? 抖音 SEO：让内容在流量海洋里精准 “浮出水面”
做抖音最怕啥？辛辛苦苦干了几十条视频，播放量始终在三位数打转，像颗小石子扔进大海，连个浪花都看不见。这时候就得想想，是不是没玩转抖音的搜索逻辑。青瓜传媒在实战里发现，抖音 SEO 和传统搜索引擎优化有点像，但又带着短视频平台的 “脾气”。比如说关键词布局，可不是随便在标题里塞几个热门词就行，得摸透用户在抖音上的搜索习惯。
用户在抖音搜索时，更喜欢用口语化、场景化的词汇。举个例子，你卖护肤品，别光盯着 “抗皱面霜” 这种硬邦邦的词，试试 “30 岁妈妈怎么淡化法令纹”，这种带着生活场景的长尾词，虽然搜索量没那么大，但精准度高，转化率反而更好。而且抖音的搜索结果里，视频的完播率、互动率特别重要，这就意味着你的内容开头得足够抓眼球，前 3 秒必须抛出用户最关心的问题，比如 “你知道为什么别人的视频能上热门吗？关键就在于这三个设置”。
还有视频的文案描述，很多人随便写两句就完事，其实这里面藏着大机会。青瓜传媒建议，文案里不仅要自然融入关键词，还要引导用户互动。比如 “想知道怎么在家练出马甲线吗？评论区扣‘瘦肚子’，我发你详细计划”。这样既能提升互动率，又能让抖音的算法觉得你的内容受欢迎，从而推给更多人。另外，视频的标签也不能忽视，除了添加热门话题标签，还可以自定义一些精准的长尾标签，比如 “新手学剪辑误区”“宝妈副业分享”，让算法更清楚你的内容到底是给谁看的。
? 小红书运营：在种草社区打造 “信任感磁场”
小红书和抖音不一样，用户来这里更多是想 “找答案”“找灵感”，所以内容得有很强的种草属性和信任感。青瓜传媒接触过很多在小红书做得好的账号，发现他们都有一个共同点：人设特别清晰。比如说你做美妆，是走专业化妆师路线，还是普通上班族的日常妆容分享？前者可以输出成分分析、化妆技巧，后者更适合平价好物测评、快速出门妆教程。人设越具体，用户越容易记住你，也更容易产生信任。
在内容形式上，小红书的图文和视频各有优势。图文适合干货类、测评类内容，比如 “618 必囤的 10 件母婴好物，最后一件拯救了我的睡眠”，这种清单式内容，用户看起来一目了然，还能直接收藏。视频则更适合展示使用场景、产品效果，比如护肤品的上脸过程、衣服的穿搭效果，动态的展示更有代入感。但不管是图文还是视频，标题都得下足功夫，小红书的用户喜欢 “利他性” 标题，比如 “手把手教你拍氛围感家居照，手机就能搞定”“月入 3 万的副业分享，适合上班族的 3 个小项目”，让用户一眼就觉得能学到东西、得到实惠。
社区互动在小红书里也特别重要，用户评论区的留言一定要及时回复，尤其是那些咨询产品细节、使用方法的问题，回复得越专业、越贴心，越能提升用户的信任感。而且可以主动发起一些话题互动，比如 “你最近踩过哪些美妆雷品？来评论区吐槽”，增加用户的参与感。另外，小红书的关键词布局也有讲究，标题、、标签里都要适当融入关键词，但要注意自然，不能生硬。比如你写一篇关于 “油痘肌护肤” 的笔记，里可以多提一些用户常问的问题，比如 “油痘肌夏天怎么控油”“刷酸后爆痘怎么办”，这些问题本身就是用户搜索的关键词，自然融入内容里，既能帮助用户，又能提升搜索排名。
? 抖音 SEO 实战：从 0 到 1 打造爆款搜索型内容
很多人做抖音 SEO，一开始就卡在了选题上。青瓜传媒建议，选题可以从两个方向入手：一是热门事件结合自身领域，比如世界杯期间，做体育用品的可以出 “在家看球必备的 5 件装备，最后一件让你成为朋友圈焦点”；二是挖掘用户的痛点问题，比如 “产后肚子松垮怎么恢复？亲测有效的 3 个动作”。这些选题自带搜索流量，只要内容做得好，很容易被用户搜到。
