📌 先搞懂这俩业务的赚钱逻辑
内容代运营和公众号托管听起来复杂,其实本质就是 “帮别人干活拿钱”。企业或个人想做公众号但没时间写文章、排版、发内容,就会找专人托管。我们赚的就是这个 “时间差” 和 “技能差”。
月入 3000 需要多少业务量?按市场价算,一篇原创文章代写 80 - 150 元,公众号托管(含每周 3 篇发文)每月 300 - 500 元。如果只接托管,大概需要 6 - 10 个客户;只写文章,每月得产出 20 - 40 篇。两种结合着做,压力会小很多。
别觉得这行饱和了,中小商家的需求一直都在。理发店、餐馆、小培训机构,他们知道公众号能引流,但自己写不出东西,也不懂排版。这些都是你的目标客户,他们要的不是高大上的内容,而是 “能用、管用” 的推文。
📝 从零开始接业务的 3 个实战技巧
先从身边资源挖第一桶金。亲戚朋友开公司的、做小生意的,直接问 “你们公众号是不是没人管?我帮你弄,先试一个月,效果好再谈钱”。初期免费或低价试做,目的是攒案例。我第一个客户就是小区门口的宠物店,帮他每周发 2 篇宠物护理短文,第一个月没收钱,第二个月开始收 300 元 / 月,现在合作快两年了。
用 “成品展示” 吸引客户。花 3 天时间做个 “样板公众号”,发 5 - 6 篇不同类型的文章(促销类、知识类、活动类),排版不用多花哨,清晰就行。有人咨询时直接甩链接,说 “你看,我能做出这种效果,比你现在的号强吧?” 转化率会高很多。
在本地商家群 “精准钓鱼”。加几十个本地行业群(餐饮、教育、零售),别上来就发广告。先混脸熟,偶尔帮群友解答公众号问题,比如 “标题怎么改更吸引人”“封面图用什么尺寸”。半个月后发一条:“最近帮 XX 餐馆做的公众号,3 篇推文带来 20 多桌到店,有需要的老板可以聊聊,小本生意收费不高”,配上截图,这样不容易被踢,还能接到单。
💼 公众号托管的核心服务清单
基础服务必须包含 “三位一体”。也就是每周固定发 3 - 4 篇文章(原创 + 伪原创结合)、封面图简单设计(用 Canva 套模板就行)、留言区回复。这部分是保底工作量,也是收费的基础。
增值服务能多赚钱。比如每月出 1 次数据报表(告诉客户阅读量、转发量变化)、节日节点加推(比如中秋、双 11)、简单的粉丝互动活动(投票、抽奖)。这些服务可以单独加价,每次 50 - 100 元,积少成多。
别碰自己搞不定的领域。医疗、金融这类需要资质的行业坚决不接,万一内容违规,不仅拿不到钱,还可能被投诉。专注本地生活、服务业、中小电商这些领域,风险低,需求稳定。
📊 定价策略:避免低价陷阱的 4 个原则
按 “基础费 + 浮动费” 模式报价。比如托管基础费 300 元 / 月(含 3 篇普通文章),每多写 1 篇加 80 元,做一次活动加 150 元。这样客户清楚钱花在哪,你也能避免 “干得多赚得少”。
报价前先查客户预算。聊天时旁敲侧击:“你们之前自己做公众号,每月大概花多少钱在内容上?” 如果对方说 “没花钱,就是员工兼职弄”,报价别超过 400 元;如果说 “之前找过团队,太贵了”,可以报 500 - 600 元,强调 “比团队便宜,但效果不差”。
老客户要 “阶梯涨价”。合作 3 个月以上,客户没抱怨过,就可以说 “最近人工成本涨了点,下个月起每月加 50 元,我多帮你优化下标题,保证阅读量不比现在低”。只要服务到位,90% 的客户不会拒绝。
别和同行打价格战。有人会报 200 元 / 月接托管,这种多半是新手,要么服务缩水,要么干两个月就跑路。你要强调 “我能保证每月按时发,文章有错别字包改,数据不好会调整内容方向”,让客户觉得 “贵 50 元但省心”。
🚀 提高效率的 3 个工具,每天省 2 小时
用 “壹伴” 插件批量处理排版。它能存模板,排过一次的格式下次直接套用,标题、字体、间距一键同步,比手动排版快 3 倍。新手花 1 小时就能学会基本操作。
伪原创用 “文案狗” 改稿。不是让你直接抄,而是找 3 篇同主题文章,用它提取关键词,再用自己的话重写。比如写餐饮推文,先搜 3 篇 “夏天吃火锅的好处”,提炼出 “降温、去湿气、食材新鲜” 等点,再结合客户店铺的特色重写,15 分钟就能搞定一篇。
定时发布解放时间。公众号后台可以设置定时发送,每天固定花 1 小时集中处理第二天的内容,设置好时间就不用管了。避免被客户催 “今天怎么还没发”,也能腾出时间接新单。
🚫 新手最容易踩的 5 个坑
别接 “要求阅读量保底” 的单子。客户说 “你保证每篇阅读量过 500,否则不给钱”,这种绝对不能接。阅读量受粉丝基数、内容选题、发布时间影响,你根本控制不了。真要接,就得在合同里写清楚 “阅读量不做承诺,只保证内容质量”。
没签协议别开工。有人觉得 “都是熟人,口头说就行”,结果做完了对方赖账,说 “我觉得你写得不好”。哪怕是朋友,也要简单写个协议,注明服务内容、价格、付款时间,微信聊天记录也算证据,提前截图保存。
不要同时接太多低价单。刚开始为了凑量,接一堆 200 元 / 月的托管,结果每天光改稿就忙不过来,服务质量下降,客户流失更快。不如集中精力做 3 - 4 个 400 元 / 月的客户,既能保证质量,又能赚得更多。
别忽略 “隐形成本”。比如客户突然要改内容,从促销文改成活动文,这就得额外加钱。提前说清楚 “初稿免费改 1 次,第二次起每次收 20 元”,不然会被当成免费劳动力。
长期不涨价等于慢性自杀。合作半年以上的客户,根据服务难度慢慢涨价,每次涨 50 - 100 元。客户如果习惯了你的服务,只要涨幅合理,一般不会轻易换人。我有个客户从 300 元 / 月涨到 500 元 / 月,两年涨了 3 次,对方反而更重视合作,因为觉得 “贵的更靠谱”。
💡 3 个月后怎么稳定提收入
把客户分类管理。A 类客户(付款爽快、要求少)多花心思,主动给点额外服务,比如免费做个节日海报;B 类客户(砍价厉害、事多)按协议办事,不多做额外工作;C 类客户(老拖欠款)到期就终止合作,别浪费时间。
打包服务提高客单价。推出 “季度套餐”,比如 “3 个月托管 + 1 次粉丝抽奖活动 + 3 次朋友圈文案”,原价 1500 元,打包价 1300 元。客户觉得占便宜,你也能锁定长期收入。
教客户 “花钱的好处”。定期给客户发数据对比,比如 “你看,这月发了 3 篇优惠活动文,到店核销了 18 单,算下来每单赚 50 元,你花的 500 元托管费早就赚回来了”。客户觉得值,才会一直续单。
其实做到月入 3000 不难,难的是刚开始的第一个月。只要接到 2 - 3 个客户,做出点样子,后面就会越来越顺。记住,这行靠的是 “细水长流”,别想着一口吃成胖子,服务好每一个客户,他们自然会给你介绍新单。
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