季节性和节假日会影响公众号eCPM吗？如何抓住红利期？

节假日对公众号 eCPM 的影响确实存在，而且把握得好能带来显著的红利。先来说说 eCPM，它是每千次展示的预期收入，受广告展示量、点击率、广告单价等因素影响。节假日期间，这些因素都会发生变化，进而影响 eCPM。

节假日期间，用户的行为和需求会发生明显变化。比如春节，大家更关注购物、旅游、礼品等话题，而夏季可能更多涉及旅游、娱乐、健康。不同的主题会吸引不同的广告主，从而影响广告单价。像春节前，电商广告主的预算会增加，竞争激烈，广告单价可能上升，这就会推高 eCPM。

同时，用户在节假日有更多的时间浏览公众号，流量会有所增加。但也要注意，节假日期间可能有更多公众号发布内容，竞争加剧，导致广告展示竞争激烈，这可能会影响 eCPM。比如深圳国资公众号在春节期间发文量下降，但部分账号通过稳定的内容更新维持了用户黏性，这说明内容质量和更新节奏在节假日期间尤为重要。

结合节假日热点，提前策划相关内容。比如春节前可以发布购物指南、礼品推荐，夏季可以发布旅游攻略、健康养生等内容。这样能提高内容的相关性，吸引更多用户点击，从而提升点击率和 eCPM。

在标题和正文中自然融入节假日相关的关键词，提高内容在搜索引擎中的排名。比如 “春节礼品推荐”“五一旅游攻略” 等关键词，能让你的内容更容易被用户搜索到，增加展示量。

根据用户在节假日的活跃时段调整发布时间。一般来说，节假日期间用户的活跃时间集中在上午 9 点至晚上 23 点，特别是晚 20 点到 23 点是夜高峰。比如乡村旅游电商平台的数据显示，用户在节假日的活跃时段集中在上午 9-11 点和下午 2-5 点。在这些时段发布内容，能提高文章的即时打开率。

节假日期间，品牌广告可能更适合，因为广告主在节假日更注重品牌曝光。可以适当调整广告形式，比如增加品牌广告的比例，提高广告单价。同时，优化广告位的位置和形式，比如采用开屏广告、信息流广告等，提高点击率。

微信公众号的推荐机制在节假日可能会有所调整，比如加大对热点内容的推荐。要优化标题和摘要，提高被推荐的概率。此外，可以结合微信小店等功能，推出节日专属商品或活动，提高用户的参与度和转化率。

东方甄选在 2025 年元旦和除夕期间，通过微信小店的 “送礼” 功能，结合节日专属商品和物流保障，单日 GMV 突破 500 万元，送礼订单占比高达 85%。这说明结合节日情感需求和商品组合，能有效提升用户的消费力，进而影响 eCPM。

根据 eCPM 的公式（eCPM = 点击率 × 广告单价 ×1000），可以从以下几个方面入手：

总之，季节性和节假日对公众号 eCPM 的影响是多方面的，只要把握好用户行为变化、广告主策略调整和内容优化，就能抓住红利期，提升 eCPM。关键是要提前规划、优化内容和调整策略，让你的公众号在节假日期间脱颖而出。

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