内容制作方面，一定要重视视频的结构。开头 3 秒是黄金时间，必须用冲突点、疑问点或者利益点抓住用户，比如 “你花 5000 块学的剪辑技巧，其实这 3 个免费功能就能搞定”。中间部分要详细解决问题，逻辑要清晰，步骤要明确，比如教用户做美食，就一步一步拍清楚食材准备、烹饪过程，别搞太多花里胡哨的镜头，用户看了半天不知道怎么操作。结尾要引导用户行动，比如 “觉得有用的话，点赞收藏起来，下次做的时候不怕找不到”，提升视频的完播率和互动率。
发布时间和频率也有讲究，抖音的用户活跃时间一般在早晚高峰，比如早上 7 - 9 点，晚上 8 - 10 点，这时候发布视频，更容易获得初始流量。发布频率不用太频繁，每周 2 - 3 条即可，重点是保证内容质量。另外，账号的垂直度很重要，如果你今天发美妆，明天发美食，后天发穿搭，抖音的算法就搞不清楚你到底是什么领域的，自然不会给你精准推荐。所以一开始就要确定好账号的定位，专注一个领域深耕。
? 小红书人设：让用户从 “刷到你” 到 “记住你”
在小红书，人设就是你的 “个人品牌”，是用户选择关注你的理由。青瓜传媒见过很多成功的账号，他们的人设都很鲜明，比如 “职场宝妈”“退休阿姨的精致生活”“程序员的极简护肤”。人设怎么打造呢？首先要明确自己的优势和特色，你是专业背景强，还是生活经验丰富？比如你是营养师，就可以输出科学的饮食搭配、减脂食谱；如果你是旅行爱好者，就分享小众旅行地、省钱攻略。
然后，通过内容不断强化这个人设。比如你设定的是 “平价美妆博主”，那你的内容里就尽量多出现平价产品，拍摄场景可以是普通的卧室、梳妆台，让用户觉得你和他们一样，是真实使用这些产品的。说话的语气也要符合人设，如果你是亲切的邻家姐姐，就用温和、接地气的语言；如果你是犀利的测评博主，就直接指出产品的优缺点，不藏着掖着。
人设还体现在账号的整体视觉风格上，比如图文笔记的配色、排版，视频的拍摄滤镜、剪辑节奏。比如 “ins 风家居博主”，图片大多是干净的白色、木色为主，排版整齐，视频里的镜头移动缓慢，给人一种舒适、治愈的感觉。统一的视觉风格能让用户一看到你的内容，就知道是你发的，加深印象。
? 抖音与小红书：根据目标选对赛道
很多人纠结，到底该重点做抖音还是小红书？青瓜传媒觉得，这得看你的目标用户和内容类型。如果你的产品是大众化、偏娱乐性的，比如零食、玩具、短视频剪辑课程，抖音可能更适合，因为抖音的流量大，传播速度快，只要内容够吸引人，很容易爆火，带来大量的曝光和销量。但抖音的流量来得快去得也快，需要持续产出爆款内容，保持账号的活跃度。
如果你的产品是小众、需要建立信任感的，比如高端护肤品、定制化服务、母婴用品，小红书就更合适。小红书的用户更愿意花时间去了解产品的细节、用户的真实体验，一旦对你产生信任，就很容易成为忠实客户。而且小红书的内容生命周期更长，一篇优质的笔记，可能过几个月还能带来流量和转化。
当然，也可以两者结合着做，比如在抖音做品牌曝光，吸引大量用户关注，然后引导到小红书做深度种草，提升用户的购买意愿。但要注意，不同平台的内容策略要有所调整，不能直接把抖音的视频搬到小红书，或者把小红书的图文直接复制到抖音，得根据每个平台的特点和用户习惯，定制不同的内容。
最后说一句，不管是抖音 SEO 还是小红书运营，都不是一蹴而就的事，需要持续地学习、实践、调整。青瓜传媒的这些实战干货，都是从无数次失败和成功中总结出来的，关键是要动手去做，在过程中发现问题、解决问题。只要坚持下去，你一定能在移动营销的战场上，找到属于自己的一片天地。
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