? 达人商家机构商品管理 + 直播策略优化指南
巨量百应 buyin 是抖音电商旗下的内容营销综合服务平台，为达人、商家、机构提供人货撮合、直播中控、数据分析等功能。这里给大家详细讲讲怎么用，从商品管理到直播策略优化，满满干货。
? 达人商家机构商品管理全解析
先来说说登录。输入 “https://buyin.bytedance.com/#/” 进入百应后台，点击 “登录”，可以选择四种 APP 登录，扫码、账号密码、手机验证码都行。手机端扫码的话，打开 App，点击 “放大镜”，再点左上角 “扫码” 就能登录。
商品管理核心操作
开播前选品很关键。要把移动端升级到最新版，不然会影响电脑直播间选品功能。添加商品时，点击 “添加商品”，支持多选，左上角还能一键全选，选好后确认添加。删除商品也简单，单个删除直接点击商品所在行右侧的 “删除” 按钮，批量删除就先勾选商品，再点击右上方的删除按钮，确认就行。商品调序可以拖拽商品列左侧的 “6 个点”，或者编辑商品序号，敲击回车键或点击✅ 完成调序，其他商品序号会自动顺移。
直播中也能管理商品。同样要保证移动端是最新版，开播后的后台操作，移动端需刷新页面才能展示，比如重新打开直播购物袋。直播后刷新后台，“未直播” 会显示为 “直播中”。直播间添加商品后，商品操作列会新增 “讲解” 按钮，点击设置卖点，编辑的卖点信息会在看播端展示。主播端操作 “讲解” 后会有讲解标志，也能在手机端取消讲解，看播端会弹出正在讲解的商品卡片，进购物袋后该商品也会有标志。
智能商品标签助力选品
巨量百应全新推出的智能直播商品助手可厉害了。开播后，系统会基于直播间实时数据分析，推荐潜力 / 预警商品标签。它实时性强，根据最近 10 分钟 / 30 分钟内的直播间商品实时点击、转化数据进行分析，结论能马上用在当下的商品策略调整。而且全方位覆盖，提供高价值、高点击、高转化三大潜力标签，低点击、低下单、低支付三大流失预警标签。智能化数据分析还能降低人力和时间成本。
开启标签也不难，在巨量百应 - 直播管理 - 直播中控台 - 直播商品列表 - 智能标签 - 开启，每次开播都要手动开启。绿色标签代表指标正向，红色代表负向，基于最近 10 分钟 / 30 分钟时间段的数据变化实时更新，每个商品最多同时展现三种实时标签，仅当商品在直播间处于上架状态且实时库存大于 0 时才可能触发推荐。
比如高价值标签，每千次曝光产生的成交金额排名购物车靠前（gpm 高），建议提高讲解顺序和时长、增加曝光。高转化标签，商品成交订单数排名购物车靠前，建议延长讲解时长或返场推荐。高点击率标签，商品点击率排名购物车靠前，建议提高讲解顺序和时长。低点击率标签，商品曝光数较高但曝光 - 点击转化率在购物车排名靠后，建议优化讲解方式或投放策略，考虑调低商品顺序。低下单率标签，商品购物车点击数较高但点击 - 下单转化率在购物车排名靠后，建议突出卖点，用优惠、红包等刺激成交。低支付率标签，商品订单数高但下单 - 支付流失高，支付率排名靠后，建议口播刺激付款，或叠加商品券、红包。
? 直播策略优化实战技巧
直播中控台实时数据掌控
直播中控台是个宝。登录巨量百应后，点击顶部菜单栏「直播管理」进入「中控台」。这里有实时数据看板，能看到观看人数、互动率、GPM 等，为直播提供即时决策依据。比如通过「库存分段释放法」动态调整商品库存，能提升转化率。数据统计功能要结合业务目标，像 UV 价值、粉丝增长来制定策略。
弹窗讲解也很有用，要与主播话术节奏同步，用「痛点激发 + 稀缺性话术」提升点击率。比如主播强调产品卖点时，及时弹出商品卡片。
直播策略案例参考
不同行业有不同的直播策略。服装品牌在新品直播时，提前设定目标受众为 25-40 岁、喜欢时尚穿搭的用户，在直播前 1 小时和直播期间集中投放巨量百应投流，最终直播观看人数超 10 万，销售额破 50 万元。美食博主推广新系列美食视频，用巨量百应投流推送给喜欢美食、经常观看美食类内容的用户，一周内播放量达 200 万次，粉丝增长 5 万。数码品牌发布新型智能手机介绍视频，定位科技爱好者、近期有换机需求的用户，投放后视频播放量 500 万次，产品预约量超 10 万台。
