🎯 抓住用户痛点，是文案吸睛的第一步
用户划到你的视频时，留给你的时间可能只有 3 秒。这 3 秒里必须让他感觉到 “这东西和我有关”。怎么找痛点？看看评论区里大家常抱怨什么。卖减肥产品的，别只说 “能瘦”，要说 “是不是试过无数方法，肚子上的肉还是减不下去？穿裙子总觉得勒得慌？” 卖护肤品的，别说 “补水好”，要说 “早上起来脸干到爆皮，上妆卡粉卡到像砂纸？”
痛点要具体到场景里。比如卖扫地机器人，别说 “清洁方便”，要说 “孩子吃完零食满地渣，弯腰扫地腰快断了，刚扫完宠物又掉一地毛？” 把用户每天经历的糟心事摆出来，他才会觉得 “这说的不就是我吗”。
光说痛点还不够，得给点希望。紧接着痛点说 “但今天这个东西，能让你不用再……” 比如 “但今天这个扫地机器人，设定好时间就自己跑，孩子零食渣、宠物毛全吸走，你窝在沙发上看剧就行。” 先让他疼，再给解药，这一步衔接要快，别让用户的注意力跑掉。
🛍️ 不同品类产品，文案逻辑大不同
快消品靠 “冲动”，文案要短平快。零食类的，直接上画面 + 声音。“听这咔嚓声！刚打开的薯片，咬一口满嘴咸香，脆到掉渣！现在下单两包送一包，就今天有这活动。” 化妆品小样套装，重点说 “试错成本”：“平时买大牌怕不合适？这一套 5 个小样才 39，每个色号都能试，不合适也不心疼。”
耐用品靠 “信任”，得慢慢铺。卖家电的，先摆数据。“这款冰箱省电到什么程度？每天耗电 0.3 度，一个月电费比隔壁老王家省 20 块，用三年省出一台新机钱。” 再讲细节，“你看这个抽屉，专门放面膜的，温度恒定 5 度，比放常温下保质期延长一倍。” 最后抛售后，“三年免费换新，坏了直接给你发新机，不用修来修去折腾。”
服饰类要 “代入场景”。卖连衣裙的，描述穿着效果时带场景：“穿这条裙子去参加闺蜜聚会，她们肯定问你在哪买的。收腰设计把肚子遮住，肩带可调节，小个子穿也不会拖地。” 卖鞋子的，强调 “舒服” 到具体动作：“逛一天街脚不疼是什么体验？这双鞋鞋底软得像踩棉花，追公交跑两步都不磨脚。”
💬 话术要有 “钩子”，勾着用户看到最后
开头的钩子得反常识。比如卖水果，别说 “这苹果超甜”，要说 “我敢说你从没吃过这么酸的苹果…… 才怪！咬一口甜到眯眼睛，酸味儿只有一丢丢，刚好解腻。” 用反转让用户好奇 “到底有多甜”。
中间要不断 “给好处”。每隔 15 秒提一次优惠，但别重复。“现在下单送同款小样”“前 100 单减 20”“点赞的朋友再送个收纳袋”。用户会想 “再等等，说不定还有更多好处”。
结尾逼单要 “制造稀缺”。“这库存就剩最后 20 件，拍完今天就下架，下次再上不知道要等多久。” 或者 “这个价格只在直播间有，下了播就恢复原价，现在不拍等于亏了。” 人都怕错过，稀缺性能逼着他马上动手。
📊 数据化表达，比形容词靠谱多了
别老说 “特别好”“非常棒”，这些词太空泛。换成数字和对比。卖保温杯，别说 “保温效果好”，要说 “烧开的水倒进去，24 小时后还能泡开茶叶，早上装的粥，晚上喝还是热的。” 卖充电器，别说 “充电快”，要说 “充 10 分钟能玩 3 小时游戏，比你原来的充电器快 3 倍。”
数据要和用户熟悉的东西比。“这个锅的重量，差不多就是两瓶矿泉水，女生一只手就能颠起来。” “这包容量大到能装下 13 寸笔记本，再加一把伞、一个化妆包，还剩空间。” 抽象的参数用户看不懂，换成他天天见的东西，马上就有概念。
突出 “性价比” 时，算笔账给用户看。“这个吹风机 199 块，能用 3 年，平均下来每天才两毛钱。但你原来那个用半年就坏，算下来其实更贵。” 把总价拆成每天的花费，用户会觉得 “也不贵嘛”。
🤖 AI 生成脚本，效率与转化率双提升
AI 生成的好处是快，还能抓热点。输入产品信息时，记得把痛点和卖点写清楚。比如给 AI 指令：“帮我写卖颈椎按摩仪的文案，用户痛点是久坐脖子僵、转头咯吱响，卖点是 4 种按摩模式、续航 8 小时、可折叠便携。” AI 会自动把这些要素串成有逻辑的文案。
