📌 平台定位：一个是 “逛买一体”，一个是 “内容沉淀池”
小绿书从出生就带着 “社交 + 电商” 的基因。打开 APP 首页，你会发现它的推荐页更像一个热闹的集市，用户刷着刷着就可能被某件衣服、某个家居用品种草，直接点进商品链接下单。它的核心逻辑是 “内容种草→即时转化”，平台更鼓励创作者把内容和商品结合得越紧密越好。
公众号则是典型的 “内容载体”。用户关注一个号，更多是为了获取持续的价值 —— 可能是深度分析、情感共鸣，或者是专业知识。它更像一个私人书房，粉丝沉淀在这里，需要主动点开才能看到更新。带货更像是附加功能，很多时候是先通过内容建立信任，再慢慢引导消费。
举个例子，同样写一篇口红测评，小绿书可能会直接说 “这支 #雾面口红 黄皮亲测显白，点击左下角就能买”；公众号则可能先分析不同肤质适合的口红质地，讲完知识点再在文末提一句 “我自己用的这款在小店有售”。
👥 用户群体：年轻人的 “冲动场” vs 全年龄段的 “理性派”
小绿书的用户画像很鲜明：20 - 35 岁的年轻人占比超 70%，尤其是学生和刚入职场的白领。他们刷内容的目的很明确 —— 找灵感、看测评、赶潮流。对价格敏感，但更容易被 “颜值”“小众”“网红同款” 这些标签打动，决策周期短，可能看 3 张图 + 100 字描述就下单。
公众号的用户年龄跨度大得多，从大学生到中老年人都有。他们更习惯 “深度阅读”，对内容的逻辑性、专业性要求更高。买东西时会更谨慎，可能会先收藏文章，对比好几家才决定，甚至会翻你历史文章看是否靠谱。
比如卖母婴用品，小绿书发 “90 后妈妈私藏的 10 件育儿神器”，配宝宝使用场景图，转化率可能很高；公众号则需要先写 “0 - 1 岁宝宝用品避坑指南”，建立 “育儿专家” 人设后，再推荐产品才更有效。
📝 内容形式：“短平快” 拼视觉，“长图文” 拼深度
小绿书的图文讲究 “3 秒抓眼球”。封面图必须亮眼，要么是高清产品特写，要么是对比强烈的场景图（比如 “改造前 vs 改造后”）。文字不用多，每段一两行就行，多用 emoji 和短句分割，比如 “✨亲测 3 个月的祛痘膏，红肿痘第二天就瘪了！”
公众号图文则更像 “小作文”。可以用大段文字阐述观点，排版上有更多发挥空间 —— 比如插入表格、长图、引用块。用户能接受 3000 字以上的内容，只要逻辑清晰、干货足。但如果排版太乱，字太小，很容易被关掉。
想做穿搭带货，小绿书发 5 张不同角度的上身图，配文 “158cm 小个子穿这套显高 5cm，链接在最后”；公众号可能会写 “小个子春季穿搭公式：3 个技巧告别五五分”，穿插 8 套搭配，最后在 “好物推荐” 部分放购买链接。
🔄 流量逻辑：“平台推流” vs “私域沉淀”
小绿书的流量靠 “算法推荐”。新账号发一篇图文，平台会先给 500 - 1000 的基础流量池，如果点赞、收藏、评论率高，就会推给更大的池。这意味着哪怕你是 0 粉丝，只要内容够 “爆”，也能一夜涨粉几千。关键词很重要，标题里带 #显瘦穿搭 #平价彩妆 这类标签，更容易被精准用户看到。
公众号的流量是 “闭环式” 的。用户必须关注你，才能在列表里看到更新；没关注的人，只能通过朋友圈转发、搜一搜或者外部链接进来。它的流量壁垒更高，但好处是粉丝粘性极强—— 只要用户不取消关注，你发的内容就有机会被看到。
