跨境营销如何提升 ROAS？百度国际 MediaGo AI 竞价缩冷启动提转化

?冷启动难题：跨境营销 ROAS 提升的第一道坎

做跨境营销的朋友都知道，新账户上线就像摸着石头过河。刚开始那几周，广告数据就像一潭死水，曝光量稀稀拉拉，点击更是没几个，转化订单屈指可数。说白了，这就是冷启动期在捣乱。冷启动为啥这么难？一方面是系统还没摸透咱们的目标用户，不知道该把广告推给哪些人；另一方面，咱们自己也在试探，关键词选得准不准，出价合不合理，落地页有没有吸引力，这些都得慢慢调整。

你想想，要是冷启动期拖得太长，每天烧掉的广告费可都是真金白银，ROAS 自然好看不了。举个例子，之前有个做 3C 产品出口的卖家，新账户开了半个月，每天预算花了几百美元，就来了几个点击，一单都没成，急得直上火。所以啊，缩短冷启动期，让广告尽快进入良性循环，是提升 ROAS 的关键第一步。

?AI 竞价助力：让系统更快 “懂” 你的生意

这时候，AI 竞价的优势就体现出来了。传统的手动竞价，全靠咱们自己盯着数据调，一会儿觉得出价低了没曝光，一会儿又怕出价高了成本扛不住，一天到晚神经紧绷，还不一定能调到最佳状态。而 AI 竞价呢，就像请了个 24 小时不休息的智能助手，它能实时分析海量的数据，包括用户的搜索习惯、浏览行为、地域特征等等，然后根据这些数据动态调整竞价策略。

比如说，当 AI 发现某个地区的用户对咱们的产品点击量高，转化意愿强，就会自动提高在这个地区的出价，让广告更多地展现在这些潜在客户面前；反之，对于那些点击量少、转化差的地区，就会降低出价，把预算花在刀刃上。这样一来，系统就能更快地找到精准的目标用户，缩短冷启动期，让广告效果越来越好。

?MediaGo AI 竞价实操：三步搞定冷启动

?第一步：精准设置基础信息

首先，咱们得在 MediaGo 平台上把账户的基础信息填清楚、填准确。产品类型要选对，比如你是卖服装的，就别选成电子产品；目标市场要明确，是北美、欧洲还是东南亚，每个地区的用户习惯和需求都不一样；还有预算设置，刚开始冷启动的时候，预算不能太抠门，但也不能大手大脚。建议先设定一个合理的每日预算，比如根据行业平均点击成本和预期点击量来算，保证广告有足够的展现机会，又不至于浪费预算。

然后，关键词的选择也很重要。咱们可以利用 MediaGo 提供的关键词工具，挖掘那些和产品相关、搜索量适中、竞争度不高的长尾关键词。比如卖运动鞋的，除了 “sports shoes”，还可以选 “men's running shoes for marathon” 这样的长尾词，虽然搜索量没那么大，但精准度高，更容易带来转化。

?第二步：合理设置竞价策略

在竞价策略方面，MediaGo 有多种选择，比如目标转化成本竞价、最大化转化竞价等等。对于冷启动期，建议先选择目标转化成本竞价。咱们可以根据自己的产品利润和市场情况，设定一个合理的目标转化成本。比如说，一件产品的利润是 50 美元，那咱们可以把目标转化成本设定在 30 美元左右，这样即使刚开始成本稍微高一点，也有一定的缓冲空间。

同时，还要注意出价的调整幅度。AI 虽然会自动调整出价，但咱们也不能完全不管。每天查看一下数据，要是发现某个关键词的点击量多但转化少，可以适当降低出价；反之，对于那些转化好的关键词，可以稍微提高出价，让它获得更多的曝光。

?第三步：优化落地页提升转化

广告把用户吸引过来了，落地页能不能留住用户、促成转化就很关键了。落地页的加载速度要快，要是打开一个页面等个 5 秒钟还没出来，很多用户就直接关掉了。所以，咱们要优化图片和视频的大小，压缩文件，提高页面加载速度。

落地页的内容也要有吸引力，要突出产品的卖点和优势，比如质量好、价格实惠、功能独特等等。还要有清晰的购买按钮，让用户一眼就能看到，知道下一步该怎么做。另外，不同地区的用户文化和语言习惯不同，落地页最好能进行本地化处理，比如翻译成当地的语言，使用当地常用的支付方式和物流信息。

?案例分析：看别人如何用 MediaGo 提升 ROAS

之前有个做家居用品跨境电商的卖家，刚开始做的时候，冷启动期特别长，前两周 ROAS 只有 0.8，亏了不少钱。后来用了 MediaGo 的 AI 竞价功能，按照上面的步骤一步步调整。首先精准设置了产品类型、目标市场和预算，选择了合适的关键词；然后设定了合理的目标转化成本，让 AI 自动调整竞价；同时优化了落地页，加载速度变快了，内容也更符合当地用户的需求。

结果怎么样呢？第三周开始，数据就有了明显的好转，曝光量和点击量都大幅增加，转化订单也越来越多。到了第四周，ROAS 已经提升到了 1.5，开始盈利了。后来继续优化，半年后 ROAS 稳定在 2.5 左右，效果相当不错。

还有一个做美妆产品的卖家，刚开始冷启动期也是困难重重，广告效果差。用了 MediaGo 之后，重点在关键词选择和落地页优化上下功夫。挖掘了很多长尾关键词，比如针对不同肤质的护肤品关键词，同时把落地页翻译成当地语言，加入了用户评价和使用教程，让用户更有信任感。结果冷启动期缩短了一半，ROAS 也快速提升，现在每个月的广告投入产出比都很可观。