很多人做公众号，一开始就栽在定位上。要么今天写美食，明天发职场，粉丝看得云里雾里；要么选了个自己完全不感兴趣的领域，写了没两个月就熬不下去；还有的倒是有兴趣，可写的东西根本没人看，数据惨到想直接注销账号。
说真的，公众号定位没那么玄乎，但也绝对不是拍脑袋就能定的。它得像搭积木，一边是你真正能聊得下去、愿意花时间研究的兴趣，另一边是市场上确实有人需要、愿意点开看的需求，两块积木能稳稳地拼在一起，才算立住了。
📌 为什么 90% 的公众号死在定位上？
你去看那些做不起来的公众号，定位问题逃不掉这三种情况。
第一种是 “全凭感觉型”。今天刷到哪个热点火，就跟着写哪个；朋友说职场文容易火，就赶紧转赛道；甚至有时候就是单纯 “今天想写这个”。结果呢？粉丝画像乱成一锅粥，想接广告都没人要 —— 美妆品牌觉得你粉丝里男的太多，数码产品觉得你读者年龄层不对。
第二种是 “自嗨型”。选了个自己特别喜欢，但极其小众的领域，比如 “收藏老式磁带”“手工打造木质铅笔”。不是说小众不能做，而是这类领域的受众可能就几千人，就算所有人都关注你，阅读量也上不去，更别说变现了。而且小众领域的内容深挖起来特别费劲儿，很容易写着写着就没东西可输出了。
第三种是 “跟风型”。看到别人做 “宝妈副业” 火了，也跟着做；发现 “职场干货” 阅读量高，马上转型。但问题是，这些领域可能你自己都没经历过 —— 没当过宝妈，怎么写育儿经验？没在职场混过几年，怎么教别人升职加薪？写出来的东西干巴巴的，全是网上抄来的套话，读者一眼就能看出来你不专业。
所以说，定位的核心不是 “选个领域”，而是找到 “你能提供什么” 和 “别人需要什么” 的重合区。这个重合区越大、越精准，你的公众号就越容易做起来。
🔍 先挖透自己：兴趣不是瞎想，得用清单法落地
很多人说 “我兴趣很广泛啊，不知道选哪个”。广泛不是问题，问题是你没把兴趣拆解开，分不清哪些是 “真兴趣”，哪些只是 “一时好奇”。
教你个清单法，花 30 分钟就能理清楚。拿张纸，或者打开备忘录，写下这三个问题的答案：
- 过去半年，你主动花时间研究过的 3 个领域是什么？（注意是 “主动研究”，比如你每天都看美妆教程、自己尝试做不同的妆容，这就算；但如果只是偶尔刷到美妆视频，看完就忘，那不算）
- 在这些领域里，你能不查资料就说出 3 个以上细分知识点吗？（比如你说喜欢健身，那能不能说出 “徒手训练和器械训练的区别”“新手怎么安排每周训练频率”“蛋白质摄入的计算方法”？说不出来，说明你只是 “喜欢看别人健身”，不是真的懂）
- 如果让你每周写 3 篇关于这个领域的文章，你能坚持一个月吗？（别骗自己，很多兴趣一旦变成 “任务”，就会立刻变味。比如你喜欢追剧，但让你每周写 3 篇剧评，可能两周就烦了）
把这三个问题的答案列出来，剩下的那个能同时满足的，才是值得深挖的 “真兴趣”。
举个例子，小王喜欢做饭，过去半年跟着教程学了很多家常菜，能说出 “不同面粉的用途”“炒菜火候怎么控制”“调料搭配的小技巧”，而且她平时就爱跟朋友分享菜谱，让她每周写 3 篇家常菜教程，她觉得 “挺有意思的”。那 “家常菜教程” 对她来说，就是合格的兴趣方向。
这里有个关键点：兴趣一定要细分。“美食” 太大了，是家常菜、烘焙、还是地方小吃？“职场” 也太宽了，是应届生求职、还是中层管理、或者是体制内生存？细分得越具体，你的内容就越有针对性，也越容易让目标用户记住你。
