公众号做了一段时间，粉丝也积累了不少，是不是总在想怎么把这些粉丝变成真金白银？其实小程序是个好帮手，不管是植入广告还是做电商，都能让收益往上走。今天就来好好聊聊，怎么通过这两种方式让公众号小程序的变现能力变强。
📌小程序广告：选对类型才能让收益翻倍
公众号里的小程序广告，不是随便放放就能赚钱的，得选对类型。激励视频广告就很有意思，用户看完一段十几秒的视频，能拿到小程序里的虚拟币或者道具。这种广告特别适合游戏类的小程序，公众号粉丝点进去玩游戏，想解锁新关卡或者拿到装备，看个视频就能实现，用户愿意配合，广告的点击率高，收益自然就上去了。
插屏广告一般在小程序切换页面的时候弹出来，比如用户从文章列表点进详情页，或者玩游戏通关的时候。这种广告不能太频繁，不然用户会反感。控制好出现的频率，既能让用户看到广告，又不影响他们使用小程序，平衡好了，收益也会很稳定。
Banner 广告就像个小横幅，放在小程序页面的顶部或者底部，不占太多空间，也不会突然弹出来打扰用户。适合那些内容型的小程序，比如资讯类、工具类的。用户在浏览内容的时候，不经意间就会看到广告，点击量虽然可能不如激励视频，但胜在稳定，积少成多也是一笔不少的收入。
还有一种是原生广告，它能和小程序的内容融合在一起，看起来不像是广告，用户接受度更高。比如在公众号推荐的测评文章里，插入一个和测评产品相关的小程序原生广告，用户觉得是内容的一部分，点击的可能性就大，广告收益也会更可观。
🛒小程序电商：选品和运营是赚钱的关键
公众号小程序做电商，选品是第一步，也是最关键的一步。得看看自己公众号的粉丝是什么人群，他们喜欢什么、需要什么。要是公众号是讲母婴知识的，那小程序里卖母婴用品，像尿不湿、婴儿车这些，肯定比卖男装女装靠谱。
定价也有讲究，不能瞎定。太高了粉丝觉得不值，太低了自己没利润。可以参考一下同类产品在其他平台的价格，再结合自己的成本，定一个合理的区间。还可以搞一些性价比高的套餐，比如买两件打九折，买三件打八折，这样能提高用户的购买量。
运营方面，得经常搞点活动。比如节假日搞促销，母亲节给妈妈们相关的产品打折，国庆节搞全场满减。还可以搞秒杀活动，每天固定时间放出几款低价产品，吸引粉丝准时来抢，增加小程序的活跃度。
售后服务也不能忽视。用户买了东西，要是有问题得及时解决。比如产品有质量问题，要爽快地给用户退换货。售后服务做好了，粉丝才会信任你，下次还会来买，甚至会推荐给身边的人。
🤝广告 + 电商：两者结合收益更可观
其实小程序广告和电商不是分开的，把它们结合起来，能让收益更上一层楼。比如在电商小程序里，用户下单之后，弹出一个激励视频广告，告诉用户看完能获得一张优惠券，下次满多少就能用。这样既提高了广告的观看率，又能促进用户再次购买，一举两得。
还可以在广告里引导用户去电商小程序。比如推广一款和电商小程序里卖的产品相关的广告，用户点击广告之后，跳转到小程序的对应商品页面。比如广告是介绍一款新出的护肤品，点击之后就到小程序里这款护肤品的购买页面，这样能直接把广告的流量转化成电商的订单。
另外，通过分析广告的数据，能帮电商选品。看看哪些广告的点击率高，说明粉丝对这类产品感兴趣，那在电商小程序里就可以多上架一些类似的产品。反过来，电商的销售数据也能帮我们选广告，卖得好的产品相关的广告，用户点击的可能性也会更高。
还有一种方式，就是在电商小程序里设置一些免费领取的商品，用户想要领取，就得先看一个广告。这样用户得到了实惠，我们也赚到了广告收益，同时还能让用户更深入地了解小程序电商，说不定下次就会主动购买其他产品。
💡实操技巧：让变现效果更上一层楼
要想让公众号小程序变现效果好，得好好利用公众号的菜单栏和推文。在菜单栏里直接放小程序的入口，粉丝一点就能进去。推文中也可以插入小程序卡片，比如写一篇推荐产品的文章，在文末放上对应的小程序电商卡片，引导粉丝去购买。
数据分析很重要，得经常看看小程序的后台数据。比如广告的点击率、转化率，电商的下单量、客单价这些。通过数据能发现哪些广告类型受欢迎，哪些产品卖得好，然后根据这些调整策略。要是发现某个 Banner 广告的点击率很低，就换一个位置或者换一种样式试试。
和粉丝多互动也能提高变现效果。在公众号里搞一些投票，问问粉丝喜欢什么类型的产品或者广告，根据他们的意见来调整小程序的内容。还可以在小程序里搞一些评论区，让用户分享使用产品的感受，其他粉丝看到了，会更愿意购买。
优化小程序的加载速度也不能忘。要是用户点进小程序，半天加载不出来，肯定会直接关掉，别说看广告或者买东西了。可以压缩小程序里的图片和视频，减少不必要的代码，让加载速度更快。
还有，要定期更新小程序的内容。广告类型可以经常换一换，电商产品也要及时上新，给粉丝新鲜感。要是小程序里的内容一直不变，粉丝看久了就会腻，慢慢就不来了。
🚫避开这些坑：别让努力白费
很多人做小程序广告，总想着多放几个，觉得这样收益会更高，其实不是这样。广告放得太多，到处都是，用户打开小程序就觉得烦，体验特别差，可能直接就取关公众号了。所以广告数量要控制好，保证不影响用户正常使用小程序。
做电商的时候，千万不能为了利润卖质量差的产品。虽然可能一开始能赚点钱，但用户买回去发现不好用，肯定会在公众号留言吐槽，甚至到处传播负面消息，这样会严重影响公众号的信誉，以后再想变现就难了。一定要保证产品质量，宁愿利润少一点，也要让用户满意。
还有些人不考虑自己公众号的定位，随便选广告和产品。比如一个讲健身的公众号，跑去接一个零食广告，还在电商里卖高热量的食品，这就和粉丝的需求完全不符，粉丝肯定不会买账，广告点击率和产品销量都会很低。所以选广告和产品，必须和公众号的定位一致。
不要忽视小程序的合规性。广告内容要符合相关规定，不能有虚假宣传、低俗色情的内容。电商产品也要有正规的资质，不能卖假冒伪劣、违法违规的商品。要是因为不合规被平台处罚，小程序被下架，那之前的努力就全白费了。
另外，不要急着求成。小程序变现不是一蹴而就的，需要慢慢积累。一开始可能收益不高，但只要坚持优化策略，做好用户体验，随着粉丝越来越多，信任度越来越高，收益肯定会慢慢涨起来的。
公众号小程序变现，说难也难，说简单也简单。关键是要选对方法，把小程序广告和电商好好利用起来，再掌握一些实操技巧，避开那些容易踩的坑。只要用心去做，肯定能通过小程序提高公众号的收益，让自己的付出得到应有的回报。
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