都核实一遍，要求对方提供检测报告或用户实测数据。
还要注意广告形式。有些广告主会要求你用 “亲测有效”“全家都在用” 这种口吻，如果你确实没试过，千万别违心说。可以改成 “粉丝反馈不错”“适合 XX 人群尝试”，既不违规，也不会失去粉丝信任。要是对方强求你夸大宣传，直接拒了，这点不能妥协。
📜 合同里的 “坑” 比你想的多，这几点必须盯死
别觉得签合同是走过场，里面的条款能直接决定你最后拿多少钱。有个教育类号主，接了个课程广告，合同里写 “按最终成交单数结算”，结果对方用各种理由扣量，说 “用户退款的不算”“超过 30 天的不算”，最后到手的钱只有当初承诺的三成。
别觉得签合同是走过场，里面的条款能直接决定你最后拿多少钱。有个教育类号主，接了个课程广告，合同里写 “按最终成交单数结算”，结果对方用各种理由扣量，说 “用户退款的不算”“超过 30 天的不算”，最后到手的钱只有当初承诺的三成。
付款方式要写死。最好是 “预付款 + 尾款”，预付款至少要 50%，而且得在广告发布前到账。别信对方说的 “效果好再结全款”，效果这东西太主观，他说不好你一点办法没有。还有付款时间，比如 “发布后 7 个工作日内结清尾款”，别写 “尽快”“月底前”，模糊的说法就是留坑。
违约条款不能少。如果广告内容因为对方原因被平台下架，对方得赔偿你的损失，包括但不限于粉丝流失、账号处罚的费用。还有如果对方拖款，每天要付多少违约金，这些都得明确。见过有人没写这条，对方拖了半年才付款，催款电话打了几十次，费时又费力。
数据统计方式要提前约定。是按阅读量、在看数，还是点击量？统计工具用哪个？比如阅读量，是用公众号后台的还是第三方工具？如果是按转化量，得要求对方提供实时数据后台，你能随时查看，避免被虚报或克扣。
💬 学会 “讨价还价”，优质广告主不怕你提要求
很多号主觉得自己粉丝少，不敢和广告主谈条件，其实越优质的广告主越重视账号质量，只要你有底气，合理的要求他们会同意。
很多号主觉得自己粉丝少，不敢和广告主谈条件，其实越优质的广告主越重视账号质量，只要你有底气，合理的要求他们会同意。
可以要求 “试投”。第一次合作先投一条短文案或者次条，看看粉丝反馈和转化效果。如果数据好，下次就能顺理成章提价；如果效果差，也能及时止损，不会影响主条内容的口碑。有个职场号就是这么做的，第一次和某职场课程合作试投，转化超预期，第二次对方直接把价格提高了 40%。
试试 “阶梯报价”。比如阅读量达到 5000 以内是一个价，超过 5000 每多 1000 阅读加多少钱，这样能激励你更用心推广，也让广告主觉得钱花得值。要是对方不同意，你可以说 “我这边能保证打开率不低于 X%，达不到我退部分费用”，用数据承诺换条件。
别不好意思要 “额外福利”。比如让广告主提供一些产品给粉丝做抽奖，既能提高互动率，又能让粉丝觉得你是在为他们谋福利。或者要求对方在他们的渠道帮你引流，比如他们的公众号、社群里提一句你的账号，互相带量，长期下来收益比单次广告高多了。
🔄 长期合作比 “一锤子买卖” 更赚，怎么留住优质广告主
偶尔接个高价广告能赚一笔，但想稳定提高收益，得靠长期合作的广告主。有个母婴号，和一个儿童玩具品牌合作了两年，从一开始的单次 2000 块，涨到后来的月度包版 1 万 5，还拿到了独家折扣，粉丝复购率也高，双方都划算。
偶尔接个高价广告能赚一笔，但想稳定提高收益，得靠长期合作的广告主。有个母婴号，和一个儿童玩具品牌合作了两年，从一开始的单次 2000 块，涨到后来的月度包版 1 万 5，还拿到了独家折扣，粉丝复购率也高，双方都划算。
怎么建立长期关系？每次合作完主动反馈数据。别等对方来问，你整理好阅读量、互动率、转化数据，再附上粉丝评论截图，写几句优化建议，比如 “下次可以加个宝妈使用场景的视频，这次评论里很多人问”。广告主会觉得你专业又用心，优先考虑和你续单。
适当让利换资源。比如对方提出长期合作降价 10%，你可以说 “价格降 5%，但我要求每次广告都放在头条，并且你们的新品优先给我测评”。头条位置能提高你的广告效果，新品测评又能丰富你的内容，算下来并不吃亏。
过节发个消息维护一下。不用送礼物，端午、中秋的时候发句 “祝 XX 团队节日快乐，最近我们粉丝对 XX 产品反馈不错，有新品可以随时找我”，对方会觉得你把他们当回事，有预算的时候自然先想到你。
⚖️ 别只顾着赚钱，用户体验才是长久饭票
有些号主为了多接广告，一个月发十几条，粉丝从 10 万掉到 8 万，后来就算降价也没人找了。记住，你的账号价值是粉丝给的，把他们得罪了，再多广告主也没用。
有些号主为了多接广告，一个月发十几条，粉丝从 10 万掉到 8 万，后来就算降价也没人找了。记住，你的账号价值是粉丝给的，把他们得罪了，再多广告主也没用。
控制广告频率。根据粉丝活跃度来定，比如周更 3 次的号，最多每周接 1 条广告，而且不能连续发。可以固定一个广告位，比如每周三头条是广告，粉丝习惯了就不会反感。要是粉丝留言说 “最近广告太多了”，赶紧停一停，发几条干货内容缓和一下。
广告内容里加 “私心”。比如推护肤品的时候，加上 “我自己用了两周，觉得干性皮肤用着更合适，油性皮肤可能会觉得有点油”；推课程的时候说 “这个课适合零基础的，有基础的粉丝可以看看我们之前推的进阶版”。这种真诚的提醒会让粉丝觉得你不是在硬广，而是在帮他们筛选。
出了问题及时道歉。如果广告内容确实有问题，比如产品质量不行，别护着广告主，赶紧发条声明 “对不起大家，这次推荐的 XX 产品有粉丝反馈 XX 问题，我们已经联系商家处理，后续会跟进结果，以后会更严格筛选”。主动担责反而能赢得粉丝谅解，比硬扛着强。
接广告就像谈恋爱，得挑对人、处得好，才能长久。别被眼前的高价迷了眼，多花点时间筛选、磨合，慢慢就会有一群靠谱的广告主跟着你，粉丝也愿意买账，这才是最稳的赚钱方式。
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