这就是为什么很多人在小绿书靠一篇爆款就能带几百单货，而公众号需要慢慢养粉，等粉丝到一定量级（比如 5000 以上），带货才能稳定出单。
💰 带货变现：路径长短差太多
小绿书的带货链路短到 “可怕”。创作者开通 “商品分享权限” 后（粉丝满 1000 就能申请），可以直接在图文里插入平台的 “精选联盟” 商品链接。用户看到喜欢的，点一下链接就跳转到购买页，整个过程不超过 10 秒。平台还会给优质带货内容额外推流，销量越好，曝光越多。
公众号带货则需要 “绕个弯”。目前主要有两种方式：一是在文末放 “微信小商店” 或第三方电商平台的链接，用户点击后要跳转页面；二是用 “返佣商品”，但需要用户复制淘口令去淘宝打开。这中间每多一个步骤，就会流失一部分用户。
比如卖零食，小绿书发 “办公室囤货清单🍢 这个鱼豆腐 Q 弹到爆！”，配 3 张咬开的特写图，链接直接挂在图下面，用户可能刷到就买；公众号得先写 “3 年试吃 1000 种零食，这 5 款闭眼囤”，把口感、成分讲清楚，再引导到 “阅读原文” 购买。
📈 运营策略：小绿书靠 “爆款思维”，公众号靠 “系列化”
做小绿书，要盯着 “爆款公式”。多分析同类账号的高赞图文，总结规律 —— 比如 “痛点 + 解决方案 + 产品展示” 的结构，或者 “对比图 + 真实体验” 的形式。标题里埋关键词，比如 “学生党 | 平价 | 好用”，更容易被搜索到。发布后盯着数据，点赞率低于 3% 就及时修改封面或标题。
公众号则要 “做系列、建人设”。比如做美食号，每周三发 “懒人菜谱”，每周五发 “食材挑选指南”，让粉丝形成期待。定期和粉丝互动，比如在文末留问题 “你最想学会做什么菜？”，提高完读率。还可以通过 “星标有礼”“粉丝群福利” 增强粘性，毕竟私域才是公众号的核心优势。
举个实际案例：有个博主同时做小绿书和公众号，小绿书发 “50 元搞定一周早餐”，配简单的食材搭配图，靠爆款带了 200 单面包；公众号则写 “上班族早餐攻略：从采购到制作全流程”，连载 3 篇，慢慢引导粉丝买她推荐的早餐机，虽然出单慢，但复购率比小绿书高 30%。
🚀 快速入门：0 基础也能上手的变现步骤
小绿书起步：
- 注册账号后，完善资料（头像、简介要和带货领域相关，比如 “宝妈 | 专注母婴好物测评”）
- 发 3 - 5 篇原创图文，内容垂直（别今天发美妆明天发家电）
- 粉丝满 1000 后，在 “创作者中心” 申请 “商品分享” 权限
- 从 “精选联盟” 选品，优先挑 “销量 10 万 +、佣金 20% 以上” 的商品
- 写图文时，开头 3 句话点明 “用户能得到什么”（比如 “油皮夏天出油少一半，就靠这瓶精华”）
公众号起步：
- 注册 “订阅号”，设置菜单栏（放 “小店入口”“往期爆款”）
- 每周固定更新 2 - 3 篇，每篇末尾引导 “星标” 和 “分享”
- 粉丝满 500 后开通 “流量主”，同时申请 “返佣商品” 权限
- 写文时，前 3 段要抓住痛点（比如 “每次化妆卡粉？其实是你保湿没做好”）
- 定期做 “粉丝专属福利”，比如 “在看满 100，抽 10 人送小样”
不管做哪个平台，“真实感” 都是核心。小绿书别光发商品图，多拍自己的使用场景；公众号别硬广堆砌，把产品融入你的生活体验里。刚开始可能出单少，但只要坚持优化内容，两个月内基本都能看到效果。
