做公众号付费课程的都知道，流量是命脉。但现在想让用户掏腰包越来越难，免费直播就成了个好跳板 —— 既能展示你的专业度，又能让用户尝到甜头，最后心甘情愿为付费课买单。但这事儿没那么简单，不是开个直播随便讲讲就行。我踩过不少坑，也总结了一套能落地的玩法，今天就掰开揉碎了跟你说。
🎯 直播前：精准定位 + 饱和式预热，让流量提前蓄满
直播的核心目的是为付费课引流，所以从一开始就得瞄准目标用户。你得先想清楚，你的付费课是给谁听的？他们最缺什么？最想解决什么问题？比如你卖的是 “小红书爆款笔记写作课”，目标用户大概率是想靠小红书赚钱的新手，他们的痛点可能是 “写了 10 篇笔记还没破百赞”“不知道选什么选题能火”。
那直播主题就得往这些痛点上靠。别搞那种大而空的标题，比如 “教你做好小红书”，谁看啊？要搞就搞 “3 个冷门选题公式，小白也能写出 5000 赞笔记” 这种，既有具体方法，又能戳中他们的焦虑。记住，主题必须和付费课强相关，但又不能把付费课的核心内容全抖出来，得留个钩子。
预热这块，千万不能等直播前一天才动手。最少提前 3 天就得开始造势。公众号推文肯定要发，但别只发一篇。第一篇可以吊吊胃口，比如 “憋了个大招，3 天后免费教你一个小红书涨粉秘籍，看完就能用”，配上一张神秘感十足的海报。第二篇就把直播大纲放出来，把能解决的问题列清楚，让用户觉得 “这直播我非看不可”。
社群和朋友圈也得利用起来。社群里可以每天发点小福利，比如 “评论区留言你最想解决的小红书问题，直播中优先解答”，既能互动又能提醒大家。朋友圈别硬广，换个角度，比如 “最近帮一个学员改了篇笔记，点赞直接从 30 涨到 2000+，直播时把这个方法拆解给你们”，用案例勾起兴趣。
哦对了，预约环节很重要。不管是在公众号还是视频号直播，一定要引导用户点预约。可以搞个小激励，比如 “预约后截图发客服，领一份小红书选题库”，这样你能大概知道有多少人会来，心里有底。
📱 直播中：用价值锚点勾住用户，悄悄埋下付费钩子
直播一开始，别上来就讲干货。先花 3 分钟暖个场，跟大家打个招呼，说说今天直播会讲什么，能解决什么问题，再强调一下 “全程无广告，纯干货分享”，让用户放下戒备。如果有人刚进来，记得提醒他们点关注，加粉丝群，方便后续领资料。
内容输出要遵循 “70% 免费干货 + 30% 付费课铺垫” 的原则。免费干货必须是能马上用的，比如讲小红书选题，就直接给 3 个具体公式，每个公式配一个案例，告诉他们 “这个选题怎么找关键词，标题怎么写”。用户觉得 “有用”，才会继续听下去。
讲到某个知识点时，可以自然地提一句 “这个方法只是基础，我们付费课里会教更进阶的，比如怎么根据账号定位调整选题方向，怎么用数据分析优化选题，上次有个学员用了这套方法，一个月涨了 5000 粉”。不用多说，点到为止，让他们知道付费课有更值钱的东西。
互动一定要贯穿全程。每隔 10 分钟就可以抛个问题，比如 “你们平时写笔记最头疼的是选题还是排版？评论区告诉我”，看到有人留言就及时回应。还可以搞点小抽奖，比如 “抽 3 个人送付费课的试听片段”，既能提高互动率，又能让他们对付费课有期待。
时间把控也很关键。一般免费直播控制在 60 - 90 分钟最好，太长了用户容易疲劳。前 40 分钟讲干货，中间 20 分钟解答用户问题，最后 20 分钟再详细介绍付费课。介绍的时候别只说 “课程很好，大家快来买”，要讲清楚 “这个课能帮你解决什么具体问题，和其他课比有什么不一样，现在报名有什么优惠”。
比如你可以说 “我们这个课不是光讲理论，每节课都有实操练习，作业会一对一批改。现在报名的话，额外送 3 次直播答疑，平时单独约一次咨询就要 200 块。今天直播间专属优惠，立减 100，只有今天有效”。把价值和优惠说透，用户才会心动。
📈 直播后：趁热打铁促转化，让流量沉淀为私域
直播一结束，别以为就完事了。当天就得把直播回放剪辑一下，把核心知识点做成短视频或者图文，发在公众号和视频号上，配文 “没赶上直播的朋友看这里，3 个小红书爆款选题公式全在这了，想领完整笔记的加我微信”。这样既能吸引没看直播的人，又能把看过的人引流到私域。
对于那些在直播中留言问问题、参与互动的用户，要重点跟进。可以在社群里 @他们，比如 “@小王 你问的那个排版问题，我整理了一份详细教程，私发给你了”，让他们觉得被重视。然后顺势说一句 “其实这个问题在我们付费课里有更系统的讲解，你要是感兴趣，我发你课程详情看看？”
第二天可以发一条公众号推文，总结直播的核心内容，再强调一下付费课的优惠倒计时。比如 “昨天直播有 1000 多人参加，很多人问怎么报名课程，现在优惠还剩最后 24 小时，错过就恢复原价了”，再配上几个用户的好评截图，增加信任感。
还要把所有参与直播的用户都拉进一个专属社群，不管他们买没买课。在群里定期分享干货，比如 “每天一个小红书运营小技巧”，偶尔搞点群内专属福利，比如 “群成员报名课程再减 50”。慢慢培养他们的信任感，就算这次没买，以后有需求了也会优先考虑你。
🔍 隐藏技巧：这些细节没做好，直播引流等于白干
选对直播平台很重要。如果你的公众号粉丝主要在微信生态里，那视频号直播是首选，用户不用跳转，直接在微信里就能看，方便分享到朋友圈和社群。如果你的用户更活跃在抖音、快手，那也可以在这些平台播，但记得在直播中引导他们关注公众号，比如 “想领完整资料的，去公众号回复‘直播’就行”。
直播时一定要有人帮忙控场。一个人又要讲课又要看评论，很容易顾不过来。可以找个同事在评论区互动，回复用户问题，提醒大家关注和加群，还能在关键时刻配合你，比如你说 “现在报名有优惠”，他就在评论区发 “我刚报了，确实很值”，带动气氛。
数据复盘不能少。直播结束后，看看观看人数、互动率、预约转化率、课程咨询量这些数据。如果观看人数少，说明预热不到位；如果互动率低，可能是内容不够吸引人；如果咨询量少，可能是课程介绍不够清楚。把这些问题记下来，下次直播就能改进。
还有一点，千万别为了引流夸大其词。比如你说 “听了直播就能写出 10 万 + 笔记”，结果用户听了发现根本做不到，只会觉得你不靠谱。实事求是地告诉用户 “直播能帮你解决什么问题，付费课能帮你达到什么效果”，才能建立长久的信任。
其实做免费直播引流，核心就是 “先给价值，再谈成交”。用户觉得你靠谱，能帮他解决问题，才会愿意为你的付费课买单。把每个环节的细节做好，一次直播带来几百个付费用户不是难事。
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