大家做公众号，最终目的大多是想变现吧？毕竟辛辛苦苦运营，能赚到钱才更有动力坚持下去。但很多人做了大半年，粉丝数倒是涨了些，一提变现就犯愁。其实公众号变现没那么玄乎，找对方法，普通账号也能有稳定收入。今天就跟大家掏心窝子聊聊公众号内容变现的那些技巧，还有实实在在的运营策略和粉丝增长经验，都是我这几年摸爬滚打总结出来的干货，希望能帮到正在迷茫的你。
💰公众号变现的主流方式，哪种更适合你？
公众号变现方式不少，不是每种都适合所有账号。得根据自己的账号定位、粉丝属性来选，不然忙活半天可能还是赚不到钱。
广告变现是最常见的，也是很多中腰部账号的主要收入来源。分品牌广告和流量主两种。品牌广告就是接商家的推广，写软文或者硬广，价格看粉丝量、阅读量和账号垂直度。垂直度高的账号，比如专门做母婴、科技测评的，广告报价往往更高，因为粉丝精准，转化率有保障。
流量主是公众号达到一定粉丝量（现在好像是 500 粉丝）就能开通，靠文章底部或者文中的广告点击赚钱。这个门槛低，但想靠它赚大钱很难。阅读量 1 万的文章，流量主收入可能也就几十到一百多块，适合新手练手，顺便赚点零花钱。
电商变现也是个大方向，分自有产品和分销。有自己产品的，比如做手工饰品、课程的，公众号就是很好的销售渠道。写文章的时候自然植入产品，比硬推销效果好得多。记得之前有个做烘焙教程的公众号，先免费分享各种配方，积累了几万粉丝，然后推出自己的烘焙工具套装，一下子就卖爆了。
分销就是帮别人卖产品，赚佣金。很多平台都有分销计划，比如有赞、微店，还有一些课程平台。选分销产品有讲究，得跟自己的账号内容相关，不然粉丝不买账。你一个讲职场穿搭的号，去分销考研资料，肯定没人理。另外，要选口碑好、佣金合理的产品，别为了高佣金推劣质货，砸了自己的招牌。
知识付费这几年很火，如果你的公众号在某个领域有权威性，比如法律、理财、教育，做知识付费是个不错的选择。可以是系列课程、电子书，也可以是社群服务。关键是你的内容要有独特性，别人在别处找不到或者没你讲得透彻。比如有个做个人理财的公众号，先免费分享基础理财知识，让粉丝觉得有价值，然后推出进阶的付费课程，报名率就很高。
知识付费的定价也有技巧，不能太高，也不能太低。太高了没人买，太低了显得没价值。可以先做个小范围调研，问问粉丝能接受的价格区间，再结合成本定个合理的价位。
📈内容创作：变现的根基，怎么写出既能吸粉又能变现的文章？
内容是公众号的灵魂，没有好内容，别说变现，粉丝都留不住。但光有好内容还不够，得让内容具备变现潜力。
选题要兼顾用户需求和商业价值。很多人写文章只想着用户喜欢看什么，忽略了能不能变现。其实两者可以结合。比如做美食账号，选题可以是 “3 种简单易做的早餐，成本不到 5 块钱”，既满足了用户想省钱、想快速做早餐的需求，又能自然植入早餐食材的购买链接或者相关厨具的推荐。
标题得下功夫，既要吸引人点进来，又要包含关键词，利于搜索。比如 “夏天减脂别瞎吃！这 4 种蔬菜随便吃都不胖”，比 “减脂蔬菜推荐” 要吸引人得多。标题里的 “夏天”“随便吃都不胖” 都是能戳中用户痛点的词。
内容要有 “钩子”，引导用户产生后续行为。比如在文章末尾引导用户关注、点赞、留言，或者引导他们去看你的产品介绍。但这个 “钩子” 不能太硬，要自然。比如讲完一个育儿技巧，可以说 “想知道更多解决宝宝挑食的方法吗？关注我，明天给你分享独家秘籍，还附赠一份宝宝营养食谱哦”。
内容形式也可以多样化，别老是干巴巴的文字。可以加一些表情包、短视频链接（虽然不能插图片，但可以引导用户去看视频号），增加趣味性。现在用户阅读耐心越来越差，太长的文章没人看，尽量把内容拆分成小块，用小标题隔开，让排版更清晰。
