? 亚马逊卖家如何突破流量瓶颈？2025 最新站外推广方案解析
? 亚马逊内容创作者计划：达人营销的黄金跳板
2025 年，亚马逊内容创作者计划迎来全面升级，成为卖家突破站外流量瓶颈的关键武器。这个计划允许品牌卖家在后台直接发起达人推广，达人自动申请合作，按成交付佣金，而且没有额外服务费。要加入这个计划，卖家得完成亚马逊品牌注册，并且在指定地区设有广告账户。
在产品选择上，新推出的 “产品选择目录工具” 可太实用了。卖家能批量添加多个产品变体，最多能添加 1200 个 ASIN，系统还会自动提醒库存不足的产品，避免推广时缺货。要是有滞销或积压的库存，也能通过这个计划来加速周转。
和达人沟通也变得更顺畅了。新增的私信功能让品牌方可以直接和已加入活动的创作者交流，确认样品寄送、解答创作问题或者提供活动更新。不过要注意，只能向已接受活动的创作者发送消息。
效果追踪方面，亚马逊会提供花费、销售额、订单数、点击量等详细数据。卖家可以根据这些数据优化活动决策，比如看看哪个创作者带来的销售额高，哪个产品点击量多，从而调整策略。
运作流程也很清晰，卖家创建营销活动，选择产品，填写信息提交；创作者自主加入活动并推广；品牌按销售额支付佣金；实时监测数据评估效果。
这里有一些操作注意事项。活动提交后 24 小时内可以编辑或取消，之后就只能延长活动日期和增加预算了。创作者的推广内容保留时间由他们自己决定，但活动结束后就不会再获得额外佣金。如果创作者发布的内容不当，卖家可以通过平台举报。
? TikTok Shop 品牌托管模式：中高端产品的破局之道
进入 2025 年，TikTok Shop 推出了品牌托管模式，这对亚马逊卖家来说是个不错的机会。这个模式招募有一定年流水规模和运营能力的卖家，涵盖多个品类。在品牌托管模式下，商家有自主定价权，商品上架、流量推广等环节由平台专业团队负责，而且 0 佣金政策降低了运营成本。
该模式适合客单价在 20 - 60 美金的中高端产品，支持 “一店卖全球”，商家无需分别开设不同国家的店铺，就能将产品销售到多个地区。这与之前 TikTok 欧洲站点的策略类似，极大地拓展了市场范围。
TikTok Shop 的核心方向是品牌化发展，内容资产的沉淀速度成为核心竞争力。为了降低新商家入驻门槛，还发布了专项激励政策，完成任务的新商家可领取商品满减券并享受佣金减免。
不过，入驻 TikTok Shop 欧盟四国跨境自运营店有一些要求，比如企业成立时间≥60 天、具备本地仓储物流能力、提供本地 VAT 税号等。美区符合资质的跨境 POP 商家还可一键开通英国海外仓店铺，实现多站点同步运营。
? Pinterest 算法升级：视觉营销的长效策略
Pinterest 在 2025 年发布了推荐系统的重大更新，转向 “终身行为建模”。这意味着平台不再仅仅依赖用户近期行为进行内容推荐，而是根据用户自注册以来所有的互动轨迹来优化内容分发。
对于卖家来说，这一变革带来了新的机会。“长尾流量” 重回价值中心，过去用户曾感兴趣的内容可能在数周甚至数月后重新获得曝光。用户生命周期营销更精细，平台能识别出 “曾经感兴趣但一度沉寂” 的用户，并用相关内容召回。内容标签策略也需要 “长线布局”，品牌应打造具有持久吸引力的视觉资产。
在这种新算法下，卖家可以采取以下策略。打造 “时间穿透型” 内容资产，围绕用户稳定关注的主题生产视觉图文，并持续优化质量。复用历史热帖，重新投放激活长尾，回溯过往表现优秀的帖子进行升级或再加工。布局用户兴趣地图，分层投放内容，建立多个 “兴趣锚点”，针对不同群体产出差异化内容。
? Google Ads 新玩法：AI 驱动的广告革命
在 2025 年 Google Marketing Live 大会上，Google 明确将 “AI 原生” 提升为广告系统的核心设计逻辑。广告行业正从 “可选用 AI” 进入 “必须懂 AI” 的新阶段。
Google 正式在 AI Overview 和 AI Mode 中启用广告位，用户在获得 AI 生成答案时会同步看到相关广告内容。这意味着广告主不再依赖关键词投放，而是需要被 AI 理解、引用、推荐。卖家需要优化内容页面结构，使用支持 AI Overview 展示的广告产品。
