运营公众号的朋友，估计都有过这样的感受 —— 看着后台的阅读量挺高，可万次阅读收益却总是上不去。其实问题很可能出在流量主广告位的优化上。别小看这些广告位，选对了方法，收益能差出好几倍。今天就来聊聊三个亲测有效的优化技巧，都是实打实能提升收益的干货。
📍 文中广告：卡在阅读节奏的 “黄金断点”
文中广告是流量主里收益占比很高的一块，但很多人随便插在文章里就不管了，这其实浪费了大好机会。
用户读文章的时候，注意力就像一条曲线，有高峰也有低谷。咱们要做的就是把广告插在注意力曲线的 “断点” 上。什么是断点？就是读者自然停顿的地方。比如一篇讲护肤步骤的文章，写完 “清洁” 要讲 “保湿” 的时候，中间就是个断点；一篇故事文，情节出现转折的时候，也是个断点。把广告放在这些地方，读者不会觉得突兀，反而会因为短暂的思维切换，更容易注意到广告内容。
还有个细节得注意，文中广告的数量别贪多。有的运营者一篇 1000 字的文章插三四个广告，读者看着烦，点击意愿反而会下降。根据后台数据统计，单篇文章放 1-2 个文中广告，点击转化率是最高的。而且广告和文章内容的关联度要高，写美食攻略的文章，插餐饮优惠券的广告，肯定比插数码产品广告效果好得多。
另外，广告的展示形式也有讲究。现在公众号支持 “图文” 和 “视频” 两种文中广告形式。如果你的文章是干货教程类，文字较多，插图文广告更合适，读者扫一眼就能 get 信息；要是文章里本身有视频内容，或者是娱乐八卦类的轻松内容，视频广告的吸引力会更强。
📍 底部广告：用 “收尾逻辑” 提升点击欲望
很多人觉得底部广告在文章末尾，读者可能懒得翻到底，所以不太重视。其实只要用对方法，底部广告的收益能超出预期。
关键在于给底部广告加一个 “过渡句”。什么意思？就是在文章结尾，不要直接让读者看到广告，而是加一句引导语。比如写一篇关于职场穿搭的文章，结尾可以说 “除了这些穿搭技巧，职场人必备的通勤包也很重要，看看这些高性价比推荐”，然后再接底部广告。这样一来，广告就和文章内容形成了自然的衔接，读者不会觉得是硬推，点击的概率自然就高了。
底部广告的 “视觉停留时间” 也得优化。现在很多公众号的底部广告周围全是其他信息，比如点赞按钮、在看按钮、作者简介，一堆东西挤在一起，读者的目光根本停不下来。可以试试在底部广告上方留一行空白，或者用分割线把广告和其他内容隔开，让广告区域更显眼。亲测这样做，广告的曝光率能提升 30% 以上。
还有个小技巧，底部广告的 “时效性” 要跟上。比如节假日之前，插一些礼品、旅游相关的广告；电商大促期间，多放一些优惠券、折扣活动的广告。读者在特定时间对这些内容的需求更高，点击起来也更果断。
📍 视频贴片广告：抓住 3 秒注意力窗口
现在公众号文章里插入视频的情况越来越多，视频贴片广告也就成了新的收益增长点。但很多人不知道，这种广告的优化核心在 “开头 3 秒”。
用户点开视频的时候，注意力最集中的就是前 3 秒。如果贴片广告在前 3 秒不能抓住眼球，读者很可能直接跳过。所以选视频贴片广告的时候，优先选开头有强视觉冲击的，比如动态字幕、对比强烈的画面。另外，广告时长也有讲究，15-30 秒的贴片广告，完播率和点击转化率是最高的。太短了说不清楚内容，太长了读者没耐心等。
视频内容和贴片广告的匹配度也得注意。比如你的视频是教大家做蛋糕的，贴片广告放烘焙工具的就很合适；要是放汽车广告，就显得很突兀。后台有个 “广告偏好设置”，可以手动筛选和自己内容相关的广告类型，别嫌麻烦，多设置一下，长期看收益肯定会涨。
还有，视频的位置也会影响贴片广告的效果。如果视频放在文章开头，读者刚点开文章就看到广告，接受度可能不高；要是视频放在文章中间，读者已经对内容产生了兴趣，这时候看到贴片广告，抵触心理会小很多。可以根据自己文章的结构，多试试不同的视频位置，看哪个位置的广告数据更好。
优化流量主广告位，说到底就是站在读者的角度想问题 —— 他们愿意在什么时候看广告？愿意看什么样的广告？把这些问题想清楚了，再去调整广告的位置、内容和形式，收益自然就上去了。别觉得这些都是小事，公众号的收益就是靠这些细节一点点积累起来的。
最后再提醒一句，每次调整广告设置后，一定要跟踪后台数据，看看点击量、曝光率有没有变化。不同类型的公众号，读者习惯可能不一样，别人的经验只能参考，自己测试出来的结果才最靠谱。
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