做公众号的新手,最头疼的就是涨粉。看着别人轻松破万粉,自己的号却像一潭死水,急得团团转。其实从 0 到 1 涨粉有方法,关键在内容运营和裂变增长两方面下功夫。今天就把实战中总结的干货分享出来,照着做,粉丝涨起来没那么难。
🎯 先搞懂 “写给谁看”,定位错了全白搭
很多新手一上来就闷头写,写了半天没粉丝,问题大概率出在定位上。你得想清楚,这个公众号是给谁看的?他们有什么痛点?能从你这得到什么?
比如你想做职场号,是给刚毕业的大学生,还是工作 5 年以上的中层?大学生可能更关心简历怎么写、试用期注意事项;中层可能更在意晋升技巧、团队管理。定位越细,内容越容易击中痛点。
怎么找到精准定位?可以去知乎、豆瓣小组逛逛,看看目标人群常讨论什么话题;也可以分析同类爆款公众号,看他们的粉丝留言,总结共性需求。把这些信息列出来,比如 “25 - 30 岁女性上班族,关注穿搭省钱技巧、高效化妆法”,定位就清晰了。
定位一旦确定,别轻易变。今天写职场,明天写美食,粉丝会觉得你不专业,自然留不住。记住,精准的定位能让你在同类号中快速被记住。
📝 内容选题抓痛点,别人才愿意点开看
内容是公众号的灵魂,选题选对了,打开率就高,涨粉就有戏。新手常犯的错是写自己想写的,而不是粉丝想看的。
怎么找到好选题?有几个实用方法。一是追热点,但别盲目追。比如节日热点,结合你的定位做延伸。做母婴号的,母亲节可以写 “新手妈妈的第一个母亲节,最需要这 3 样东西”;做健身号的,世界杯期间可以写 “熬夜看球怕长胖?这几个动作边看边做”。
二是解决具体问题。粉丝关注你,是想解决问题的。比如做理财号,写 “月入 5000 怎么存钱?3 个实用技巧” 比写 “理财的重要性” 强多了。问题越具体,粉丝觉得越有用。
三是挖掘高频疑问。去后台看粉丝留言,去社群里听大家聊天,把反复出现的问题记下来,逐个写成文章。比如做教育号的,发现很多家长问 “孩子写作业拖拉怎么办”,这就是个好选题。
选题的时候,记得给标题加 “钩子”。比如 “3 个方法”“7 天见效”“再也不用”,这些词能提高打开率。但别做标题党,内容和标题不符,粉丝会取关的。
✍️ 内容创作有技巧,让粉丝看完就想关注
选题定了,内容怎么写才能让人看完就关注?关键是 “有用 + 有情绪”。
有用,就是让粉丝看完能学到东西,或者解决一个小问题。写干货文时,步骤要清晰,最好分点列出来。比如写 “公众号排版技巧”,可以写成 “1. 标题用 16 号字,加粗;2. 段落间距设为 1.5 倍;3. 重点内容标黄”,粉丝一看就知道怎么操作。
有情绪,就是让粉丝产生共鸣。比如写职场焦虑,说说自己曾经的经历,“刚工作那会,每天加班到 10 点,拿着微薄的工资,怀疑自己是不是选错了行业”,粉丝看到会觉得 “这不就是我吗”,对你的信任感就会增加。
篇幅别太长,手机上看文章,没人有耐心读几千字。尽量控制在 800 - 1500 字,段落拆短点,每段别超过 3 行。重要的句子可以加粗,方便粉丝快速抓住重点。
开头很重要,前 3 句话没吸引力,粉丝就划走了。可以用提问开头,“你是不是也遇到过这种情况?”;也可以用场景开头,“早上 8 点,挤在地铁里,打开手机想刷篇文章,却被满屏的广告劝退”。
结尾要引导关注。可以说 “关注我,明天分享 XXX”,也可以说 “觉得有用的话,点个关注,不然下次找不到了”。别不好意思引导,粉丝可能觉得内容好,但没想起来关注,提醒一下很有必要。
🔄 裂变增长玩得转,粉丝才能滚雪球
光靠内容自然涨粉,速度太慢。想快速突破,必须搞裂变活动。裂变的核心是 “让老粉丝带新粉丝,给双方好处”。