原创很重要，不光是为了过原创保护，更是为了建立自己的品牌辨识度。抄袭来的内容，粉丝一眼就能看出来，而且也不利于 SEO 优化。搜索引擎更喜欢原创、有价值的内容，原创文章更容易被推荐，获得更多流量。
🚀粉丝增长：没有粉丝，变现就是空谈
粉丝是变现的基础，没有粉丝，再好的变现方法也没用。但涨粉不能盲目，要精准，吸引那些真正对你的内容或产品感兴趣的人。
公众号内部引流，充分利用现有资源。比如在文章末尾设置 “往期精彩”，引导用户去看之前的文章，增加停留时间。在菜单栏做好分类，让新关注的粉丝能快速找到自己想看的内容。还可以搞一些互动活动，比如留言抽奖、点赞送资料，提高粉丝活跃度，让他们主动分享你的文章。
外部引流，多平台布局。现在流量分散，只靠公众号本身很难快速涨粉。可以把公众号内容分发到其他平台，比如小红书、知乎、微博，在简介或者内容里引导用户关注公众号。但要注意每个平台的规则，别硬广，不然容易被封号。
在小红书上，可以发一些干货笔记，结尾说 “完整的资料在公众号 XX，回复 XX 就能领取”。知乎上可以回答相关问题，把公众号作为补充，比如 “这个问题比较复杂，我在公众号里写过一篇详细的分析，里面有具体案例，感兴趣的可以去看看”。
社群运营也是涨粉的好办法。把公众号粉丝拉进微信群，定期分享干货，搞互动，增强粘性。群里的粉丝觉得有价值，会主动邀请朋友进来，相当于免费帮你拉新。记得群里要多活跃，别变成死群。可以每天发个小话题，或者分享一些独家内容，让大家有参与感。
裂变活动，快速涨粉的利器。比如 “邀请 3 个好友关注，就能免费领取 XX 资料”“转发文章到朋友圈，集 20 个赞，可获得 XX 课程”。做裂变活动要注意奖品的吸引力，必须是用户真正想要的东西。而且规则要简单，太复杂的话，用户嫌麻烦就不参加了。
之前有个做考研资料的公众号，搞了个 “邀请 5 个研友关注，免费领历年真题解析” 的活动，一下子就涨了几千粉。因为真题解析对考研党来说太有吸引力了，而且邀请 5 个好友也不算太难。
利用 SEO 优化，让更多人通过搜索找到你。公众号文章标题和内容里要包含用户常搜的关键词。可以用百度指数、5118 这些工具查一下哪些关键词搜索量高，竞争度低，然后把这些关键词合理地用到文章里。比如做旅游攻略的，“XX 地方旅游攻略”“XX 月份去 XX 地方合适吗” 这些都是用户常搜的词。
🎯用户转化：把粉丝变成客户，才是最终目的
有了粉丝，怎么让他们掏钱？这就需要做好用户转化，也就是把潜在客户变成实际购买者。
建立信任是转化的前提。粉丝为什么要在你这买东西？因为信任你。怎么建立信任？多分享真实的案例、用户反馈，让粉丝看到你的产品确实有效果。比如卖护肤品的，可以多晒用户使用前后的对比图（征得同意的情况下），分享他们的使用感受。
经常跟粉丝互动，回复他们的留言和私信，让他们觉得你是个真实的人，而不是冷冰冰的营销号。有粉丝提问题，要耐心解答，哪怕不买东西，也要认真对待。时间长了，信任自然就建立起来了。
设置合理的转化路径，别让用户走弯路。比如用户在文章里看到一个产品，想购买，最好能一步到位找到购买链接，别让他们在菜单栏里翻半天找不到。可以在文章中合适的位置插入购买引导，比如 “想了解这个产品的详细信息，点击菜单栏的‘产品中心’就能看到”。
转化也分阶段，不能一上来就推销。新粉丝刚关注，先给他们提供价值，让他们熟悉你。比如发一些免费的资料、教程，等他们对你有了一定了解和信任，再慢慢推荐产品。就像谈恋爱，得先认识、了解，再谈结婚，不能刚见面就求婚。
