制造业销售要提升效率，关键在于精准传递产品价值和有效追踪客户行为。样本通 PIM 作为一款专注于产品信息管理与营销的工具，能帮企业实现智能样本制作和线索追踪，从而优化销售流程。
? 智能样本制作：让产品展示更直观
样本通 PIM 的智能样本制作功能，能把传统纸质样本升级为互动性强、展示效果好的电子样本。就像飞雕电器，通过样本通将产品资料按型号、价格、颜色等属性分类，销售人员用智能筛选功能就能快速找到所需信息。而且，当产品内容更新时，市场人员在后台一处部署，Pad、手机、PC 等多终端都能同步更新，避免了信息不一致的问题。
样本通还支持丰富的展示形式。比如为飞雕电器主推产品制作带 360 度全景观看功能的介绍页面，还定制 “体验中心” 模块，设置厨房、卫生间等使用场景，让客户模拟产品使用，直观感受产品优势。这种展示方式比传统纸质样本和 PDF 电子文件强多了，能大大提升客户对产品的认知度。
另外，样本通的智能排版功能也很实用。它能自动优化文本、图片、视频等元素的布局，让样本看起来更专业、美观。像 ABB 传动，两个月内通过样本通上传资料 808 个，实际访客数突破 18000 人，单日浏览量最高达 6000，营销效果显著提升。这就说明，好的样本展示能吸引更多客户关注，为销售打下基础。
? 线索追踪：深度挖掘客户需求
线索追踪是样本通 PIM 的另一大核心功能。它能统计客户对样本的浏览、下载、分享等行为数据，帮销售人员了解客户兴趣点和需求。比如富士电机伺服事业部的销售人员，把产品样本和视频分享给客户后，能在后台实时查看客户的阅读数、分享次数、阅读时长，甚至细化到客户在文档每一页的停留时间。有了这些数据，销售人员跟进客户就更有针对性了。
样本通的线索追踪还能辅助市场人员评估营销活动效果。丹佛斯在 2017 年中国供热展上，两天半时间样本通二维码立牌扫码次数达 1721 次，累计转发次数突破 150 人，通过转发分享来访的用户有 153 人。这些数据能让市场人员清楚知道活动的效果，总结经验，调整后续营销策略。
对于销售主管来说，样本通的后台数据也很有价值。能查看销售人员的资料打开次数、分享次数、客户文档打开次数等，分析销售人员的业务覆盖情况和工作表现，为考核提供依据。就像哈斯，通过样本通后台数据评估渠道经销商的销售积极性，实现了渠道管理的科学化。
? 提升销售效率的实际应用
样本通 PIM 在制造业销售中的应用效果显著。奥泰斯部署样本通后，纸质样本印制费用节省约 50%，样本推广效率大幅提升。市场人员和销售人员能通过手机端、Pad 端、网页端随时随地展示和分享样本，产品更新也能及时同步到各个平台，避免了信息滞后。
三菱电机旗下多个产品线部署样本通后，销售人员的销售机会翻倍增长，成单率有所提升。这得益于样本通的智能选型功能，能根据客户需求快速推荐合适的产品组合，缩短了销售周期。
还有集星科技，样本通根据其产品逻辑配置智能选型方案，辅助销售人员更快速了解客户需求，获取订单，产品样本覆盖用户提升 3 倍以上。这说明样本通不仅能提升销售效率，还能拓展客户群体，提升品牌知名度。
? 操作建议与注意事项
使用样本通 PIM 时，企业要先整理好产品资料，按分类和属性上传到平台，方便后续管理和使用。制作样本时，要突出产品的核心优势和差异化价值，结合互动元素和使用场景，让客户更容易理解和接受。
在设置线索追踪参数时，要根据销售目标和客户行为特点，选择合适的统计指标，比如浏览时长、分享次数等。同时，要定期分析数据，根据结果调整样本内容和营销策略。
另外，样本通 PIM 支持与其他系统对接，企业可以将其与 CRM 系统集成，实现客户信息和销售数据的无缝对接，进一步优化销售流程。比如富士电机，通过样本通与 CRM 系统的结合，实现了从线索获取到客户跟进的全流程管理，提升了销售效率。
总之，样本通 PIM 通过智能样本制作和线索追踪，为制造业销售提供了一套高效的解决方案。企业只要合理运用，就能精准传递产品价值，深度挖掘客户需求，提升销售效率，在市场竞争中占据优势。该文章由dudu123.com嘟嘟 ai 导航整理，嘟嘟 AI 导航汇集全网优质网址资源和最新优质 AI 工具。
