要给公众号广告报价,可不是拍脑袋就能定的事。报高了,客户直接跑了;报低了,自己忙活半天不赚钱。今天就给你一套实用方法,从核心影响因素到通用公式,再到灵活调整的技巧,全给你说明白。
📊 先搞懂:影响公众号广告报价的 3 个核心因素
很多人觉得公众号报价只看阅读量,这想法太片面了。真正影响报价的,至少有三个核心因素,少考虑一个都可能吃大亏。
第一个是账号基础数据。这包括粉丝总数、平均阅读量、在看和点赞数据。粉丝数 10 万和 1 万的账号,报价肯定不一样;同样 1 万粉丝,平均阅读 2000 和平均阅读 500 的账号,价值也差一大截。这里有个小提醒,平均阅读量最好看近 30 天的,偶尔爆文的数据不算数,客户更认稳定的流量。
第二个是粉丝质量。这比数据更重要。比如一个母婴类公众号,粉丝都是刚怀孕的妈妈,精准度高,商家投放后转化效果好,报价自然能高一些。反过来,要是粉丝里很多僵尸粉,或者年龄段、消费能力和广告产品不匹配,就算阅读量高,报价也上不去。怎么判断粉丝质量?看留言互动内容最直观,要是留言都是和账号领域相关的真实提问,那粉丝质量差不了。
第三个是账号影响力。简单说就是账号在行业里的地位。比如有些公众号是垂直领域的头部,经常出行业爆款,自带信任背书,商家找这类账号投放,不仅是为了流量,更是为了借势提升品牌形象。这种账号报价时,完全可以比同数据的普通账号高 30% 以上。
📝 通用报价公式:基础价 + 溢价,新手也能直接用
搞懂了影响因素,就可以用公式算了。我总结的这个通用公式,试过的同行都说实用:广告报价 = 基础阅读单价 × 平均阅读量 + 溢价部分。
先看基础阅读单价。这是根据行业默认标准来的,不同领域不一样。比如情感类、生活类公众号,基础阅读单价一般在 0.8-1.5 元;科技类、财经类因为粉丝消费能力强,能到 1.5-3 元;母婴类、教育类在 1.2-2.5 元左右。这个价格不是固定的,每年会根据整体流量行情微调,今年整体比去年略涨了 5% 左右,因为优质公众号的流量更稀缺了。
然后算平均阅读量。这里一定要用 “有效平均阅读”,怎么算?把近 30 天头条文章的阅读量加起来,去掉最高和最低的那篇,再除以 28,得到的数字更真实。比如近 30 天头条阅读量总和是 5 万,去掉最高 1 万和最低 2000,剩下 28 天总和 4.8 万,平均就是 1714,那就算 1700 左右。
最后是溢价部分。这部分最灵活,能体现账号的独特价值。比如你的账号粉丝复购率高,之前帮同类商家投放,转化率比行业平均高 20%,那可以加 20% 的溢价;要是合作形式是 “头条 + 次条” 打包,或者需要你出原创文案(不是简单发素材),也能加 10%-30% 的溢价。
举个例子:一个母婴类公众号,近 30 天有效平均阅读 2000,基础阅读单价按 1.5 元算,之前有过不错的转化案例,加 20% 溢价。那报价就是(1.5×2000)+(1.5×2000×20%)=3000+600=3600 元。这个价格既合理,又能体现账号价值。
🔄 报价不能死搬公式!3 种情况必须灵活调整
公式是基础,但实际报价时,得根据具体情况调整。这几种场景很常见,处理不好就容易丢单或者少赚钱。
如果是首次合作的新客户,可以适当让利 5%-10%。新客户对你的账号效果没底,报个略低但不亏本的价格,让他先试试水。只要投放效果好,下次合作再涨回去,还能建立长期合作关系。但要注意,让利不是无底线,最低不能低于基础阅读单价 × 平均阅读量的 80%,不然就是赔本赚吆喝。
要是遇到急单,比如商家有突发活动,要求 3 天内发稿,这时候可以加溢价。因为急单可能打乱你原本的排期,甚至需要推掉其他客户,这部分成本得算进去。一般急单可以比正常报价高 15%-20%,提前和客户说清楚原因,大部分客户能理解。
还有长期合作套餐,比如客户要连续投放 3 次以上,报价可以给折扣,但折扣力度别太大。比如连续投 3 次,总报价可以按单次报价的 2.7 倍算(相当于每次 9 折);连续投 6 次,按 5 倍算(每次约 8.3 折)。这样既能留住客户,又能保证整体收益,比零散接单更稳定。
🚫 报价时最容易踩的 3 个坑,新手一定要避开
就算公式用得再熟,踩了这些坑,也可能白忙活。这都是同行踩过的坑,记好了别再犯。
第一个坑是虚报数据。有些人为了报高价,把阅读量 P 高,或者说自己粉丝都是精准用户,但实际投放后,商家发现转化差,一查就知道数据有问题。现在商家都有监测工具,能不能带起销量、有没有真实互动,一眼就能看出来。一旦被发现虚报,不仅这单黄了,以后这个商家圈子都不会再找你,得不偿失。
第二个坑是不看商家预算就报价。报价前最好旁敲侧击问问商家的预算范围。比如可以说 “我们账号之前接过类似产品,有 2000-5000 的报价方案,你更倾向哪个区间?” 知道预算后,在预算内调整报价结构,比如预算低就少加溢价,重点保证基础投放;预算高就多提供增值服务,比如额外做一次读者调研。这样更容易达成合作。
第三个坑是忽略投放后的服务。有些账号收了钱发完稿就不管了,其实这会影响后续报价。投放后主动给商家发一份数据报告,比如阅读量曲线图、留言关键词分析、甚至帮着统计一下通过公众号带来的咨询量,这些小动作能让商家觉得你专业又负责。下次合作时,就算你报价高一点,他也愿意接受。
💡 最后提醒:报价是 “双向选择”,别只盯着价格
报价不只是你给个数字,更是筛选客户的过程。有些商家只看价格,不看账号和产品是否匹配,就算接了单,投放效果不好,反而影响账号口碑。
遇到这种情况,宁愿少赚点也别接。要找那些认可你账号价值、愿意为精准流量付费的商家。长期下来,你的账号在行业里的定位会越来越清晰,报价也会越来越有底气。
记住,合理的报价既能让你赚到该赚的钱,又能让商家看到回报。按这个方法算,基本不会吃亏。刚开始可能觉得麻烦,多算几次就熟了。
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