公众号广告收益大揭秘：文末广告和文中广告，谁更能赚钱？
最近有不少朋友在后台问我，公众号的广告收益到底该怎么算，文末广告和文中广告哪个更划算。今天咱们就来好好唠唠这个事儿，把里面的门道都弄明白。
先来说说万次阅读单价。这可是个关键指标，直接关系到咱们能赚多少钱。根据我这些年的经验，微信公众号的万次阅读单价大概在 60 到 200 块钱之间。这个范围跨度挺大的，主要是因为不同的公众号情况不一样。像那种粉丝粘性高、内容垂直的公众号，单价就会高一些；要是内容比较泛，粉丝活跃度也不高，单价可能就低一些。比如说，一个做财经类的公众号，因为受众比较精准，广告主也愿意出高价，万次阅读单价可能就能达到 150 块以上。而一个娱乐八卦类的公众号，可能就只能拿到 80 块左右。
不过，这个价格也不是固定不变的。就像 2022 年的时候，很多公众号的流量主收入都出现了断崖式下跌，有的甚至被对半砍。这主要是因为当时广告主的投放策略调整了，导致 eCPM（千次曝光收益）降低了。所以说，咱们得时刻关注市场的变化，不能光盯着眼前的数据。
再来说说文末广告和文中广告。这两种广告形式各有特点，收益情况也不一样。文末广告就是在文章的最后面展示的广告，这种广告的好处是不影响用户阅读文章的内容，用户可以在看完文章之后再决定要不要点击广告。但是，它的缺点也很明显，就是曝光量相对较低。因为很多用户可能看到文章结尾就直接关掉了，根本不会滑到广告那里。根据数据统计，文末广告的曝光量大概只有文中广告的 75% 左右。
文中广告则是在文章的中间部分插入的广告，这种广告的曝光量要比文末广告高很多。因为用户在阅读文章的过程中，肯定会看到广告。但是，它也有一个问题，就是可能会影响用户的阅读体验。如果广告插得太多或者太频繁，用户可能会觉得很烦，甚至直接关掉文章。所以，咱们在设置文中广告的时候，一定要把握好度，不能为了赚钱就牺牲用户体验。
那么，这两种广告形式的收益到底哪个更高呢？其实，这得看具体情况。一般来说，文中广告的收益要比文末广告高一些。因为它的曝光量更大，点击率也相对较高。但是，如果你的文章内容比较长，用户可能会在看到广告的时候就失去耐心，导致点击率下降。而文末广告虽然曝光量低，但是点击的用户往往是对广告内容比较感兴趣的，转化率可能会更高。
比如说，有一个做美食的公众号，在文章中间插入了一个食材品牌的广告。因为文章内容和广告产品很契合，用户在阅读的过程中看到广告，觉得很感兴趣，就点击进去了解了一下。结果，这个广告的点击率达到了 3%，转化率也不错，收益自然就上去了。而另一个做科技的公众号，在文章结尾放了一个电子产品的广告。虽然点击的用户不多，但是点击的用户都是对电子产品非常感兴趣的，转化率很高，收益也不比文中广告差。
除了广告形式，还有很多因素会影响广告收益。比如说，广告的类型和单价。有些广告的单价比较高，可能点击一次就能带来好几块钱的收入；而有些单价就比较低，可能只有几毛钱。所以，咱们在选择广告的时候，要尽量选择那些单价高、和咱们公众号内容契合的广告。
另外，粉丝的质量也很重要。如果你的粉丝大多是真正对你的内容感兴趣、有消费能力并且愿意互动的，那对于广告商来说就更有价值，你谈合作的时候就能争取到更好的价格。比如说，一个做母婴类的公众号，粉丝都是年轻的妈妈，她们对母婴产品的需求很大，广告商也愿意出高价在这个公众号上投放广告。
那么，咱们该怎么提高广告收益呢？这里有几个小技巧可以分享给大家。首先，要优化广告设置。选择和你公众号类型、粉丝画像相匹配的行业广告，这样可以提高广告的点击率和转化率。比如说，如果你是一个做教育的公众号，就可以选择教育类的广告，这样广告和内容的契合度更高，用户也更容易接受。
其次，要提高 eCPM。eCPM 是由广告曝光量、广告点击率和广告出价三个因素决定的。咱们可以通过优化文章的标题和图片，吸引更多用户点击，从而提高广告曝光量。同时，要想办法提高广告的点击率，比如在广告文案中突出产品的卖点和优惠信息。
最后，要打造爆款内容。爆款文章的收益往往要比普通文章高很多，因为它的阅读量和曝光量都更大。所以，咱们要多花心思在内容创作上，写出那些有价值、有吸引力的文章。比如说，结合热点话题，或者分享一些实用的技巧和经验，这样的文章更容易成为爆款。
总的来说，公众号的广告收益是一个比较复杂的问题，受到很多因素的影响。文末广告和文中广告各有优缺点，咱们要根据自己的公众号情况来选择合适的广告形式。同时，要不断优化广告设置，提高 eCPM，打造爆款内容，这样才能让广告收益最大化。
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