Google 推出的全新广告系列 AI Max for Search 支持 “无关键词投放”，广告系统通过 AI 自动理解搜索意图，匹配相关页面，平均转化率比传统精确匹配提升 27%。卖家可以搭配 Smart Bidding Exploration 功能，发掘高潜力长尾搜索。
Google 倡导广告主协同使用 PMax、AI Max、Demand Gen 三类广告产品，设置一致的商业目标，让 AI 自动分配渠道和预算，并对比每条渠道在转化链路中的表现，形成优化反馈闭环。
在广告素材方面，Veo、Imagen、Asset Studio 等工具让广告素材进入生成式时代。Veo 是 AI 视频生成引擎，适配 YouTube/Shorts 广告素材，能快速适配多语言市场。
数据体系也进行了升级，GA4 支持跨平台路径分析，Meridian 是新一代 MMM 建模系统，Tag Gateway 用于服务端数据追踪。卖家可以用 GA4 + Tag Gateway 建立数据闭环。
此外，Marketing Advisor & Agentic AI 作为广告 AI 助理上线，能自动识别账户异常并发出警报，提示优化方式。
? AI 工具赋能：运营效率的飞跃
2025 年，AI 工具在亚马逊运营中发挥着越来越重要的作用。真正能提升 ROI 的 AI 助手需要具备数据消化能力、平台规则理解和决策闭环设计。
在数据分析方面，智能选品引擎可以扫描全球趋势，结合供应链数据预测潜力新品。竞品透视镜实时监控竞品动态，生成应对策略。评论情感分析能精准识别用户痛点和产品改进方向。
文案与视觉创作上，多语言智能创作工具可以生成符合不同地区语言习惯的标题、Bullet Points 等。A + 内容生成工具根据产品图自动生成场景化文案并排版设计。主图 / A + 视频脚本工具基于竞品爆款视频分析，输出高转化脚本框架。
广告投放方面，智能出价策略基于实时转化率、竞争热度动态调整 bid。关键词黑洞防御自动识别并暂停低效词，发掘长尾新词。全自动广告架构根据产品阶段自动创建并优化 SP/SB/SD 广告组合。
客服与声誉管理上，24/7 智能客服自动回复常见问题，复杂问题转人工并提供参考话术。差评预警与修复实时监控新差评，分析原因并生成定制化道歉模板。Voice of Customer 分析汇总客服对话，提炼产品改进与服务优化方向。
供应链与库存管理方面，需求预测 2.0 结合多种因素预测未来销量，智能补货提示自动计算备货周期与安全库存，滞销品诊断分析滞销原因并给出清货建议。
选择 AI 工具时，卖家要评估自身需求，选择垂直领域工具或定制化开发。同时要注意人机协作，AI 是助手，运营人员需掌握 “提问能力” 与结果判断力。确保业务数据完整准确，并且遵守合规红线，严禁 AI 刷评、操纵排名。
? 实战时间表：下半年流量冲刺指南
6 月，卖家要完成市场调研，确定 3 - 5 个潜力品类，联系供应商打样。7 月，拍摄产品视频，搭建独立站。8 月，首批货入仓，启动站外推广，布局关键词。9 月，加大广告投入，联系 Deal 网站，优化 Listing。10 - 12 月，监控竞品动态，调整促销策略，冲刺旺季销量。
在站外推广中，红人营销 2.0 策略可以选择微网红，合作方式采用产品置换 + 销售分成，重点平台放在 TikTok、Instagram Reels。内容营销组合拳包括发布深度测评文章，参与 Reddit 相关话题讨论。私域流量构建可以通过产品卡引导用户加入 WhatsApp 群组，定期推送专属折扣，收集用户反馈改进产品。
2025 年的亚马逊战场，早已不是随便上架就能卖的时代。只有精准把握趋势、深度优化运营、持续创新产品的卖家，才能在下半年旺季中脱颖而出。卖家们要充分利用亚马逊内容创作者计划、TikTok Shop 品牌托管模式、Pinterest 算法升级、Google Ads 新玩法以及 AI 工具的力量，突破流量瓶颈，实现销量增长。
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