知识付费现在是个人公众号变现的香饽饽，形式多还灵活。就拿职场类公众号来说，很多运营者把自己的实战经验打包成课程。比如有个叫 “职场通关记” 的公众号，运营者是位 500 强企业的部门经理，他把自己从专员做到经理的 10 年经验，拆成 “简历优化”“汇报技巧”“跨部门协作” 等 12 个模块，做成系列课程。
课程定价得讲究，不能瞎定。他搞了个阶梯价，单节课程 19.9 元，买 3 节送 1 节，全套 12 节 199 元。上线前一周，每天在公众号推一篇课程相关的干货文，文末放课程预告和免费试听链接。试听的是 “如何在 3 分钟内让领导记住你的汇报”，光这一节就吸引了 2000 多人试听，最后课程卖了 800 多份，收入十几万。
电子书也是个好路子。情感类公众号 “暖心小筑”，把过去两年写的关于恋爱、婚姻的文章筛选出来，再补充一些没在公众号发过的案例分析，整理成《情感避坑指南》。定价 49 元，上线时搞了个 “买电子书送 1 对 1 情感问题解答（限前 100 名）” 的活动，一下子就卖爆了，半个月销量破千。
还有社群形式的知识付费。育儿类公众号 “宝妈成长营”，建了个付费社群，年费 299 元。群里每周有育儿专家分享，每月有线下亲子活动名额，还能优先参加公众号的体验活动。运营者每天在群里解答问题，定期整理群里的优质讨论发到公众号，形成正向循环，现在社群有 3000 多付费会员，光这一项每年收入就近百万。
电商带货可不是随便找个商品就推，得跟公众号定位匹配。美食类公众号 “吃货研究所”，推荐的都是自己试过的零食、厨具。有次推一款空气炸锅，运营者先自己用它做了 10 道菜，拍了详细的步骤图和成品图，写了篇 “用空气炸锅一周不重样” 的推文。
文中不仅说清楚了空气炸锅的优点，比如省油、操作简单，还对比了市面上其他几款同类产品，告诉读者为什么选这款。最后放了购买链接，还搞了个 “买就送独家食谱电子版” 的福利。那篇推文阅读量 3 万多，直接卖出去 500 多台，光佣金就赚了 2 万多。
自己开发产品更赚钱，但难度也大。旅行类公众号 “背包看世界”，运营者根据自己的旅行经验，设计了 “小众旅行路线攻略包”，里面有详细的行程安排、住宿推荐、当地美食地图，甚至还有砍价技巧。每个目的地一个攻略包，定价 69 元。
为了让大家觉得值，他还在攻略包里放了自己和当地老板的聊天记录截图，证明推荐的靠谱。上线后，先是让几个经常互动的粉丝免费试用，让他们写真实评价，再发到公众号，一下子就打开了销路，现在每个月能稳定卖出 300 多个。
选品的时候，性价比很重要。有个美妆类公众号 “护肤小课堂”，从不推大牌，专找那些成分好、价格适中的小众护肤品。每次推荐前，都会把产品送到专业机构检测，把检测报告晒出来。粉丝觉得靠谱，复购率特别高，现在每月带货收入稳定在 5 万以上。
会员体系能锁住用户，带来稳定收入。科技类公众号 “数码测评室” 搞了个会员制，每月 19 元，每年 199 元。会员能看独家的深度测评，优先参与新品试用，还能加入会员专属群，直接和运营者交流。
为了让会员觉得值，运营者每周在会员群里提前剧透下周要测评的产品，收集大家想了解的问题，测评文章里优先解答。还会时不时在群里发一些优惠券，是和品牌方争取的独家福利。现在会员有 5000 多人，每年光会员费就有近百万，更重要的是，会员的活跃度特别高，公众号的打开率比以前提升了 30%。
会员权益得实打实。读书类公众号 “每周读本书” 的会员，除了能看所有付费文章，还能收到运营者每周手写的读书卡片，上面有书中的金句和他的感悟。这个成本不高，但很有心意，很多会员就是冲着这个加入的。
会员体系要不断优化。母婴类公众号 “育儿知识库”，一开始会员权益就只有免费看文章，加入的人不多。后来他们增加了 “会员专属直播答疑”“每月免费领取育儿资料包”，还和儿童乐园合作，会员能打折，加入的人一下子多了起来。
服务变现得结合公众号的定位和运营者的特长。法律咨询类公众号 “法律小贴士”，运营者本身是律师，他在公众号推出 “199 元半小时法律咨询” 服务。用户在公众号预约，线上视频沟通，解决一些简单的法律问题，复杂的再推荐线下服务。
为了让用户放心，他把自己的律师执业证信息公开，还放了一些成功案例。现在每月能接到 200 多个咨询订单，收入 4 万多。而且通过咨询，还能挖掘出一些大案源，带来更多收入。
设计类公众号 “创意设计坊”，提供 LOGO 设计、海报设计服务。运营者在公众号展示自己的设计作品，标明代价，简单的 LOGO 设计 300 元，复杂的海报设计 800 - 2000 元不等。
他还推出了 “老客户介绍新客户，双方各减 50 元” 的活动，靠口碑传播，现在每月能接到 100 多个设计订单。有次一个餐饮老板通过公众号找他设计 LOGO，觉得满意又让他做了整套 VI 设计，一下子就赚了 5 万。
服务变现一定要专业。有个职场规划类公众号，运营者是资深 HR，提供简历修改和面试辅导服务。简历修改分基础版（199 元）和高级版（399 元），高级版包括模拟面试。他每次修改都会给出详细的修改说明，告诉用户为什么这么改，很多用户用完后顺利拿到 offer，还会介绍朋友来，生意越来越好。
线下活动能拉近和粉丝的距离，还能赚钱。摄影类公众号 “光影记录者”，每月组织一次线下摄影采风活动。找个风景好的地方，运营者亲自带队，现场指导拍摄技巧，结束后还会评选优秀作品，在公众号展示。
活动收费 199 元 / 人，包含来回车费和午餐。每次活动限制 20 人，保证指导质量。一开始担心没人来，没想到第一次活动名额很快就满了，现在每次活动都需要抢名额。除了报名费，活动中还会推荐一些摄影器材，粉丝信任度高，转化率也不错。
讲座也是个好形式。财经类公众号 “理财小能手”，每季度搞一次线下理财讲座，请行业专家来讲课，运营者也会分享自己的理财经验。门票分普通票 199 元，VIP 票 399 元，VIP 票能和专家单独交流半小时。
为了让讲座更有吸引力，提前一周在公众号发专家的介绍和讲座内容预告，还搞了 “两人同行一人免单” 的活动。第一次讲座来了 200 多人，光门票收入就有 3 万多，还拉到了两家理财平台的赞助，又赚了 2 万。
线下活动可以和线上结合。美食类公众号 “美食探店记”，组织粉丝去餐厅试吃，餐厅提供场地和菜品，公众号负责宣传，粉丝每人交 50 元报名费。试吃过程中，粉丝拍照片发朋友圈，带上餐厅的定位和公众号的话题标签。餐厅得到了宣传，公众号赚了报名费，粉丝吃到了美食，一举三得。现在很多餐厅主动联系他们合作，运营者还能从中挑选优质餐厅谈长期合作，收入更稳定。
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