📌 为什么 90% 的公众号死在定位环节？
你有没有发现，身边做公众号的人不少，但真正能做起来还能赚钱的没几个。多数人要么是今天写美食明天聊职场，内容像大杂烩；要么是跟风追热点，别人写什么他也写什么。结果呢？粉丝涨不动，更别说变现了。
问题就出在定位上。公众号定位就像开实体店选地址，你在写字楼旁卖早餐肯定比在小区里卖五金更容易赚钱。定位不准，再努力都是白费力气。那些能赚钱的公众号，未必内容多惊艳，但一定有清晰的定位 —— 他们知道自己写给谁看，能解决什么问题，怎么从这些人身上赚到钱。
我见过一个美妆号，一开始什么肤质的内容都写，粉丝增长缓慢。后来改做 “敏感肌护理”，只聚焦这一个小领域，反而半年内粉丝翻了三倍，还接了不少药妆品牌的广告。这就是定位的魔力。
🎯 定位公式：兴趣 × 需求 × 变现 = 黄金赛道
找准公众号定位其实有章可循，我总结出一个公式：兴趣 × 需求 × 变现 = 可持续的公众号定位。三个要素缺一不可。
先看兴趣。你得问自己，这件事能不能让你坚持一年以上？公众号前期很难变现，全靠热情支撑。要是选了个自己都不感兴趣的领域，更新频率只会越来越低，最后不了了之。有人说我没什么特别的兴趣，那就找你花时间最多的事 —— 有人每天研究菜谱，有人沉迷手游，这些都能成为定位的起点。
再看需求。光自己感兴趣没用，得有足够多的人也关心这个话题。怎么判断需求？打开微信指数搜关键词，看看日活数据；翻一翻同类公众号的阅读量，观察评论区互动；去知乎、小红书看看相关话题的讨论热度。要是一个话题每天只有几百人关注，就算你写得再好，也成不了气候。
最后是变现。很多人做公众号只想着涨粉，没想过怎么赚钱，这是大忌。你得提前想清楚，这个领域能通过什么方式变现？是接广告，还是卖产品，或者做知识付费？母婴领域能带货，职场领域能卖课程，情感领域能接品牌推广 ——没有变现路径的定位，就是在做公益。
🔍 用 “痛点倒推法” 找到细分领域
大而全的领域早就被头部玩家占据了，新手想突围，必须做细分。怎么找细分领域？试试 “痛点倒推法”。
先列出你想做的大领域，比如教育、健康、职场。然后问自己，这个领域里哪些人群的痛点还没被满足？以教育为例，大方向太泛了，但 “职场妈妈如何辅导小学生作业” 就是个细分痛点。
再举个例子，职场领域里，“应届生求职” 已经有很多人做了，但 “二本学生如何进大厂” 就是个更好的细分 —— 目标人群明确，痛点具体，竞争也小得多。
怎么验证这个痛点是否真实存在？去电商平台搜相关关键词，看看有没有人卖这类课程；去豆瓣小组看看有没有相关的讨论小组，成员多不多；甚至可以直接在朋友圈发个小调查，看看大家的反馈。真实的痛点，一定能找到对应的人群在主动寻找解决方案。
💡 避开定位的 3 个致命陷阱
很多人定位失败，不是因为方法不对，而是踩了这些坑。
第一个陷阱：贪多求全。总觉得多覆盖一些人群，机会更多。其实恰恰相反，你什么都想做，结果什么都做不精。就像商场里的综合超市，看起来什么都有，但人们想买进口零食时，更愿意去专门的进口食品店。公众号也是一样，越专注，越容易被记住。
第二个陷阱：忽视自身优势。有人看到别人做宠物号赚钱，自己也跟着做，可他连猫和狗都分不清品种。做公众号就像开饭店，你擅长川菜就别硬做日料。你的优势可能是专业背景，可能是多年的经验，甚至可能是独特的生活经历 —— 这些才是别人复制不了的东西。
第三个陷阱：只看热度不看竞争。有些领域确实火，比如短视频运营、直播带货，但已经有太多人在做了。新手进去，就像一滴水汇入大海，很难被发现。不如找那些 “有点热度，但竞争不大” 的领域 —— 比如 “中老年短视频教学”，虽然不如年轻人的市场大，但竞争对手少，变现反而更容易。
📊 用数据验证你的定位是否可行
找到了心仪的定位，别急着马上开始写，先做个小测试。
最简单的方法是 “内容试水”。写 3-5 篇符合你定位的文章，不用太精致，重点是把核心观点表达清楚。然后发到朋友圈、相关的微信群，看看哪些文章的打开率和转发率更高。数据不会说谎，读者的反馈最真实。
还可以做 “关键词调研”。打开微信公众号后台的 “搜一搜” 数据，看看你想做的领域相关关键词的搜索量。搜索量太低，说明需求不够；搜索量太高但已有很多优质内容，说明竞争太激烈。找那些搜索量中等，且现有内容质量不高的关键词 —— 这就是你的机会。
另外，分析竞争对手也很重要。看看同领域做得好的公众号，他们的粉丝量、阅读量、更新频率是多少？他们的变现方式是什么？如果一个领域里，头部公众号的阅读量只有几千，说明这个领域还没被充分开发，你还有机会；如果头部已经有几十万粉丝，你就得想想怎么做出差异化了。
🚀 3 个蓝海赛道案例，照抄都能赚钱
分享几个我观察到的优质定位，或许能给你启发。
第一个是 “县城宝妈副业指南”。很多人觉得宝妈群体竞争大，但聚焦 “县城” 这个地域限制后，竞争立刻小了很多。内容可以写县城能做的手工活、如何利用拼多多卖农产品、接送孩子之余能做的兼职 —— 这些内容在大城市没人关心，但在县城宝妈中很受欢迎，变现可以带县城本地的货，或者推一些适合宝妈的线上课程。
第二个是 “退休人员数字生活”。现在很多退休老人想玩智能手机，但不会用健康码、不会发朋友圈、不会网上挂号。这个领域几乎没什么人做，但需求真实存在。内容可以做成图文教程，也可以拍简单的视频。变现方式也很多，比如卖大字版智能手机、老年课程，甚至可以对接社区的老年活动。
第三个是 “小户型收纳改造”。随着房价上涨，小户型越来越普遍，但专门讲小户型收纳的公众号并不多。内容可以分享各种空间利用技巧、便宜实用的收纳工具、甚至是具体的改造案例。变现可以带货收纳产品，或者和装修公司合作。
这些定位的共同点是：人群精准，需求具体，竞争较小，变现路径清晰。你不需要做第一个吃螃蟹的人，但要做那个找到细分市场的人。
公众号定位不是一拍脑袋决定的，而是需要理性分析和数据验证。记住那个公式：兴趣决定你能走多远，需求决定你能做多大，变现决定你能不能活下来。
别担心自己想做的领域太小，小领域才能做出大市场。就像那句话说的，在小池塘里做大鱼，比在大池塘里做小鱼强多了。找到那个属于你的小池塘，深耕下去，赚钱只是时间问题。
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