用 AI 时要选对工具。有些 AI 擅长写短平快的口播，有些擅长写详细的产品介绍。测试下来，输入 “抖音带货 + 产品名 + 目标人群”，生成的文案更贴合平台风格。比如 “抖音带货 儿童保温杯 宝妈”，AI 会自动加入 “孩子上学带水，下午就凉了？” 这种宝妈关心的点。
AI 生成的文案不能直接用，得人工改改。把太书面的词换成口语，比如 “便捷” 换成 “拿着方便”，“高效” 换成 “快得很”。再加点自己的口头禅，比如 “我跟你们说啊”“真的绝了”，让文案有 “人味儿”，用户才不会觉得是机器人在念稿。
AI 还能批量生成不同版本。同一产品，让 AI 写 3 个版本：一个侧重优惠，一个侧重效果，一个侧重口碑。发出去测试哪个数据好，之后就按那个路子调整。比如测试发现 “优惠版” 点赞高，下次就多强调价格福利。
🔥 蹭热点但别硬蹭，文案要和产品相关
追热点前先想 “这热点和我的产品有什么关系”。比如最近大家都在说 “特种兵旅游”，卖行李箱的可以说 “特种兵旅游天天换地方，行李箱不经造可不行。这个箱子摔过 3 次楼梯，轮子还顺滑得很，密码锁防撬，住青旅也放心。”
用热点词但别生搬硬套。比如 “多巴胺穿搭” 火了，卖衣服的别说 “我们这是多巴胺穿搭”，要说 “想穿得像多巴胺女孩一样亮眼？这件黄 T 恤配蓝裤子，拍照出片，显白显年轻，才 59 块钱。” 把热点转化成用户能理解的好处。
热点过时快，文案要跟着换。别一个热点用半个月，用户都看腻了。AI 生成的好处就是能快速改文案，比如热点从 “特种兵旅游” 变成 “city walk”，马上让 AI 把文案改成 “周末 city walk，背这个帆布包刚好，能装伞和水杯，轻便不勒肩，印的图案拍照超有氛围感。”
📝 文案结构公式，新手也能套用
开头痛点 + 产品亮相 + 好处展示 + 优惠信息 + 逼单，这个公式基本万能。比如卖垃圾袋：“是不是垃圾袋一装重东西就破，汤汤水水流一地？（痛点）看这个加厚款（产品），装 10 斤水提起来都没事，还带抽绳，不用手碰脏东西（好处）。今天 9.9 发 5 卷，比超市便宜一半（优惠），库存就 500 组，拍完下架（逼单）。”
还有 “对比式” 结构。先吐槽老办法的不好，再捧新办法的好。“以前用拖把拖地，弯腰累不说，拖完一地水还打滑。（老办法）但这个平板拖把，杆长不用弯腰，拖布吸水量大，拖完几秒就干，孩子光着脚跑都没事。（新办法）” 对比越强烈，用户越觉得新东西好。
“故事式” 结构适合有情怀的产品。比如卖手工肥皂：“我妈以前总说，用化学洗涤剂伤手。（故事开头）后来找老匠人学了这个配方，用橄榄油和蜂蜜做的肥皂，洗完手润润的，不像别的肥皂用完拔干。（产品由来）现在我妈天天用，说比大牌护手霜还管用。（效果）” 小故事能拉近距离，让人觉得真诚。
💡 细节决定转化率，这些坑别踩
别用太多专业术语。卖投影仪别说 “流明度 3000ANSI”，要说 “白天不拉窗帘也能看清楚，画面亮得很”。卖耳机别说 “降噪深度 40dB”，要说 “戴上后地铁里的轰鸣声基本听不见，只能听到自己的音乐”。用户听不懂术语，等于白说。
别同时说太多卖点。一个视频讲透 1-2 个卖点就行。比如卖手机，要么重点说 “续航能玩一天”，要么重点说 “拍照拍人超好看”。说太多卖点，用户记不住，反而不知道该因为什么下单。
别自说自话不互动。多提 “你们觉得”“是不是这样”。比如 “你们平时炒菜是不是总怕糊锅？（等 1 秒）这款不粘锅，我特意烧干了油试，真的不粘，不信你们看……” 互动感强了，用户会觉得你在和他聊天，而不是单纯卖货。
文案写完后，自己念一遍。如果拗口，就改到顺口为止。抖音用户听的是 “人话”，不是 “稿子”。念的时候计时，超过 1 分钟的文案要精简，太长了用户没耐心听完。
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