在 2025 年集采政策持续深化的背景下，医疗设备市场正经历着深刻的变革。对于医疗机构和采购决策者来说，如何在性价比与高端市场之间找到平衡点，成为选品的关键。本文将结合最新政策动态和市场趋势，为您提供一份全面的医疗设备选品指南。
集采政策对医疗设备市场的影响
随着国家及各省市对医疗设备集采的逐步推进，政策的规范化和精细化程度不断提高。从 2024 年到 2025 年，多个省市如福建、安徽、广西等地纷纷开展医疗设备集中采购，覆盖的设备类型从 CT、MR 等大型设备到彩超、呼吸机等常规设备。集采政策的核心是以量换价，通过集中采购降低采购成本，同时推动国产替代。例如，安徽省在 2025 年进一步强化集采模式，要求公立医疗机构非财政资金采购的乙类设备全部纳入集采，并于 3 月 31 日前完成申报。广西则明确政府及国企所属医疗机构使用财政资金采购乙类设备或单价超 1000 万元的设备，必须由自治区公共资源交易中心实施带量采购，同时鼓励非财政资金采购参照执行，强化国产导向。
集采政策的实施对市场价格产生了显著影响。根据四川省县域医共体设备更新建设项目的中标数据，彩超类产品降幅达 68%-80%，CT 类产品降幅为 30%-50%，双板悬吊 DR 降幅为 30%-60%。低端产品的降价幅度普遍超过 70%，而中高端产品降幅相对温和，约为 20%-30%。例如，GE 医疗的 LOGIQ Fortis Pro 型号超声设备在河北超声设备采购项目中，中标价较 2024 年降幅达 17%-32%，并附带至少三年的免费保修服务。这种价格分化趋势使得性价比市场和高端市场的界限更加清晰。
性价比市场的选品策略
在集采政策下，性价比市场成为采购的主流方向。性价比产品的特点是价格合理、性能稳定，能够满足基层医疗机构和常规诊疗需求。选品时应重点关注以下几个方面：
1. 国产替代趋势
近年来，国产医疗设备在技术和质量上取得了显著进步，逐渐替代进口产品。例如，重庆西山科技的静锯及变向磨钻产品通过经济性评估，被证明性价比高，能够降低患者的整体医疗支出。绵阳索诺威科技自主研发的 SN50 系列超声设备，成像清晰且成本低，已成功打入南美、东南亚等发展中国家市场。在集采项目中，国产企业中标数量远超进口品牌，尤其是在中低端市场。因此，优先选择国产高性价比产品不仅符合政策导向，还能获得更稳定的供应和售后服务。
2. 产品质量与售后服务
虽然性价比市场注重价格，但产品质量和售后服务同样不可忽视。多地集采项目在招标文件中明确要求提供近几年新推出的高端机型，并提供至少三年的原厂免费整机保修。例如，苏州市公立医疗机构医疗设备集中采购中，要求投标产品必须具备先进技术，并提供第三方证明文件。在选择供应商时，应优先考虑具有良好信誉和完善售后服务体系的企业，确保设备在使用过程中能够得到及时维护和支持。
3. 临床需求与适用性
性价比产品应紧密围绕临床需求进行选择。例如，基层医疗机构需要便携、易用的设备，如便携式彩超、DR 等，以满足日常诊疗和体检需求。同时，应考虑设备的适用性，避免采购功能过剩的产品。例如，乡镇级配置的台式全身应用彩超、便携式彩超等，在集采中降幅较大，但能够满足基层医疗机构的基本需求。
高端市场的选品策略
高端医疗设备市场主要面向三甲医院和专科医疗机构，注重技术创新和性能提升。尽管集采政策对高端设备价格有一定影响，但由于技术门槛高、竞争力度弱，高端产品的降幅相对较小，仍有较大的市场空间。选品时应关注以下几个方面：
1. 技术先进性与创新性
高端设备的核心竞争力在于技术先进性和创新性。例如，联影医疗的超高端 MR 产品 uMR880 在苏州公立医疗机构 MR 集采中中标，其技术水平达到国际领先。中科院深圳先进技术研究院研发的全球首款人体全身 5.0T 磁共振设备，实现了超高场高分辨全身临床普适成像，为复杂疾病的诊断提供了更精准的手段。在选择高端设备时，应关注其技术参数、研发背景和市场反馈，优先选择具有自主知识产权和专利技术的产品。
2. 品牌与市场口碑
