跨境电商这几年的变化可真是太快了，特别是 2025 年，亚马逊、Temu、TikTok Shop 这几个平台的策略调整，让整个行业又掀起了新的波澜。今天咱们就来好好聊聊这三家的最新动态，看看它们各自的优势在哪，又面临着哪些挑战。
先说说亚马逊。作为跨境电商的老大哥，亚马逊在 2025 年的动作可不少。它推出了供应链智能托管服务，卖家只需要提供产品详情和提货地点，亚马逊就负责从提货到配送的全部流程，这对卖家来说可真是省心不少。而且，亚马逊还部署了 100 万台机器人，并且引入了 AI 协调系统 DeepFleet，能让机器人车队的行动时间缩短 10%，物流效率大大提升。在 AI 技术应用方面，亚马逊的卖家助手 Amelia 也开始支持中文了，这个生成式 AI 助手能为卖家提供即时的答案和建议，还能批量创建高质量的产品详情页和 A + 内容。不过，亚马逊的 AI 也出过问题，之前就有卖家反映，AI 误判了一些正常使用的词汇，导致大量 listing 被删除，这给卖家带来了不小的损失。
再看看 Temu。这个以低价策略起家的平台，在 2025 年的发展势头依然很猛。它的 GMV 预计在 2025 年达到 700 - 800 亿美元，市场份额全球第二，仅次于亚马逊。Temu 的全托管模式让卖家只需要供货，平台负责运营和物流，这种模式降低了卖家的门槛，但也意味着卖家的利润空间被压缩。在市场拓展方面，Temu 除了继续深耕欧美市场，还把目光投向了中东、拉美等新兴市场。比如在墨西哥，Temu 设立了配送中心，计划将配送时效缩短至 5 天。不过，Temu 也面临着一些挑战，单用户获客成本同比激增 45%，净亏损率扩大至 32%，增速环比下滑 18 个百分点。而且，在东南亚市场，Temu 的份额从 2023 年的 17% 降至 12%，需要提升物流时效来应对 Shopee 和 Lazada 的竞争。
最后是 TikTok Shop。这个依托短视频和直播的平台，在 2025 年的表现也十分亮眼。它的 Q1 全球 GMV 达 100 亿美元，增速 42%，美区目标设定为 270 亿美元，增长 200%。TikTok Shop 的核心竞争力在于它的内容生态，通过 “PEAKS 出海经营方法论”，将短视频、直播、达人推荐等内容场景与电商结合，让用户在观看内容的同时就能完成购买。在墨西哥和西班牙市场，TikTok Shop 的销售额增长迅速，美妆个护、通信电子等品类表现突出。不过，TikTok Shop 也需要解决供应链和物流的问题，比如在东南亚市场，它的物流时效还需要进一步提升。
从行业趋势来看，2025 年跨境电商增速放缓，转向高质量增长。政策监管也在加强，比如中国税务总局要求平台报送商家收入数据，这对卖家的合规性提出了更高的要求。直播电商和新兴市场的拓展成为了重要趋势，TikTok Shop 的直播带货和 Temu 在拉美市场的布局就是很好的例子。
总的来说，亚马逊凭借成熟的生态系统和强大的物流能力，依然是跨境电商的领导者；Temu 以低价策略和全托管模式快速扩张，但需要平衡低价依赖与品牌化转型；TikTok Shop 则通过内容电商和社交裂变，在新兴市场中异军突起。对于卖家来说，选择哪个平台要根据自己的产品特点、供应链能力和市场定位来决定。无论是选择亚马逊的稳定，Temu 的低价，还是 TikTok Shop 的内容驱动，都需要不断适应平台的规则和市场的变化，才能在跨境电商的浪潮中站稳脚跟。
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