🎯 市场需求筛查：别被 “伪需求” 带偏
找到了兴趣方向，还得看看市场买不买账。不然你写得再开心，没人看也是白搭。
怎么判断一个领域有没有市场需求？别靠感觉，用数据说话。
第一个工具是微信指数。打开微信，搜 “微信指数” 小程序，输入你想做的领域关键词，比如 “家常菜教程”“职场新人礼仪”“考研英语技巧”。看什么？看 7 天、30 天的指数趋势。如果指数一直在 10 万以上，而且是上升趋势，说明有稳定的搜索量；如果指数忽高忽低，或者长期低于 5 万，那就要小心了。
第二个是新榜或蝉妈妈。这两个平台能看到公众号的排行榜，你搜关键词，就能找到同领域的头部账号。看看他们的阅读量（一般头部账号的阅读量能反映这个领域的整体热度）、更新频率（如果大部分账号一周更 3 次以上，说明这个领域有持续产出的空间）、互动率（看留言区，粉丝提问多不多，作者回不回复，互动越频繁，说明用户粘性越高）。
第三个是竞品分析表。选 5-10 个同领域的中等账号（别选头部，他们资源太强，参考性不高），列一张表，记录这些信息：账号名称、主要内容方向（比如同样是 “家常菜”，有的侧重快手菜，有的侧重减脂餐）、最近 10 篇文章的标题（看他们怎么抓用户注意力）、阅读量范围、点赞在看数。
分析完你会发现两种情况：一种是关键词指数很高，但竞品账号的阅读量也都特别高，而且内容质量都不错 —— 这说明需求大，但竞争也激烈，新手进去很难突围；另一种是关键词指数还行，但竞品账号很少，或者内容质量很差 —— 这可能是个机会，但也要警惕，说不定是因为这个领域 “变现难”，别人早就放弃了。
所以说，市场需求要同时看 “搜索量” 和 “竞争度”。搜索量高、竞争度低，是理想状态；搜索量低但竞争度也低，可以做但要做好长期积累的准备；搜索量高、竞争度也高，除非你有特别的差异化优势（比如你是医生讲健康，比普通养生博主更专业），否则别碰；搜索量低、竞争度高，直接 pass。
🧩 找交叉点：兴趣能满足市场，才是黄金赛道
兴趣有了，市场需求也摸清楚了，接下来就是找两者的交叉点。这个交叉点，就是你的黄金赛道。
怎么找？拿张纸画个十字，左边写你的兴趣细分领域，右边写市场需求的痛点，中间重合的部分就是答案。
举个例子，小李的兴趣是 “读书”，但 “读书” 太宽泛了。他细分了一下，自己最爱读的是 “历史类书籍”，而且特别擅长 “把复杂的历史事件讲得通俗易懂”。
然后他查市场需求，发现 “历史” 相关的关键词指数不低，而且很多用户的痛点是 “历史书太厚看不懂”“时间线太乱记不住”“不知道哪些历史书值得读”。
你看，他的兴趣细分（通俗讲历史书）和市场痛点（想读历史书但觉得难）刚好对上了。那他的定位就可以是 “用大白话拆解经典历史书，帮普通人轻松读懂历史”。
再比如，小张喜欢 “穿搭”，但她发现 “穿搭” 领域竞争太激烈了。她细分了自己的兴趣：她自己是小个子女生（155cm 以下），平时研究的都是 “小个子怎么穿显高”。然后查市场需求，发现 “小个子穿搭” 的微信指数一直很稳定，而且很多小个子女生都在抱怨 “买不到合适的衣服”“穿什么都显矮”。这就是很好的交叉点，定位可以是 “155cm 以下小个子穿搭指南，教你轻松显高 5cm”。
这里要注意一个误区：交叉点不是 “兴趣 + 市场” 的简单叠加，而是 “你的兴趣能解决市场的某个具体问题”。比如你喜欢健身（兴趣），市场需要减脂方法（需求），但你不能只说 “我做健身减脂”，而要说 “我帮办公室人群做 30 分钟居家减脂，不用器械也能瘦”—— 这样才具体，才让人知道 “你能给我什么”。
