?亚马逊站外推广为啥这么重要？新手必看！
做亚马逊的朋友都知道，站内流量虽然稳定，但竞争越来越激烈，光靠亚马逊自带的流量池，想做出爆款越来越难。尤其是新品上架的时候，没有销量和评价的积累，在站内搜索排名很难靠前，这时候站外推广就成了破局的关键。
站外推广能带来啥好处呢？首先是流量的补充，通过社交媒体、折扣网站、网红合作等渠道，把流量引到亚马逊店铺，提升产品的曝光度。而且站外流量带来的订单，能快速积累销量数据，帮助产品在站内搜索排名上升，形成良性循环。另外，站外推广还能提升品牌知名度，让更多人认识你的产品，不仅对当下的销量有帮助，对长期的品牌建设也很重要。
?一站式亚马逊站外推广解决方案有哪些？
社交媒体推广：玩转流量新阵地
社交媒体是站外推广的重要战场，不同的平台有不同的特点和玩法。先说 Facebook，这是用户基数最大的平台，适合做品牌推广和产品曝光。可以创建品牌主页，定期发布产品图片、视频，分享使用场景，和用户互动。还能利用 Facebook 广告，精准定位目标用户，比如根据年龄、性别、兴趣爱好、购物习惯等设置广告投放参数，把广告推给最有可能购买的人。
Instagram 也是个不错的选择，尤其是对于颜值高、视觉效果好的产品，比如美妆、服饰、家居用品等。通过发布高质量的图片和视频，搭配吸引人的文案和话题标签，吸引用户关注和互动。还可以和 Instagram 上的网红合作，让他们推荐产品，利用网红的粉丝基础扩大影响力。
Twitter 适合发布实时信息和促销活动，比如限时折扣、新品上架等，通过简短的文案和话题标签，快速传播信息。TikTok 作为新兴的短视频平台，流量增长迅速，适合制作有趣、有创意的短视频，展示产品的特点和使用方法，吸引年轻用户的关注。
折扣促销网站：快速冲量的利器
折扣网站是站外推广中快速提升销量的有效渠道。比如 Slickdeals，这是美国最大的折扣分享网站，用户活跃度高，影响力大。如果你的产品能在 Slickdeals 上获得推荐，销量可能会有爆发式增长。不过要注意，Slickdeals 对产品折扣和质量有一定要求，需要制定合适的折扣策略，同时保证产品质量。
还有 Dealnews、Brad's Deals 等折扣网站，虽然影响力不如 Slickdeals，但也有自己的用户群体，可以根据产品特点和目标市场选择合适的折扣网站进行推广。在折扣网站上发布促销信息时，要注意标题和描述的吸引力，突出产品的优势和折扣力度，吸引用户点击购买。
网红合作：借助影响力扩大市场
网红合作是站外推广中建立信任和扩大影响力的重要方式。找到适合自己产品的网红，让他们通过视频、图文等形式推荐产品，能有效提升产品的可信度和吸引力。网红的选择很关键，要考虑网红的粉丝群体是否和你的目标用户匹配，网红的风格是否和你的品牌形象相符。
合作方式可以多样化，比如让网红制作产品评测视频，分享使用体验；或者让网红发起抽奖活动，吸引粉丝参与和关注。在合作过程中，要和网红保持良好的沟通，明确合作目标和内容，确保推广效果。
博客和论坛推广：精准触达目标用户
博客和论坛是用户获取信息和交流的重要平台，在相关的博客和论坛上进行推广，能精准触达目标用户。比如对于户外用品，可以在户外旅游博客、论坛上发布产品评测、使用攻略等内容，吸引户外爱好者的关注。
在博客推广中，可以和博主合作，让博主撰写产品相关的文章，或者自己创建博客，分享产品知识、使用技巧等内容，提升品牌的专业性和可信度。在论坛推广中，要注意遵守论坛规则，不要发布广告性质太强的内容，而是通过参与讨论、提供有价值的信息，引导用户关注你的产品。
?亚马逊站外推广合规操作要注意啥？
广告投放合规：避免违规被处罚
在进行站外广告投放时，要严格遵守亚马逊的广告政策和各个平台的广告规则。比如在 Facebook 广告中，不能使用虚假宣传、夸大其词的文案，不能引导用户离开亚马逊平台进行交易。同时，要注意关键词的使用，避免使用亚马逊禁止的关键词，防止广告账户被封禁。