高端市场的品牌效应显著，国际知名品牌如 GE 医疗、西门子、飞利浦等在高端设备领域仍占据主导地位。例如，北京大学第一医院医疗设备更新项目中，GE 医疗和西门子医疗的超高端 3.0T 磁共振设备中标价仍处于较高位置。这些品牌在技术研发、产品质量和售后服务方面具有优势，能够为医疗机构提供更可靠的支持。同时，国产高端品牌如联影医疗、迈瑞医疗等也在逐步突破，其产品在性能和价格上逐渐与国际品牌接轨。
3. 临床需求与学科建设
高端设备的选择应紧密结合医疗机构的临床需求和学科建设目标。例如，心血管介入治疗需要高端的 DSA 设备，肿瘤治疗需要先进的放疗设备。在采购高端设备时，应充分考虑科室的发展规划和患者需求，确保设备能够提升诊疗水平和学术地位。例如，安阳市公立医疗机构医疗设备集中采购项目中，飞利浦中标 3 台中高端 CT 和 2 台高端 MRI，GE 医疗中标 1 台 DSA 和 2 台超高端 256 排 CT，这些设备能够满足心血管、肿瘤等专科的临床需求。
集采政策下的选品建议
在集采政策下，医疗设备选品需要综合考虑政策导向、市场趋势、临床需求和供应商实力。以下是一些具体的建议：
1. 关注政策动态
及时了解国家和地方的集采政策，包括采购范围、采购方式、价格要求等。例如，2025 年厦门市将彩超、便携式彩超、大孔径 CT 模拟定位机等 23 类设备列入集中采购项目，总预算达 3.8 亿。关注政策动态可以帮助采购方把握市场机会，提前规划采购计划。
2. 制定科学的采购计划
根据医疗机构的实际需求和预算，制定科学合理的采购计划。在性价比市场，应优先选择国产高性价比产品，注重产品质量和售后服务；在高端市场，应关注技术先进性和品牌口碑，确保设备能够满足临床需求和学科建设目标。同时，应考虑设备的可扩展性和兼容性，避免重复采购和资源浪费。
3. 加强供应商管理
选择具有良好信誉和实力的供应商，建立长期稳定的合作关系。在集采项目中，供应商的履约能力和售后服务至关重要。例如，部分省市在集采前会进行详尽的市场调研，包括产品名称、品牌型号、注册证号、生产厂家资质等，以确保采购的设备符合要求。在选择供应商时，应进行严格的资质审查和产品评估，确保其能够提供优质的产品和服务。
4. 注重风险管理
集采政策下，医疗设备采购面临着价格波动、供应中断等风险。采购方应加强风险管理，制定应急预案。例如，在采购合同中明确供应商的违约责任和赔偿条款，确保在供应出现问题时能够及时解决。同时，应关注市场动态，及时调整采购策略，避免因政策变化或市场波动导致的风险。
未来趋势与展望
随着医疗技术的不断进步和集采政策的持续深化，医疗设备市场将呈现以下趋势：
1. 智能化与数字化
人工智能、大数据、物联网等技术将深度融入医疗设备，推动设备向智能化、数字化方向发展。例如，AI 辅助诊断系统能够提高诊断的准确性和效率，可穿戴医疗设备能够实时监测患者的生命体征。未来，智能化和数字化设备将成为市场的主流。
2. 高端化与精准化
高端医疗设备将更加注重技术创新和精准诊疗。例如，手术机器人、分子成像设备等将在肿瘤治疗、心血管疾病等领域发挥重要作用。同时，个性化医疗需求的增长将推动设备向精准化方向发展，如基因检测设备、细胞治疗设备等。
3. 国产替代加速
在政策支持和技术进步的推动下，国产医疗设备将加速替代进口产品。例如，联影医疗、迈瑞医疗等国产企业在医学影像设备、监护设备等领域已取得显著突破，市场份额持续提升。未来，国产高端设备有望在更多领域实现进口替代。
4. 基层市场扩容
县域医共体建设和医疗设备更新政策将推动中高端设备向基层市场下沉。例如，国家发改委在 2025 年安排 100 亿元支持紧密型县域医共体建设，为县级医院和乡镇卫生院更新 CT、B 超、血液透析等医疗设备。基层市场的扩容将为医疗设备企业带来新的增长机遇。
在 2025 年集采政策下，医疗设备选品需要在性价比与高端市场之间找到平衡点。采购方应关注政策动态，制定科学的采购计划，加强供应商管理，注重风险管理，以适应市场变化和临床需求。同时，应关注技术趋势和国产替代进程，选择具有创新性和性价比的产品，为医疗机构的发展提供有力支持。
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