MerchantWords 深度解析：利用真实搜索数据，优化 PPC 策略提升亚马逊广告效果

?️ MerchantWords 深度解析：利用真实搜索数据，优化 PPC 策略提升亚马逊广告效果

做亚马逊的卖家都清楚，PPC 广告打得好不好，直接关系到产品能不能卖得动。但好多人天天盯着广告后台，调竞价、换关键词，忙活半天效果却一般。问题出在哪儿呢？其实关键在于你用的数据够不够真实、够不够细。今天咱们就好好聊聊 MerchantWords 这个工具，看看它怎么靠真实搜索数据帮咱们把 PPC 策略优化到位。

? 一、MerchantWords 到底是啥？为啥做亚马逊离不开它？

好多刚接触的卖家可能对 MerchantWords 有点陌生，简单说，它就是专门给亚马逊卖家提供真实搜索数据的神器。咱都知道，亚马逊用户搜索啥关键词，决定了咱们的产品能不能被看到。但亚马逊后台给的数据虽然重要，却不够全面，尤其是关键词的真实搜索量和竞争情况，有时候藏得比较深。

MerchantWords 就厉害啦，它整合了亚马逊海量的用户搜索数据，能告诉咱们每个关键词每个月到底被搜了多少次，不同国家站点的搜索趋势是咋样的，甚至还能看出哪些关键词最近突然变火了。比如说，你卖保温杯，想知道 “travel mug” 和 “insulated water bottle” 哪个搜索量更高，竞争更小，MerchantWords 一查就清楚。这就好比咱们打仗前先摸清敌人的底细，知道哪儿防守松，哪儿机会多，打起来才能更准。

而且啊，MerchantWords 的数据来源很靠谱，它不是自己瞎猜的，而是通过合法合规的方式收集亚马逊用户的真实搜索记录，所以数据的可信度很高。对于咱们卖家来说，用这样的数据来做决策，心里才更有底，不至于拍脑袋做决定，浪费广告费。

? 二、MerchantWords 的核心功能：这几个数据模块必须用明白

1. 关键词搜索量分析：找到高潜力 “流量密码”

打开 MerchantWords，最常用的就是关键词搜索量分析功能。咱们输入一个主关键词，比如 “wireless earbuds”，马上就能看到这个关键词在不同站点的月搜索量，像美国、英国、德国等。同时，它还会给出一系列相关的长尾关键词，比如 “wireless earbuds with noise cancellation”“cheap wireless earbuds for kids” 等等。

这里有个小技巧，咱们不能只看搜索量高的关键词，还要结合竞争度来看。竞争度低、搜索量中等的关键词，往往是性价比很高的 “蓝海关键词”。比如说，“wireless earbuds for running” 这个关键词，搜索量不错，但竞争没那么激烈，咱们把它放到广告里，说不定就能以较低的成本拿到不错的流量。

另外，MerchantWords 还能显示关键词的历史搜索趋势，咱们可以看看某个关键词是一直很稳定，还是最近突然上升。如果是后者，那可能是个机会，赶紧跟上，说不定能抢到一波红利。

2. 竞品关键词反查：看看对手在偷偷用啥招

同行永远是最好的老师，MerchantWords 的竞品关键词反查功能就特别适合研究对手。咱们输入竞争对手的 ASIN，就能看到这个产品在亚马逊上被哪些关键词搜索到，以及这些关键词的搜索量和竞争情况。

比如说，你发现对手的某个爆款产品，通过 “portable solar charger for camping” 这个关键词获得了很多流量，而你之前没注意到这个关键词，那你就可以赶紧把它加入自己的关键词库，用到广告和 listing 里。不过要注意，不是所有对手的关键词都适合咱们，还得结合自己产品的特点来判断，比如你的产品续航时间更长，就可以在关键词里突出 “long battery life”。

3. 类目关键词分析：摸清整个类目的流量分布

除了单个关键词，MerchantWords 还能分析整个类目的关键词情况。咱们选择一个类目，比如 “home kitchen”，就能看到这个类目下各个细分领域的热门关键词，以及它们的搜索量和竞争度分布。

这有啥用呢？比如说，你打算进入一个新的子类目，通过类目关键词分析，就能知道这个子类目哪些关键词流量大，哪些竞争小，帮助你确定产品定位和广告策略。要是发现某个细分领域关键词搜索量在上升，但竞争还不大，那就是个很好的切入机会。

? 三、怎么把 MerchantWords 的数据用到 PPC 广告优化里？分步骤教你

1. 关键词挖掘：打造精准关键词列表

第一步，咱们先明确自己产品的核心关键词，比如你卖的是智能手表，核心关键词可能是 “smart watch”“fitness tracker” 等。然后把这些核心关键词输入 MerchantWords，获取相关的长尾关键词。