搞促销活动，但不能太频繁。促销是促进转化的有效手段，比如限时折扣、买一送一、满减活动。但天天搞促销，会让用户觉得你的产品本身不值钱，而且会降低品牌档次。可以在重要节点搞活动，比如节假日、店庆，或者新品上线的时候。
记得之前有个做服装的公众号，平时不怎么打折，每年双 11 搞一次大促，粉丝都很期待，那天的销售额能达到平时的好几倍。
会员体系，提高复购率。给老客户设置会员等级，不同等级有不同的福利，比如折扣、优先发货、专属客服。让他们觉得持续在你这消费有好处，愿意重复购买。会员日可以搞一些专属活动，增强他们的归属感。
📊数据复盘：用数据指导运营，少走弯路
运营公众号不能凭感觉，得看数据，从数据里找问题，优化策略。
重点关注这几个数据：阅读量、在看数、留言数、转发数、粉丝增长数、用户留存率。阅读量反映文章的标题和封面吸引力；在看和留言数反映内容的互动性；转发数说明文章的传播力；粉丝增长数能看出引流效果；留存率则体现内容对粉丝的吸引力。
定期做数据复盘，比如每周或每月。看看哪些文章阅读量高，分析它们的共同点，以后多写类似的选题。哪些文章转发率高，研究它们的内容形式和引导转发的方式，借鉴到其他文章里。
如果发现某个引流渠道带来的粉丝留存率特别低，就得考虑是不是这个渠道的用户跟你的公众号定位不匹配，要不要调整引流策略。比如在一个宝妈群里引流，结果来的粉丝大多是学生，留存率肯定低，这时候就得换个引流渠道。
通过数据优化变现策略。比如发现某个广告的点击率特别高，以后可以多接同类产品的广告；某个分销产品转化率低，就换一个产品试试。知识付费课程，如果第一节免费课的转化率低，可能是课程内容不够吸引人，或者定价不合理，得调整课程内容或价格。
数据是死的，人是活的。别只看数字，要结合实际情况分析。比如某篇文章阅读量突然下降，可能是因为发布时间不对，也可能是被平台限流了，得综合判断。
🛡️避坑指南：这些错误，很多人都犯过
运营公众号过程中，踩坑是难免的，但有些坑可以提前避开，少交学费。
别为了涨粉搞虚假互动。比如买粉、刷阅读量，这些都是平台不允许的，被发现会被封号。而且买来的粉丝都是僵尸粉，对变现一点用都没有，还会影响账号的权重。之前有个公众号，为了开通流量主买了 500 粉，结果被平台检测到，账号直接被封了，之前的努力全白费了。
广告别接得太频繁，也别什么广告都接。粉丝关注你是为了看有价值的内容，不是来看广告的。广告太多，会引起粉丝反感，导致取关。而且接的广告如果是劣质产品，会砸了自己的招牌，失去粉丝信任。哪怕给的钱再多，也不能接。
别忽略公众号的基础设置。头像、简介、菜单栏这些看似不重要，其实很关键。头像要清晰易记，能体现账号定位；简介要一句话说清楚你是做什么的，能给粉丝带来什么价值；菜单栏要方便用户使用，别搞得太复杂。有个公众号，简介写得含糊不清，粉丝关注了都不知道它是干嘛的，没多久就取关了。
内容别太杂，保持垂直度。今天写美食，明天写旅游，后天写科技，粉丝会觉得你的账号没有特色，不知道该期待什么，很容易取关。专注一个领域，把它做精做透，才能吸引精准粉丝，变现也更容易。
做公众号变现，没有捷径可走，靠的是持续输出有价值的内容，不断优化运营策略，慢慢积累粉丝和信任。刚开始可能很难，收入微薄，但只要方向对了，坚持下去，总会有收获。
希望今天分享的这些技巧和经验，能给正在做公众号的你一些启发。如果觉得有用，别忘了转发给身边需要的朋友。
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