亚马逊代运营深度解析：融皓科技全流程服务覆盖家纺家居户外等品类

融皓科技全流程服务解析

1. 市场调研：这是合作的基础条件，融皓科技会通过专业软件，进行数据分析，包括产品的市场体量、品牌垄断性、季节性、客单价等数十个纬度进行综合分析，并以此评估项目的可行性。例如，2019 年 9 月，融皓科技做了一款儿童室内体育器械，客单价为 110 美金，尺寸严重超标。但经过市场调研，做了详细的数据分析，对比了竞品信息，核算了最后的利润，认为该产品有很好的市场前景。签约项目后，该产品上架的首月便突破了 5 万美金，成为下半年数据选品的一个示范性项目。
2. 数据选品：通过综合分析，评估可行的产品，融皓科技会进行产品细节的接洽。对于单个产品的成本、利润、供应链等各方面进行利润核算。利润率达到标准，方可进入备选产品行列。
3. 视觉设计：运营人员会依据产品特性，给予视觉设计方案，并从视觉角度、产品细节、应用场景等提出自己的专业要求，确保产品图片具有视觉冲击力，从而提升流量的转化率。
4. 店铺运营：正式运营阶段，运营人员根据项目的年度规划，及时做好亚马逊店铺的基础建设工作，合理安排站内广告、站外推广及站内优化的各项支出。
5. 站外推广：内部推广团队，支撑亚马逊店铺站外推广的各项需求，确保店铺的安全，大幅度降低封店的可能。
6. 客服：有专业人员处理退换货及索评，提升 listing 的整体质量。

融皓科技在不同品类的运营策略

1. 家纺品类：在北美站大卖的家纺产品，质量可能很一般，但在日本站，产品质量一定要好。例如，2019 年，融皓科技代运营家纺类目的产品，在北美站大卖。
2. 家居品类：日本人非常注重生活品质，加上日本是一个地震多发的国家，家居类产品的市场空间非常大。融皓科技在日本站运营家居产品时，会注重产品的质量和实用性，同时结合当地的文化和消费习惯进行推广。
3. 户外品类：随着疫情的发展，人们对于户外运营的需求愈发明显。融皓科技在运营户外产品时，会关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整产品策略和推广方案。例如，2020 年 5 月，一个户外体育用品突然进入运营总监的视野，该产品成本约 130 美金，最初的销售单价为 280 美金。5 月初出现小爆款的趋势，为了防止断货，将价格提升至 320 美金。5 月结束后，该亚马逊店铺的销售额超过 10 万美金。同年 7 月，炎热的夏季到来，产品的热度再一次上升。为了保障店铺销售的可持续性，关闭了亚马逊 PPC 广告，并把产品的单价再一次提升到 380 美金。当月，店铺的销售额突破 40 万美金。

融皓科技的优势

1. 专业团队：融皓科技拥有一支经验丰富、专业素质高的团队，对国内外贸易市场及政策有深入的了解和分析能力，能够精准把握品牌出海方向。公司实行扁平化管理，以团结精神为驱动力，经过 5 年的努力，已发展成为拥有 120 名专业运营人才的品牌出海标杆企业。
2. 技术研发：融皓科技秉持科技优先的原则，基于互联网大数据，不断研发运营、推广营销、云服务等技术，为企业提供更高效的出海解决方案。例如，融皓科技创建了 3 支强力团队支撑亚马逊代运营，对海外市场的分析和认知居业内领先地位。
3. 成功案例：融皓科技在亚马逊代运营领域有众多成功案例，如儿童室内体育器械、季节性产品等。这些案例充分展示了其专业的运营能力和丰富的经验。
4. 风险控制：融皓科技在运营过程中，注重风险控制，通过严格的市场调研、数据选品和站外推广等措施，确保店铺的安全，大幅度降低封店的可能。

如何选择亚马逊代运营公司

1. 谨慎选择：在选择代运营公司时，卖家应该进行充分的调查和比较，选择有良好口碑和成功案例的公司。
2. 明确合同条款：在签订合同时，应该明确服务内容、收费标准、责任划分等条款，避免后期纠纷。
3. 持续监督：卖家应该持续监督代运营公司的服务过程和效果，确保服务质量。
4. 自我提升：卖家也应该不断提升自己的运营知识和能力，减少对代运营公司的依赖。