要让公众号在家族财富传承与规划领域站稳脚跟,输出有深度的内容是关键。这可不是随便写写就行,得有清晰的思路和精准的策略。
🏆 明确目标受众,精准定位需求
搞清楚谁在看你的公众号,比盲目写一堆内容有用得多。家族财富传承与规划这个领域,受众差异很大。有的可能是企业主,家里有工厂、公司,担心下一代接不住班,资产怎么分不闹矛盾是他们最头疼的;有的是高净值人群,手里握着不少股票、房产,更关心怎么让资产保值增值,传给孩子时少交点税;还有的是普通家庭,虽然资产不多,但也想知道怎么规划储蓄、保险,给孩子留点保障。
拿企业主来说,他们可能更关注家族企业的股权传承,怎么制定合理的继承方案,避免因为争夺股权让企业垮掉。高净值人群呢,信托、保险这些工具是他们的重点,比如设立家族信托能不能规避风险,不同保险产品在传承中的作用有啥不一样。普通家庭则可能更想了解基础的理财知识,比如如何分配家庭收入,给孩子存教育金的小技巧。
知道了受众需求,内容才能有的放矢。写的时候别贪多求全,针对特定人群的痛点去挖深,比泛泛而谈强十倍。
🎯 精准选题,抓住核心痛点
选题是内容的灵魂,选对了题,文章就成功了一半。家族财富传承与规划的选题,得紧扣受众的核心痛点。比如企业主担心的 “富不过三代”,这就是个很好的切入点,可以分析为什么很多家族企业传不到第三代,有哪些前车之鉴,又有哪些成功案例可以借鉴。
高净值人群经常纠结的资产配置问题,也是个好选题。可以聊聊在经济波动的时候,怎么调整股票、债券、房产的比例,既能抗风险,又能保证传承时资产不少缩水。还有法律层面的问题,比如遗嘱怎么写才有效,遗产税的最新政策是什么,这些都是他们非常关心的。
普通家庭的选题可以更接地气一些,比如 “月薪五千,怎么给孩子存下教育金”“家庭保险怎么买才不花冤枉钱”。这些选题看似简单,但只要讲得实用、具体,就能吸引很多人看。
选题还要有前瞻性,别总跟在别人后面。比如现在数字化资产越来越多,游戏账号、自媒体账号能不能传承,怎么传承,这就是个新话题,提前研究写出来,肯定能让人眼前一亮。
🏗️ 打造系统内容体系,拒绝碎片化
家族财富传承与规划是个复杂的领域,碎片化的内容很难让读者真正学到东西。公众号得打造一个系统的内容体系,就像盖房子一样,先有框架,再填砖瓦。
可以按照 “基础认知 - 工具方法 - 案例分析 - 趋势解读” 这样的逻辑来构建体系。基础认知部分,讲讲什么是家族财富传承,为什么要做规划,让读者先明白这件事的重要性。工具方法部分,详细介绍各种传承工具,比如遗嘱、信托、保险、基金会等,每种工具的优缺点、适用场景都讲清楚。
案例分析部分很重要,光说理论太枯燥。找一些国内外的经典案例,正面的、反面的都要有。比如洛克菲勒家族怎么传承了六代还屹立不倒,某个家族因为没做好规划导致资产流失,分析其中的原因和教训。
趋势解读部分,关注行业的新变化、新政策。比如数字化转型对家族财富管理的影响,跨境传承面临的新挑战等。把这些内容系统地串联起来,读者跟着看下来,就能对家族财富传承与规划有一个全面、深入的了解。
📝 注重内容可读性,专业不晦涩
家族财富传承与规划涉及很多专业知识,法律、金融、税务等,很容易写得晦涩难懂。公众号的内容得专业,但不能让人看不懂,得想办法提高可读性。
多举例子是个好办法,不管讲什么理论,都配上一个具体的例子。比如讲信托的时候,就说某个企业家怎么通过信托把资产传给孩子,避免了遗产纠纷。这样读者一下子就能明白。
语言要通俗易懂,少用专业术语。如果必须用,就得解释清楚。比如 “家族信托”,可以说成 “把家里的钱和财产交给一个专门的机构管理,按照自己的想法慢慢传给家人”。
结构上要清晰,每篇文章都要有明确的小标题,段落别太长,一段话就讲一个意思。还可以用列表、图表来辅助表达,比如对比不同保险产品的表格,一眼就能看出区别。
🔍 结合热点与政策,增强时效性
家族财富传承与规划和经济环境、政策法规密切相关,内容得跟上时代的步伐,结合热点和政策,才能更有价值。
比如国家出台了新的遗产税草案,马上就可以写一篇解读文章,分析这个草案对家族传承有什么影响,该怎么应对。股市大幅波动的时候,就聊聊资产怎么配置才能降低风险,保证传承的稳定性。
社会上的热点事件也能拿来做文章。某个明星因为遗产分配闹得沸沸扬扬,就可以借此分析遗嘱的重要性,怎么写遗嘱才能避免纠纷。这些热点事件自带流量,能让文章获得更多关注。
但结合热点也不能盲目跟风,得和家族财富传承与规划的主题紧密相关,不能为了蹭热点而写一些无关的内容。而且政策解读一定要准确,最好找专业的律师、税务师核实,别误导读者。
💬 加强互动,了解读者真实需求
公众号不是单向输出的平台,得加强和读者的互动,知道他们真正想了解什么,才能写出更受欢迎的内容。
可以在文章末尾设置提问环节,让读者留言提出自己的困惑和问题。比如 “你在家族财富传承方面有什么疑问?欢迎在评论区告诉我”。然后定期挑选一些有代表性的问题,专门写文章解答。
还可以搞一些线上调研,比如 “你最想了解哪种家族财富传承工具?”“你认为家族传承中最难的是什么?” 通过调研收集到的信息,能为选题提供很好的参考。
和读者互动的时候,要及时回复留言,态度要真诚。读者感受到你的用心,才会更愿意关注你、支持你。还可以建立粉丝群,让读者之间也能交流,形成一个良好的社群氛围。
通过互动,还能发现一些自己没考虑到的问题,从而丰富内容体系,让公众号的内容更贴合读者需求。
【该文章由diwuai.com
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