要让公众号广告收益翻倍,说难也难,说简单也简单。核心就在于抓住两个能直接撬动收益的关键数据。这两个数据就像天平的两端,一端失衡,收益就很难上去。今天就掰开揉碎了跟你说,怎么把这两个数据打磨到极致。
📈 关键数据一:阅读量 —— 收益的基石
阅读量是广告收益的基本盘,没有足够的阅读量,再好的广告也无人问津。很多人总觉得阅读量涨不上去是粉丝太少,但实际上,就算粉丝基数一般,只要盘活现有粉丝,再撬动一点外部流量,阅读量就能有明显提升。
标题是打开阅读量的第一把钥匙。你可能见过不少标题党,虽然让人反感,但不得不承认,好的标题确实能提高打开率。怎么平衡吸引力和可信度?试试在标题里加入具体数字,比如 “3 个技巧,让你……”,数字能给人清晰的预期。或者结合当下热点,比如最近某部剧火了,把内容和剧中情节关联起来,读者更容易有代入感。但千万别做标题党,标题和内容严重不符,只会让读者取关,得不偿失。
内容质量决定了读者会不会读完,甚至转发。用户关注你的公众号,是因为能从中获得价值。价值可以是实用知识,比如 “新手做公众号必看的 5 个工具”;也可以是情感共鸣,比如 “北漂 3 年,我终于明白了这些道理”。写内容的时候,别只顾着自己说,多想想读者想看什么。段落别太长,手机屏幕就那么大,一大段文字堆在一起,谁都没耐心看。每段话控制在 3 行以内,适当用点小标题分隔,阅读体验会好很多。
发布时间也藏着小窍门。不同类型的公众号,粉丝活跃时间不一样。情感类的,可能晚上 8-10 点阅读量高,大家下班后才有空看些轻松的内容。职场类的,早上 7-8 点、中午 12-13 点是高峰,通勤和午休时间是黄金档。你可以翻一下后台数据,看看过去一个月里,哪几天、哪个时间段的阅读量最高,固定在那个时间发布,能让更多粉丝第一时间看到。
转发率是阅读量的放大器。一篇文章如果能被粉丝转发到朋友圈、微信群,带来的流量可能比粉丝本身还多。怎么让读者愿意转发?最简单的是在文末加一句引导,比如 “觉得有用的话,就分享给身边的朋友吧”。更深层次的是,内容要能让读者觉得 “转发有面子”。比如一篇讲行业趋势的深度文章,转发出去显得自己有见识;一篇暖心的故事,转发出去能传递善意。还可以搞点小福利,转发后截图到后台能领资料,也能提高转发积极性。
🔗 关键数据二:广告点击率 —— 收益的加速器
光有阅读量还不够,广告没人点,收益还是上不去。广告点击率(CTR)是衡量广告效果的核心指标,也是很多广告主考核的重点。同样的阅读量,点击率高的公众号,能拿到更高的广告报价,收益自然水涨船高。
广告位置选得好,点击率差一半。很多人觉得广告放开头最显眼,其实不一定。读者刚点开文章,注意力还在内容上,这时候弹出广告,很容易被忽略,甚至让人反感。试试把广告放在文章中间,比如在一个段落结束、另一个段落开始之前。这时候读者已经进入阅读状态,稍微停顿一下看广告,接受度更高。还有文末的广告,适合那些看完文章后意犹未尽的读者,顺着阅读节奏点进去的可能性也不小。你可以多测试几个位置,看哪个位置的点击率最高,固定下来。
广告内容和文章主题的匹配度,直接影响读者的点击意愿。如果你的公众号是讲美食的,接一个厨房用品的广告,读者觉得 “正好用得上”,就愿意点。要是接一个汽车广告,和内容八竿子打不着,谁会理?选广告的时候,别只看报价高,先想想自己的粉丝喜欢什么、需要什么。和广告主沟通的时候,也可以提一些建议,让广告文案更贴合你的内容风格。比如你的文章风格比较轻松活泼,就让广告文案也别太严肃,用点网络热词,拉近和读者的距离。
读者对广告的信任度,是点击率的隐形推手。现在大家对广告越来越警惕,总怕被骗。如果能在文章里稍微提一句广告,比如 “我自己也用过这个产品,确实不错”,读者的信任感会大增。但这种推荐一定要真实,不能瞎吹。你可以提前了解一下广告产品的特点、优势,结合自己的使用体验(如果真的用过的话)写几句推荐语,不用太长,真诚就好。要是没用过,也可以客观介绍产品的功能,让读者自己判断。
广告形式别太生硬。现在很多公众号用的是原生广告,把广告内容融入文章里,看起来就像文章的一部分。比如讲护肤的文章,自然地提到某款护肤品的成分和效果,然后插入购买链接,比硬邦邦的广告图效果好得多。就算是普通的图片广告,也可以在广告图下面加一句简短的说明,告诉读者这个广告是关于什么的,能带来什么好处。比如 “想学习公众号运营?点这个广告领免费课程”,比单纯的广告图更有吸引力。
用户体验不能丢。有些公众号为了提高点击率,把广告做得特别大,或者频繁弹出,严重影响阅读体验。短期可能点击率上去了,但长期来看,会导致粉丝流失,得不偿失。广告的大小要适中,别遮挡文章内容;颜色和排版要和公众号整体风格协调,别太突兀。让读者在不反感的情况下看到广告,才是可持续的做法。毕竟,粉丝才是公众号的根本,失去了粉丝,再多的广告也没用。
把这两个数据抓起来,公众号广告收益翻倍不是难事。先从阅读量入手,打好基础,让更多人看到你的文章;再优化广告点击率,让看到广告的人愿意点进去。过程中多关注后台数据,哪里不行就改哪里,不断调整优化。记住,公众号运营没有一成不变的方法,只有不断试错、不断改进,才能找到最适合自己的路。
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