?雨果跨境 TikTok Shop 东南亚运营：达人分层策略与流量裂变全攻略
在东南亚这片电商沃土上，TikTok Shop 正以势不可挡的姿态重塑跨境电商格局。数据显示，2019 到 2024 年，东南亚电商规模从 380 亿美元飙升至 1590 亿美元，涨幅超 318%，预计 2030 年将达到 3700 亿美元。而雨果跨境作为中国企业出海的重要桥梁，凭借其全链路服务和对 TikTok 生态的深度理解，成为众多品牌征战东南亚的首选合作伙伴。
?达人分层：精准匹配撬动流量杠杆
在 TikTok Shop 东南亚运营中，达人分层是实现高效流量转化的关键。根据粉丝量、互动率、内容质量等指标，可将达人分为头部、中腰部、尾部三个层级，每个层级对应不同的合作策略。
头部达人：声量引爆器
头部达人拥有百万级粉丝，影响力覆盖广泛，适合用于品牌新品发布或大型促销活动。他们的合作成本较高，但能在短时间内为品牌带来巨大曝光。例如，越南头部达人武河玲（Võ Hà Linh）在 2024 年 6.6 大促中，4 小时直播创下了单场带货销售额的新纪录。与头部达人合作时，需注重内容的创意和话题性，结合品牌故事和产品卖点，打造具有传播力的内容。
头部达人拥有百万级粉丝，影响力覆盖广泛，适合用于品牌新品发布或大型促销活动。他们的合作成本较高，但能在短时间内为品牌带来巨大曝光。例如，越南头部达人武河玲（Võ Hà Linh）在 2024 年 6.6 大促中，4 小时直播创下了单场带货销售额的新纪录。与头部达人合作时，需注重内容的创意和话题性，结合品牌故事和产品卖点，打造具有传播力的内容。
中腰部达人：深度种草主力军
中腰部达人粉丝量在 10 万到百万之间，他们更贴近垂直领域，粉丝黏性高，带货转化率往往优于头部达人。例如，印尼美妆博主 Richard Lee 凭借专业的美容知识和轻松有趣的视频内容，吸引了大量粉丝，成为品牌深度种草的首选。与中腰部达人合作时，可采用 “痛点场景 + 情绪共鸣” 的内容策略，通过短视频和直播展示产品的实际使用效果，增强用户信任。
中腰部达人粉丝量在 10 万到百万之间，他们更贴近垂直领域，粉丝黏性高，带货转化率往往优于头部达人。例如，印尼美妆博主 Richard Lee 凭借专业的美容知识和轻松有趣的视频内容，吸引了大量粉丝，成为品牌深度种草的首选。与中腰部达人合作时，可采用 “痛点场景 + 情绪共鸣” 的内容策略，通过短视频和直播展示产品的实际使用效果，增强用户信任。
尾部达人：裂变式口碑传播
尾部达人粉丝量通常在 1 万以下，但他们数量庞大，且更具亲和力，能够触达细分市场。例如，菲律宾达人 @softstrawberrybby 仅有 1.1 万粉丝，但其测试 JMCY 唇釉的视频播放量高达 2850 万，带来 10 万美元销售额。与尾部达人合作时，可采用 “海量建联 + 智能筛选” 的策略，通过工具快速触达大量达人，再根据互动数据和用户反馈筛选出高潜力合作者。
尾部达人粉丝量通常在 1 万以下，但他们数量庞大，且更具亲和力，能够触达细分市场。例如，菲律宾达人 @softstrawberrybby 仅有 1.1 万粉丝，但其测试 JMCY 唇釉的视频播放量高达 2850 万，带来 10 万美元销售额。与尾部达人合作时，可采用 “海量建联 + 智能筛选” 的策略，通过工具快速触达大量达人，再根据互动数据和用户反馈筛选出高潜力合作者。
?️工具赋能：提升达人合作效率
在达人分层策略中，工具的选择至关重要。花漾 TKShop 达人邀约与私域管理系统是一款高效的达人管理工具，它整合了 TikTok 海量达人资源，支持按类目、粉丝量、互动率等精准筛选，告别手动搜索的低效。其 “一键批量邀约” 功能，5 分钟就能覆盖 5000 + 达人，比人工快 100 倍。此外，系统还能自动标记已读、回复的达人，后续精准跟进，避免重复骚扰或漏掉高潜力合作者。
巨量星图则为达人提供了价值分层体系和成长扶持体系，从两大维度、四大指标帮助达人实现确定性成长和跃迁。对于新手达人，巨量星图提供专门的新手任务和课程，帮助他们理解商单流程；对于成熟达人，则通过星动计划投入千亿流量激励扶持优质内容。