还有个小技巧，看竞品的 “评论区”。很多时候，用户会在评论里直接说出自己的需求，比如 “能不能讲讲 xxx”“这个问题我也遇到了，求解决”。这些评论就是现成的 “需求线索”，如果刚好和你的兴趣匹配，那就是绝佳的切入角度。
🧪 验证定位：用 3 篇文章测试市场反馈
定好位别着急大规模投入，先写 3 篇文章测试一下。这 3 篇文章要严格按照你的定位来写，标题、内容都要紧扣你找到的交叉点。
比如你定位是 “职场新人沟通技巧”，那 3 篇文章可以分别写 “入职第一天，怎么跟同事打招呼不尴尬”“领导让你‘随便说说’，到底该说什么”“跨部门对接工作，怎么说对方才愿意配合”。
发出去之后，重点看三个数据：
- 打开率：如果打开率低于 3%（行业平均水平），可能是标题没吸引力，或者你的定位和粉丝（一开始可能是亲友粉）的匹配度太低。这时候可以换几个标题再试，或者看看是不是定位太偏。
- 完读率：如果打开率还行，但完读率低于 50%，说明内容没抓住人，可能是你讲的东西用户不关心，或者表达太啰嗦。这时候要调整内容方向，把用户最关心的点放在前面说。
- 互动率：有没有人留言、点赞、在看？留言内容是正面的还是负面的？如果有人问 “下次能不能讲 xxx”，那说明这个定位是有需求的，用户在期待你的内容。
如果 3 篇文章的数据都很差，别灰心，可能不是你不行，是定位有问题。这时候可以微调一下，比如把定位再细分一点，或者换个角度切入，再写 3 篇测试。
记住，测试的目的不是证明 “我对了”，而是找到 “哪里错了”。早期试错成本越低，后期走的弯路就越少。
🔄 定位调整：别怕改，动态优化才是长久之道
就算测试通过了，定位也不是一成不变的。市场在变，用户需求在变，你自己的认知也在变，定位自然也要跟着调整。
我认识一个博主，一开始做 “孕期食谱”，后来发现很多粉丝生完孩子后还在关注她，问 “产后怎么吃才能恢复快”。她本身也对产后护理感兴趣，就慢慢把定位调整成 “孕期 + 产后营养食谱”，粉丝不仅没流失，反而因为 “陪伴感” 更强，互动率更高了。
调整定位有两个原则：
- 小步微调：别今天做美食，明天突然改成科技，粉丝会懵。可以在原有定位基础上扩展，比如 “职场穿搭” 可以扩展成 “职场穿搭 + 通勤好物”，核心还是 “职场”，只是范围稍大了一点。
- 跟着用户走：如果很多用户都在问同一个问题，而这个问题又在你的能力范围内，那就可以顺着用户的需求调整。用户是最好的 “产品经理”，他们的反馈往往比你自己瞎想更靠谱。
还有一种情况，就是你发现自己对原来的定位真的没兴趣了，写起来特别痛苦。这时候也别硬撑，及时止损换定位总比最后放弃强。但换之前，最好再用前面的方法重新梳理兴趣和市场，别又跳进另一个坑。
其实做公众号就像开小店，一开始你可能卖早餐，后来发现附近上班族更需要午餐便当，那就慢慢改成主打午餐。只要核心是 “满足周围人的需求”，同时自己也愿意做，就总能找到适合的方向。
最后想说，公众号定位没有 “完美答案”，只有 “适合自己的答案”。兴趣是让你能走下去的动力，市场需求是让你能走得远的土壤。把这两者捏合好，就算一开始慢一点，也比盲目跟风、最后半途而废强得多。
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