这里建议大家分批次挖掘，先挖广泛匹配的关键词，再挖精准匹配的。比如先输入 “smart watch”，得到 “smart watch for men”“smart watch with heart rate monitor” 等，再输入 “fitness tracker”，得到 “fitness tracker for kids”“waterproof fitness tracker” 等。

挖完之后，把这些关键词按照搜索量、竞争度、相关性进行分类，高搜索量高竞争的关键词可以用来打品牌广告，中等搜索量中等竞争的用来打手动精准广告，低搜索量低竞争的用来打自动广告或者放在 listing 里做自然流量。

2. 广告组设置：根据数据分层次管理

有了关键词列表，接下来就是设置广告组。建议大家按照关键词的类型和表现来分广告组，比如分为核心关键词广告组、长尾关键词广告组、竞品关键词广告组等。

核心关键词广告组里放搜索量高、竞争大的关键词，竞价可以稍微高一点，争取排在前面，因为这些关键词流量大，虽然竞争激烈，但转化也可能不错。长尾关键词广告组里放那些细分的、精准的关键词，竞价可以低一些，因为这些关键词用户意图更明确，转化成本可能更低。

竞品关键词广告组则专门针对竞争对手的关键词，比如对手的品牌词（如果允许的话）、对手产品的核心卖点关键词等，通过这个广告组来抢对手的流量。

3. 竞价调整：实时根据数据优化

MerchantWords 的数据不是一次性用的，而是要实时关注。比如你发现某个关键词的搜索量最近一周突然上升了 30%，而你的广告在这个关键词上的表现还不错，那就可以适当提高竞价，争取更多曝光。

相反，如果某个关键词搜索量一直很低，而且转化也不好，那就可以降低竞价或者直接排除。另外，还要结合广告的 ACOS（广告销售成本比）来调整，对于 ACOS 低的关键词，可以稳定竞价或者稍微提高，扩大流量；对于 ACOS 高的关键词，先看看是不是关键词不够精准，如果是，就优化关键词或者调整匹配方式。

4. 否定关键词设置：排除无效流量

在广告运行过程中，肯定会有一些无效的点击，这时候就需要用 MerchantWords 的数据来设置否定关键词。比如你发现有个关键词 “smart watch parts” 经常被搜索到，但你的产品是完整的智能手表，不是零部件，那就可以把这个关键词加入否定列表。

另外，通过分析搜索词报告，结合 MerchantWords 的关键词数据，还能发现一些不相关的高流量关键词，及时排除，避免浪费广告费。

? 四、用 MerchantWords 做 PPC 优化，这几个坑别踩

1. 别只看搜索量，忽视转化率

好多卖家觉得搜索量高的关键词就是好的，其实不一定。有些关键词虽然搜索量高，但竞争特别大，咱们的产品可能排不到前面，或者用户搜索这个关键词时购买意图不明确，导致转化率低。所以一定要结合自己产品的转化率来选择关键词，比如通过 MerchantWords 查看某个关键词的历史转化趋势，或者结合自己店铺的实际数据。

2. 别过度依赖工具，忽视手动分析

MerchantWords 虽然厉害，但它只是个工具，数据是死的，人是活的。咱们不能把所有决策都交给工具，比如竞品关键词反查，找到对手的关键词后，还要想想自己的产品能不能匹配这些关键词的卖点，不能盲目跟风。另外，广告运行一段时间后，要手动分析数据，看看哪些关键词表现超出预期，哪些没达到，总结规律，形成自己的策略。

3. 不同站点数据要分开看，别一刀切

亚马逊不同站点的用户搜索习惯差别很大，比如美国用户和日本用户，对同一个产品的关键词叫法可能不一样。所以在使用 MerchantWords 时，一定要按站点来分析数据，比如美国站用英文关键词，日本站用日文关键词，并且了解当地的文化和消费习惯，这样选出来的关键词才更精准。

? 五、实战案例：看别人怎么用 MerchantWords 提升广告效果

案例一：小家电卖家的逆袭

有个卖空气炸锅的卖家，刚开始广告 ACOS 一直居高不下，浪费了很多钱。后来他用 MerchantWords 分析，发现 “small air fryer for apartment”“air fryer under 50 dollars” 这两个长尾关键词搜索量不错，竞争也不大，而且和他的产品（小型、性价比高）非常匹配。

他赶紧把这两个关键词加入手动精准广告，调低竞价，没想到转化率特别高，ACOS 从原来的 40% 降到了 20% 以下。后来他又通过竞品关键词反查，发现竞争对手在用 “oil free air fryer” 这个关键词，而他的产品正好也有这个卖点，于是也加入广告，抢到了不少对手的流量，销量提升了 30%。