?流量裂变：内容 + 工具双轮驱动
在流量裂变方面，雨果跨境结合 TikTok 的 “内容 + 货架” 双轮驱动模式，打造了一套高效的流量增长策略。
内容营销：激发用户兴趣
短视频和直播是 TikTok 流量裂变的核心。通过制作有趣、富有创意的短视频，展示产品的特点和使用场景，吸引用户关注。例如，JMCY 通过 “防水防汗测试”“持久持妆” 等短视频内容，成功将三合一双头唇釉打造成菲律宾爆款。直播则能实时互动，激发用户的购买欲望。例如，绿联在东南亚地区通过直播带货，在双 11 期间实现了 5 倍爆发。
短视频和直播是 TikTok 流量裂变的核心。通过制作有趣、富有创意的短视频，展示产品的特点和使用场景，吸引用户关注。例如，JMCY 通过 “防水防汗测试”“持久持妆” 等短视频内容，成功将三合一双头唇釉打造成菲律宾爆款。直播则能实时互动，激发用户的购买欲望。例如，绿联在东南亚地区通过直播带货，在双 11 期间实现了 5 倍爆发。
广告投放：精准触达目标用户
TikTok 的广告系统能够根据用户的兴趣、行为等标签进行精准投放。雨果跨境建议品牌采用 “达人营销 - 信息流投放 - 做强内容” 的策略，先通过达人种草吸引用户兴趣，再通过信息流广告扩大曝光，最后通过优质内容实现转化。例如，Seaways 品牌通过达人合作和信息流投放，将浴室清洁剂打造成类目第一，只用了不到两个月时间。
TikTok 的广告系统能够根据用户的兴趣、行为等标签进行精准投放。雨果跨境建议品牌采用 “达人营销 - 信息流投放 - 做强内容” 的策略，先通过达人种草吸引用户兴趣，再通过信息流广告扩大曝光，最后通过优质内容实现转化。例如，Seaways 品牌通过达人合作和信息流投放，将浴室清洁剂打造成类目第一，只用了不到两个月时间。
私域运营：沉淀用户资产
将 TikTok 上的流量引导至私域，如 WhatsApp、Facebook 群组等，能够实现用户的长期留存和复购。花漾 TKShop 达人邀约与私域管理系统支持将达人粉丝导入私域，通过智能标签管理和精准营销，提升用户粘性和复购率。例如，JMCY 通过私域运营，复购率直接上涨了 30%。
将 TikTok 上的流量引导至私域，如 WhatsApp、Facebook 群组等，能够实现用户的长期留存和复购。花漾 TKShop 达人邀约与私域管理系统支持将达人粉丝导入私域，通过智能标签管理和精准营销，提升用户粘性和复购率。例如，JMCY 通过私域运营，复购率直接上涨了 30%。
?数据驱动：持续优化运营策略
在 TikTok Shop 东南亚运营中，数据是优化策略的关键。通过分析达人的互动数据、用户的购买行为等，可及时调整达人分层策略和流量裂变方法。例如，通过 EchoTik 等数据分析平台，可了解不同国家和地区的达人带货情况，选择最适合的达人层级和合作方式。此外，还可通过 TikTok 的广告后台和店铺数据，优化广告投放和产品选品，提升 ROI。
?成功案例：义乌口红的逆袭之路
JMCY 是一个典型的成功案例。该品牌在菲律宾市场通过 TikTok Shop 与达人合作，两周内投放上百款产品测试，最终三合一唇釉脱颖而出。他们采用 “海量建联 + 中尾部达人为主” 的策略，合作达人超过 3 万人，官方账号粉丝飙升至 16.7 万。同时，JMCY 在菲律宾布局本地仓，实现当日下单、2 天送达，用户满意度和复购率大幅提升。如今，JMCY 已从 “中国新面孔” 变成了菲律宾年轻人挂在嘴边的 “国民彩妆”，并开始拓展泰国、越南等市场。
?未来展望：抓住东南亚电商黄金期
东南亚电商正处于快速发展的黄金期，TikTok Shop 凭借其内容电商优势，成为品牌出海的 “必选项”。雨果跨境作为全链路服务平台，将继续整合资源，为品牌提供从达人分层到流量裂变的全维度支持。对于跨境商家来说，抓住这一机遇，通过精准的达人分层策略和高效的流量裂变方法，必将在东南亚市场实现爆发式增长。
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