折扣促销合规：合理设置折扣力度
折扣促销是站外推广的常用手段，但要注意折扣力度的合理设置，避免违反亚马逊的价格政策。比如不能通过站外折扣进行低价倾销，损害品牌形象和市场秩序。同时，要注意折扣码的使用规则，避免出现折扣码滥用等问题。
网红合作合规：明确披露合作关系
在和网红合作时，要遵守广告披露法规，明确披露网红和品牌之间的合作关系。比如在美国，联邦贸易委员会（FTC）要求网红在推广产品时，必须明确标注 “赞助”“合作” 等字样，让用户知道这是广告内容。如果不进行披露，可能会面临法律风险。
内容合规：确保信息真实准确
无论是社交媒体发布的内容、折扣网站的促销信息，还是网红合作的推广内容，都要确保信息真实准确，不能有虚假宣传、误导消费者的内容。比如产品的功能、特点、质量等描述要真实，不能夸大其词，避免引起消费者的投诉和差评。
?亚马逊站外推广具体策略怎么玩？
新品推广策略：快速打开市场
新品上架时，站外推广的重点是吸引第一批种子用户，积累销量和评价。可以采用 “折扣 + 网红 + 社交媒体” 的组合策略。首先，在折扣网站上发布新品折扣信息，吸引价格敏感型用户购买；同时，和中小网红合作，让他们发布新品评测视频，分享使用体验，扩大产品知名度；再通过社交媒体平台发布新品图片和视频，发起话题讨论，吸引用户关注和互动。
爆款维护策略：持续保持热度
对于已经成为爆款的产品，站外推广的重点是持续引流，保持产品的热度和销量。可以定期在社交媒体上发布产品的使用技巧、搭配建议等内容，增加用户的粘性；和大网红合作，进行品牌推广，提升品牌知名度；在折扣网站上进行周期性的促销活动，刺激用户重复购买。
清库存策略：快速清理滞销产品
对于滞销产品，站外推广的重点是快速清理库存，可以通过大幅度的折扣促销，在折扣网站上发布清仓信息，吸引价格敏感型用户购买；也可以和网红合作，进行清仓直播，展示产品的特点和价值，吸引用户下单。
?亚马逊站外推广成功案例分享
案例一：某美妆品牌通过网红合作实现销量增长
某美妆品牌推出一款新的口红，在站内推广效果不佳的情况下，选择和 Instagram 上的美妆网红合作。他们挑选了 10 位粉丝量在 10 万 - 50 万之间的网红，让每位网红制作一支产品试色视频，分享口红的颜色、质地、持久度等特点，并在视频中标注购买链接。同时，在品牌的 Instagram 主页上发布网红合作视频，发起 “晒出你的最美唇色” 话题活动，吸引用户参与和分享。通过这次推广，新品口红在两周内销量突破 10 万支，站内搜索排名上升了 200 多位，品牌知名度也得到了很大提升。
案例二：某家居用品品牌通过折扣网站快速冲量
某家居用品品牌推出一款新的厨房用具，为了快速打开市场，他们在 Slickdeals 上发布了一个 70% 折扣的促销信息，并搭配了详细的产品介绍和使用场景图片。由于折扣力度大，产品实用性强，这条促销信息被 Slickdeals 的编辑推荐到首页，当天就带来了 1 万多个点击量，订单量超过 2000 单。通过这次折扣网站推广，不仅快速提升了产品的销量，还积累了大量的用户评价，为后续的站内推广打下了良好的基础。
案例三：某电子产品品牌通过社交媒体运营建立品牌形象
某电子产品品牌专注于智能手表的研发和销售，他们通过长期的社交媒体运营，建立了良好的品牌形象。在 Facebook 和 Instagram 上，他们定期发布智能手表的功能介绍、使用技巧、用户故事等内容，和用户进行互动，解答用户的疑问。同时，他们还发起了 “智能生活，从这里开始” 的话题活动，鼓励用户分享自己使用智能手表的生活场景，吸引了大量用户的参与和关注。通过持续的社交媒体运营，该品牌的粉丝数量不断增长，品牌知名度和美誉度也得到了提升，产品销量稳步增长。
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