🎯 从用户痛点入手，抓住注意力
想让用户点开你的付费课程介绍页后不马上划走，就得在开头就戳中他们的痛处。你得琢磨清楚，你的目标用户在相关领域里，经常遇到哪些棘手的问题，这些问题又给他们带来了什么困扰。
比如说，要是你的课程是教新手做公众号运营的，那新手们可能会遇到 “写了半天文章，阅读量始终上不去”“不知道怎么涨粉，粉丝数量一直停滞不前”“想靠公众号赚钱，却找不到门道” 这些问题。你可以在介绍页开头就把这些问题列出来，让用户一看就觉得 “这不就是在说我吗”。
别用太官方、太生硬的语言，就像平时和朋友聊天一样，把这些痛点讲出来。比如 “你是不是也试过，辛辛苦苦写了一篇公众号文章，满怀期待地发出去，结果阅读量就只有几十个，连亲戚朋友都没几个点开看的？” 这样的表述，更容易让用户产生共鸣。
而且，要让用户感觉到这些痛点不是小问题，会影响他们的生活或者工作。就拿上面的公众号运营来说，阅读量上不去，可能会让品牌曝光度低，涨粉难会影响用户积累，进而影响盈利。让用户意识到这些痛点的严重性，他们才会更想寻找解决办法，也就是你的课程。
✨ 突出课程亮点，展现独特价值
用户知道了自己的痛点，接下来就会想知道你的课程能不能解决这些问题，和其他同类课程相比有什么不一样。所以，课程亮点一定要突出，展现出独特的价值。
你得先梳理出课程最核心的优势。是老师特别厉害，有丰富的实战经验？还是课程内容有独家的方法技巧，是其他地方学不到的？或者是课程的形式很新颖，比如有一对一指导、实战演练等？
比如说，有个教短视频剪辑的课程，它的亮点是老师曾经参与过多个热门综艺的剪辑工作，有 10 年的行业经验，而且课程里会分享很多独家的剪辑快捷键和转场技巧，这些都是在其他基础课程里学不到的。把这些亮点清晰地列出来，用户一眼就能看到课程的与众不同。
在描述亮点的时候，别只是干巴巴地说 “我们的课程很好”，要用具体的例子或者数据来支撑。比如 “课程包含 50 个实战案例分析，每个案例都详细拆解了从构思到完成的全过程”“往期学员中有 80% 在学完课程后的一个月内，收入都有了明显提升”。这样的表述更有说服力，能让用户实实在在地感受到课程的价值。
还要注意，课程亮点不要太多太杂，挑 3 - 5 个最有吸引力的重点说就行。太多的亮点会让用户抓不住重点，反而会降低吸引力。
🎁 清晰说明用户收益，让其看到实际效果
用户买课程，最终目的是为了获得收益，解决自己的问题。所以，在介绍页里，一定要清晰地告诉用户，学完这门课程他们能得到什么实际的效果。
收益不能太空泛，要具体、可衡量。比如 “学完课程后，你能独立运营一个粉丝过万的公众号”“掌握课程里的方法，你的短视频播放量能提升 50% 以上”。这些具体的收益能让用户更有动力去购买课程。
可以按照用户学习的阶段来描述收益。比如，短期收益是什么，学完第一部分内容能达到什么效果；中期收益是什么，课程进行到一半时能掌握哪些技能；长期收益又是什么，学完整门课程后能实现什么样的目标。
就像一个教理财的课程，短期收益可能是让用户学会如何制定个人预算，合理分配收入；中期收益是掌握基金、股票的基础投资知识，能进行简单的投资操作；长期收益则是形成正确的理财观念，实现资产的稳步增长。让用户看到随着学习的深入，自己能不断获得进步和收获，他们会更愿意为课程买单。
💰 合理制定价格，增强吸引力
价格是影响用户购买决策的重要因素之一。合理的价格设置，能增强课程的吸引力。你得考虑到目标用户的消费能力，以及课程的价值和成本。