还有破价读稿直播这种新玩法，不用露脸，照着稿子念直播话术，展示商品破价信息，靠 “低价 + 红包” 吸引用户下单。硬件设备只需 1 台电脑登录巨量百应后台设置红包，2 台手机或 1 手机 + 1 平板，2 个支架。软件工具用巨量百应、直播话术库、抖音 APP。直播画面制作可以从抖音加入购物车结算页面截图，突出红包金额和低价。商品上架选高佣金、低客单价的爆款，红包设置 3-5 元，文案引导关注和下单。
数据参谋深度分析
数据参谋模块新增核心数据、交易分析及商品分析 3 个子模块。核心数据包括今日业绩和核心指标，今日业绩有成交金额、成交订单数、成交人数、新增粉丝数，核心指标还有退款金额、客单价等。可以查看当天不同时间段的数值变化趋势，定位销量峰值点。
内容分析包括直播概览、直播明细、视频概览和视频明细。直播概览能看某时间段内的核心数据变化趋势和转化漏斗数据，比如商品点击率低可能是内容吸引力不足，订单创建率低可能是选品不佳。直播明细能查看每场直播的核心数据指标，点击 “大屏” 可跳转实时大屏。视频概览和明细能分析短视频的播放量、点赞量、完播率等数据。
交易分析包括交易概览和交易构成。交易概览查看小店和第三方成交的核心数据指标，交易构成查看小店成交数据的不同来源、渠道、是否粉丝、是否新客的占比情况。
? 达人商家机构差异化运营
达人运营重点
达人登录后主要关注任务接单和内容创作。在巨量百应中，达人可以快速找到适合自己的任务，获取更多曝光机会。要利用好智能商品标签，根据标签调整讲解顺序和时长，结合直播话术提升转化率。比如根据高点击率标签的商品，优化讲解方式，突出卖点。
达人等级体系也很重要。2025 年 6 月 19 日起，达人等级分为七个级别 (L0~L6)，由近 30 天成交金额和粉丝数评估确定，每月 16 号更新。粉丝数达到 200 万可直接升级至 LV5，500 万可直接升级至 LV6。不同等级有不同权益，L2 及以上等级可享有发券等功能。
商家运营要点
商家登录后侧重发布需求和管理合作项目。要做好商品上架和库存管理，利用数据参谋分析商品销售数据，及时调整库存和选品。比如通过商品分析模块，识别高潜力商品，增加库存和推广力度，对于滞销商品，及时调整价格或下架。
主播券也是个好工具。商家可以自主创建主播券，设定使用规则并发放。达人未绑定机构时，商家在自身店铺核销使用的主播券向达人开票；达人绑定机构时，向机构开票。要合理设置主播券的金额、发放数量、适用商品等规则，结合直播话术提升核销率。
机构运营核心
机构可以管理达人、商品、订单、财务等。在巨量百应中添加多个达人账号，分配资源，监控各账号的运营数据。要利用数据参谋的机构数据功能，查看旗下达人的成交总览、直播数据等，优化整体运营策略。比如根据达人的销售数据，调整资源分配，重点扶持高潜力达人。
机构还可以参与平台的专属活动，获取流量扶持。比如抖音平台给予巨量百应电商 MCN 专属流量扶持，参与专属活动能提升品牌形象和销售业绩。
? 协同工具提升运营效果
与 DOU + 协同推广
巨量百应与 DOU + 结合使用效果更佳。通过巨量百应投流可以精准定位目标受众，结合直播时间和内容优化投放效果。比如在直播前 1 小时和直播期间集中投放，提升观看人数和销售额。根据 DOU + 的投放数据，及时调整投放策略，比如某个时间段的转化率较高，就加大在这个时间段的投放力度。
与飞瓜数据协同分析
飞瓜数据是一个数据分析平台，可以与巨量百应结合使用。通过飞瓜数据找到热门商品和趋势，再在巨量百应中进行选品和推广。比如飞瓜数据显示指压板最近销量猛增，商家就可以在巨量百应中上架相关商品，结合直播策略进行推广。还可以通过飞瓜数据分析竞品的销售数据和营销策略，优化自己的运营方案。
总之，巨量百应 buyin 功能强大，达人、商家、机构只要掌握好商品管理和直播策略优化的技巧，结合协同工具，就能在抖音电商的舞台上取得更好的成绩。该文章由dudu123.com嘟嘟 ai 导航整理，嘟嘟 AI 导航汇集全网优质网址资源和最新优质 AI 工具。
