做小绿书怎么找准赛道？第一篇笔记，决定了你的账号天花板
🔍 赛道选择：先看「内容化属性」和「需求红利池」
想在小绿书上找准赛道，得先搞清楚两个核心点：产品的内容化属性强不强，以及这个品类在平台上的搜索量是不是在持续增长。就拿文旅行业来说，它天生就适合小绿书，因为旅行攻略既能提供实用信息，又能分享体验感受，知识性和娱乐性都有，内容吸引力特别强。而且这两年文旅相关的搜索量一直往上走，同比增长 61%，月均旅行相关搜索能达到 16 亿次，从网红打卡地到小众景点，各种细分领域都有需求。这说明，要是你的产品或服务能像文旅这样，把内容和产品结合得很好，同时用户搜索量还在涨，那这个赛道就值得重点考虑。
除了文旅，像护肤、彩妆、食品饮料这些品类也有不少机会。比如护肤里的保湿、抗衰老、敏感肌护理，彩妆里的自然裸妆、香氛彩妆，食品饮料里的健康化、水果元素产品，都是当下用户讨论热度很高的方向。你可以看看自己的产品能不能往这些细分领域靠，或者有没有类似的内容化潜力。
📊 竞品分析：从数据里找差异化机会
确定赛道之后，得好好研究一下竞品。怎么分析呢？可以从投放内容、品牌号运营、达人选择这几个方面入手。先看看竞品的笔记数据，曝光量、互动量、点赞量这些指标能反映出他们的声量和用户关注度。要是竞品的商业笔记占比高，说明他们主要靠投放来引流；反之，如果非商业笔记多，可能他们的自来水声量比较强。
然后，重点分析竞品的爆文。看看他们的爆文是图文还是视频形式，用了哪些关键词和标签，内容侧重点是什么。比如竞品的热门笔记里经常出现「保湿不腻」「素颜好皮」这样的关键词，那你在写自己的内容时，就得想办法在这些方面做出差异化，或者找更细分的点，比如「油皮保湿」「熬夜急救」之类的。
达人选择也很关键。竞品投放的达人量级、类型（比如美妆博主、生活博主）以及他们的粉丝画像，都能给你提供参考。要是竞品主要用头部达人，那你可以试试腰部或尾部达人，成本更低，而且粉丝粘性可能更强。另外，看看竞品有没有利用素人矩阵来铺量，覆盖更多长尾关键词。
🚀 第一篇笔记：SEO 优化 + 内容价值双管齐下
第一篇笔记太重要了，它直接影响账号的初始权重和后续流量。首先得做好 SEO 优化，也就是关键词布局。根据小红书的 DEEP 搜索策略，要把关键词分成品牌词、场景词和功效词。品牌词能吸引核心用户，场景词和功效词则能覆盖高潜用户和泛用户。比如你做护肤，品牌词可以是你的产品名称，场景词可以是「早八人快速护肤」「熬夜急救」，功效词可以是「抗老」「提亮」。
在标题和正文中自然融入这些关键词，但别堆砌。比如标题可以写成「早八人必看！5 分钟搞定素颜好皮，抗老提亮一步到位」，既包含了场景词「早八人」，又有功效词「抗老提亮」。正文里可以分点详细说明步骤，每个步骤里再穿插相关关键词。
内容价值方面，要提供实实在在的干货。比如你做旅行赛道，第一篇笔记可以是「小众旅行地攻略：避开人潮，3 天 2 夜玩转 XX」，详细列出路线、住宿、美食，甚至加上一些避坑指南。这样的内容用户收藏率高，还能提升账号的专业度。另外，适当加入互动设计，比如在评论区引导用户提问，或者发起话题挑战，增加用户参与感。
💡 蓝海词挖掘：避开红海，找到细分市场
除了热门关键词，还得找找蓝海词。蓝海词就是那些搜索量有一定基础（聚光月均搜索指数 5k 到 5w 之间），但竞争还不太激烈的词。比如「奶爸带娃」这个话题，浏览量高达 83 亿，但竞品可能还没充分挖掘，这就是一个很好的蓝海市场。你可以围绕这个话题，做一些育儿经验分享、亲子活动推荐之类的内容，吸引奶爸群体。
怎么找蓝海词呢？可以用聚光、千瓜等工具，输入核心关键词，看看相关的上下游词和长尾词。比如你做母婴，输入「婴儿辅食」，可能会出现「手指食物」「自主进食」等细分词。另外，关注小红书的热搜榜和话题趋势，及时抓住新出现的热点。
📌 账号定位：人设 + 内容形式 + 私域引流
账号定位要清晰，让用户一眼就知道你是干什么的。比如门窗行业的起号案例，账号名直接叫「米可门窗起号」，封面和内容都围绕门窗起号的流程化干货，专业感十足。你的账号也得有个明确的人设，比如「美妆成分党」「旅行体验师」「家居改造达人」，然后围绕这个人设持续输出内容。
内容形式方面，根据用户偏好选择。图文笔记适合干货分享，视频笔记适合展示过程或体验。比如你做美食，图文可以是食谱步骤，视频可以是烹饪过程的 vlog。另外，适当使用表格、清单等形式，让内容更易读，比如「5 个必备的旅行好物清单」「护肤步骤时间表」。
私域引流也不能忽视。在第一篇笔记的评论区，可以引导用户加群或私信，比如「长按复制邀请码入群，获取更多攻略」。通过私域，可以进一步沉淀用户，提升转化率。同时，在群里定期分享干货或福利，增加用户粘性。
总之，找准赛道需要综合考虑产品的内容化属性、用户需求增长趋势和竞品情况。第一篇笔记要做好 SEO 优化，提供高价值内容，并引导用户互动和转化。通过不断分析数据、调整策略，就能在小绿书上找到适合自己的赛道，打造出有竞争力的账号。
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