挖掘用户真实需求,是课程选题的第一步。别总想着自己觉得什么好就做什么,用户不买单一切都是白搭。
怎么挖?先从各大内容平台下手。知乎上搜你感兴趣领域的关键词,那些被反复提问、回答数过千的问题,都是用户痛点的集中体现。比如做家庭教育类课程,搜 “孩子叛逆怎么办”,看看高赞回答里都提到了哪些具体场景,家长们最焦虑的是沟通无效还是管教无方。
小红书的评论区藏着金矿。刷热门笔记时,多留意 “求教程”“谁能讲讲” 这类留言。有人在美食笔记下问 “烤箱新手怎么入门”,这就是一个现成的选题方向。再结合蝉妈妈这类数据分析工具,看同类笔记的点赞、收藏数据,数据越高说明市场需求越旺盛。
还要关注行业报告。艾瑞咨询、易观分析这些平台会定期发布各领域趋势报告,里面的用户行为分析、需求预测能帮你避开冷门赛道。比如近年职场人对 “副业赚钱” 的需求激增,报告里会具体到哪些副业类型最受欢迎,这比自己瞎猜靠谱多了。
结合自身优势锁定选题方向。光有需求不行,你得能驾驭这个选题。
如果你是宝妈,带娃过程中总结了一套高效哄睡方法,那 “0-3 岁宝宝睡眠调整指南” 就比 “跨境电商运营” 更适合你。用户更愿意为有真实经验的人买单,而非泛泛而谈的理论派。
看看自己的过往经历:职场上是不是带过爆款项目?生活中有没有坚持多年的爱好?这些都是独特的优势。一个做了 5 年社群运营的人,讲 “私域流量变现” 肯定比纯理论讲师更有说服力,因为你能拿出实际案例 —— 比如怎么用 3 个月把社群从 0 做到 5000 人,转化率提升了多少。
实在没头绪,就从 “解决具体问题” 入手。别搞太宽泛的选题,比如 “学英语” 不如 “30 天搞定英语面试口语”,“理财课” 不如 “月薪 5000 如何每月存下 2000”。越具体的问题,用户越容易判断这门课是否适合自己,付费决策门槛也更低。
搭建课程框架,得像盖房子先画图纸一样。先确定核心目标:学员学完这门课能解决什么问题?达成什么结果?
比如 “新手做自媒体月入过万实战课”,核心目标就是让学员掌握从账号定位到变现的完整流程。那框架就可以分成:账号定位三要素(赛道选择 / 人设打造 / 差异化技巧)、爆款内容创作公式(选题 / 标题 / 开头 3 秒抓眼球)、5 种变现方式实操(广告 / 带货 / 知识付费等)。
每个模块下面再拆分成具体知识点。“账号定位” 里可以细讲:怎么用 5 个问题找到自己的垂直赛道,人设打造的 3 个关键词法则,如何通过对标账号找差异化 —— 举个例子,都是做职场穿搭,有人专注通勤装,你可以聚焦 “小个子职场人显高穿搭”。
逻辑要顺着用户的学习路径走。先易后难,从基础概念到实操步骤,再到案例分析。比如教 PS 的课程,不能一上来就讲合成技巧,得先从界面认识、工具使用开始,让学员一步步建立信心。每个章节结束时,最好加一个 “小练习”,比如学完 “裁剪工具”,就让学员实操裁剪 3 张图片,加深理解。
打磨课程内容,要做到 “有用、有料、有趣”。
有用,就是每个知识点都能解决实际问题。讲 “公众号排版”,不能只说 “要用清晰的字体”,得具体到 “正文用 14-16 号字,行间距 1.5 倍,段间距 2 倍”,再告诉你为什么这么设置 —— 手机阅读时视觉体验最好。
有料,就是多放干货和独家经验。别人都在讲 “直播带货话术”,你可以加入自己总结的 “3 个逼单暗号”—— 比如 “最后 5 分钟下架” 比 “赶紧买” 效果好 30%,再配上自己直播时的真实数据截图,说服力立马上来。
有趣,能提高学员的完课率。可以在课程里穿插小故事,比如讲 “时间管理” 时,说说自己曾经因为拖延误事的经历;或者用类比,把 “用户画像” 比作 “给朋友画像”,让抽象的概念变生动。
课程呈现形式要根据内容选。理论性强的内容,比如 “经济学基础”,适合用 PPT + 讲解的视频形式;实操性强的,比如 “短视频剪辑”,就得用屏幕录制,一步步演示操作过程。音频课程适合碎片化学习,比如 “每天 10 分钟学口才”,让学员在通勤时也能听。
定价和包装也不能忽视。定价前先看同行,同类型、同质量的课程卖多少钱,你的价格可以略高或略低,但要给出理由 —— 比如你的课程多了 1 对 1 答疑服务,就可以定高 20%。
课程标题要戳中用户痛点。“Python 入门教程” 不如 “零基础 7 天学会 Python,轻松处理 Excel 数据”,后者既说明了受众,又讲清了结果。封面图用对比图效果好,比如左边是 “学课前:不会做思维导图”,右边是 “学课后:3 分钟做出清晰思维导图”。
最后要做小规模测试。先做一节试听课,免费发给 100 个目标用户,收集反馈。有人说 “案例太少”,就多加几个实际案例;有人觉得 “节奏太慢”,就加快讲解速度。根据反馈调整后,再正式推出课程,能大大降低失败风险。
记住,知识付费的核心是 “交付价值”。只要你的课程能真正帮用户解决问题,哪怕内容简单,也会有人愿意买单。别一开始就追求完美,先完成再迭代,边做边优化,才是最靠谱的路径。
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