最常用的是 “关注送福利”。比如整理一份干货资料,像 “100 份简历模板”“30 天健身计划”,粉丝关注后,回复关键词就能领取。但这还不够,得让他们邀请朋友关注。可以设置 “邀请 3 个好友关注,送更高级的资料”,比如邀请 3 人送基础模板,邀请 5 人送带教程的模板。
抽奖裂变也很有效。奖品选目标粉丝喜欢的,比如做美妆号,送大牌口红;做读书号,送畅销书。规则设为 “关注公众号 + 转发文章到朋友圈 + 邀请 2 个好友关注”,满足条件就能参与抽奖。抽奖平台可以用 “抽奖助手”,公平又方便。
还有 “社群裂变”。建一个粉丝群,告诉大家 “群里满 50 人,发红包;满 100 人,免费直播分享 XXX”,让群成员邀请朋友进群,进群后引导关注公众号。这种方式既能涨粉,又能建立粉丝粘性。
做裂变活动要注意,福利一定要真实,别搞虚假承诺,不然会失去粉丝信任。活动规则写清楚,一步一步列出来,让粉丝知道怎么做。活动结束后,及时兑现福利,别拖延。
📣 多平台引流,把外面的人拉进公众号
公众号本身的流量有限,得从其他平台引流。哪里有目标粉丝,就去哪里。
知乎是个好地方。找和你公众号定位相关的问题,认真回答。在回答的结尾,可以说 “更多 XXX 内容,欢迎关注我的公众号 XXX”。注意别硬广,先提供有价值的回答,再软植入公众号。比如回答 “怎么学英语”,先分享实用方法,最后说 “我整理了一套英语学习资料,关注公众号就能领”。
小红书适合做图文引流。发一些和定位相关的干货笔记,比如做美食号,发 “3 步做好红烧肉”,图片拍好看点,文案写详细点。在笔记最后,引导 “想知道更多家常菜做法,关注公众号,每天更新”。小红书对导流管得严,别直接放公众号二维码,用文字引导就行。
微博可以追热点引流。找到和你定位相关的热点话题,发表自己的看法,内容有观点、有态度。在评论区和网友互动,有人感兴趣就引导关注公众号。比如热点 “年轻人该不该躺平”,职场号可以发表观点,然后说 “公众号里有篇《躺平不如巧干,3 个提高工作效率的方法》,感兴趣的可以看看”。
还有朋友圈,千万别忽略。自己的朋友圈就是第一批流量池,每篇公众号文章发出来,都转发到朋友圈,写一句吸引人的推荐语。比如 “这篇文章我写了 3 天,总结了新手涨粉的 5 个坑,看完能少走很多弯路”。也可以让朋友帮忙转发,给点小好处,比如发个小红包。
📈 数据复盘不能少,及时调整才能越做越好
做了这么多事,得知道哪些有用,哪些没用,这就需要复盘数据。
公众号后台的 “数据分析” 很重要。看 “图文分析”,知道哪篇文章打开率高、转发率高,分析原因。打开率高的标题,下次可以模仿;转发率高的内容,说明粉丝觉得有价值,以后多写这类。
看 “粉丝分析”,知道粉丝的性别、年龄、地区,看看和你的定位是否一致。如果定位是职场女性,结果粉丝大多是学生,那内容就得调整。
裂变活动结束后,算一下 “投入产出比”。花了多少成本(奖品、红包等),带来了多少新粉丝,平均每个粉丝的成本是多少。如果成本太高,下次换种方式;如果效果好,就复制这种模式。
复盘不用太复杂,每周花 1 小时就行。把数据记下来,对比上周的变化,找到问题,及时调整。比如发现知乎引流效果差,就想想是不是回答不够优质,或者引导方式有问题,下次改进。
涨粉没有捷径,但有方法。把内容做好,让粉丝觉得有价值;把裂变玩透,让粉丝愿意带新粉;多平台引流,扩大流量来源;定期复盘,不断优化。坚持下去,从 0 到 1000 粉、1 万粉,只是时间问题。
别羡慕别人的粉丝多,他们也是从 0 开始的。现在就行动起来,选好定位,写好第一篇文章,搞第一次裂变活动。遇到问题别灰心,不断试错,不断改进,粉丝一定会慢慢涨起来的。
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