如果你的课程针对的是学生群体，价格就不能太高，他们的消费能力有限。要是针对的是企业高管或者创业者，课程价格可以适当高一些，但前提是课程能给他们带来足够高的回报。
可以采用对比的方式来凸显价格的合理性。比如，“市面上同类的线下课程，动辄就要几千块，而且还需要花费时间和交通成本去上课。我们的线上课程，内容和线下课程一样优质，价格只需要线下课程的三分之一，还能随时随地学习，性价比超高。”
还可以推出一些优惠活动，比如限时折扣、早鸟价、买一送一（送相关的资料或者工具）等。这些优惠能给用户一种 “占到便宜” 的感觉，促使他们尽快下单。但要注意，优惠活动不能太频繁，否则会让用户觉得课程本身不值这个价。
另外，在描述价格的时候，不要只说一个数字，可以把价格分解一下。比如 “这门课程一共 10 节课，每节课只要 20 块钱，一杯奶茶的钱就能学到实用的技能，太划算了。” 让用户觉得每一分钱都花得值。
🌟 展示用户评价和成果，增加可信度
用户在购买付费课程的时候，往往会比较谨慎，会担心课程效果不好，浪费钱。这时候，展示其他用户的评价和学习成果，就能增加课程的可信度。
你可以收集一些往期学员的真实评价，挑选那些有具体内容的评价，而不是简单的 “课程很好”“老师很棒”。比如 “学完这门课程，我按照老师教的方法优化了自己的公众号排版，阅读量比之前提升了 30%，太感谢了！” 这样的评价更有说服力，能让潜在用户看到课程确实能带来实际效果。
除了文字评价，还可以展示一些学员的学习成果。比如学设计的课程，可以展示学员在学习前后的作品对比；学写作的课程，可以展示学员发表的文章链接或者获得的稿费截图等。这些可视化的成果，比再多的文字描述都更有冲击力。
要是有一些有影响力的人或者行业大咖也推荐了你的课程，一定要重点展示出来。比如 “某知名公众号创始人强烈推荐这门课程，说这是他见过最实用的运营课程之一。” 权威人士的推荐能大大提高课程的认可度。
在展示评价和成果的时候，要保证真实性，不能编造。一旦被用户发现是假的，会严重影响课程的口碑和信誉。可以在评价后面附上学员的头像或者昵称（经过学员同意），增加真实感。
🚀 明确行动号召，促使立即下单
当用户已经了解了课程的痛点、亮点、收益、价格，也看到了其他用户的好评，心里已经有了购买的意向，这时候就需要一个明确的行动号召，促使他们立即下单。
行动号召要简单直接，告诉用户接下来要做什么。比如 “点击下方链接，立即购买课程”“扫描二维码，抢占优惠名额”“现在下单，马上开始学习” 等。
可以在行动号召的按钮或者链接上做一些设计，比如用醒目的颜色、加粗的字体，让用户一眼就能看到。还可以加上一些紧迫感的词语，比如 “限时优惠，仅剩最后 10 个名额”“今天下单，明天就能开始学习，早日提升自己”。
另外，要减少用户的购买步骤。如果购买流程太复杂，需要填写很多信息，可能会让用户失去耐心，放弃购买。尽量做到一键下单，或者只需要简单的几步操作就能完成购买。
还可以在行动号召后面，再强调一下购买课程的好处，比如 “别再犹豫了，现在购买课程，就能解决你的 [痛点]，实现 [收益]，机会难得，赶紧行动吧！” 进一步刺激用户的购买欲望。
总之，写出吸引人的公众号付费课程介绍页，需要从用户的角度出发，抓住他们的痛点，展现课程的价值，用真实的评价增加可信度，再用合理的价格和明确的行动号召促使他们下单。多琢磨用户的心理，不断优化介绍页的内容，相信你的课程一定能吸引更多人购买。
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