📊 为什么视频 eCPM 干不过图文？底层逻辑得先搞懂
公众号里视频的 eCPM（每千次曝光收益）比图文低，这事儿不是个例，是很多运营者都在头疼的问题。想解决它，得先明白根源在哪儿。
用户看图文和看视频的状态完全不一样。刷图文时，大家多半是主动点击，逐行阅读的专注度高。广告穿插在段落里，哪怕只是扫一眼，也容易留下印象。视频就不同了，很多人是被动划到，点开后可能还在吃饭、走路，注意力根本不集中。前几秒抓不住人，直接就划走了，广告还没来得及加载，曝光就浪费了。
内容承载效率也有差距。图文能用标题、小标题、加粗文字快速传递核心信息，用户 3 秒内就能判断是否感兴趣。视频得等画面和声音出来，信息传递有延迟。如果开头拖沓，用户失去耐心，后面的广告就算再精彩也没用。而且图文可以反复翻阅，广告有多次被看到的机会；视频除非特意回放，否则广告曝光只有一次。
广告形式的适配度也是关键。图文广告可以做成原生内容，比如在测评文中插入产品链接，看起来不突兀。视频广告要么是贴片，要么是中途插入，很容易打断观看节奏。用户对这种硬性插入的接受度低，甚至会直接关闭视频，导致广告点击率上不去。eCPM 跟点击率、转化率直接挂钩，数据不好，收益自然就低。
🎯 内容优化：让用户愿意 “追” 着看
想提高视频的广告收益，先得让用户愿意把视频看完。内容是根基，这一点必须砸实。
开头 3 秒是黄金时间。必须用最吸引人的点切入，比如一个反转的提问、一个震撼的画面。比如讲职场干货的视频，开头可以说 “每天加班却不被提拔？90% 的人都踩了这个坑”。用户的好奇心被勾起来，才会继续往下看。
控制时长在 1-3 分钟。公众号不是短视频平台，用户没那么多耐心看长视频。超过 3 分钟的视频，完播率会断崖式下跌。把内容拆分成几个小片段，每个片段讲透一个点，比一个长视频硬塞一堆信息效果好得多。
增加互动感和实用性。在视频里多提 “你有没有遇到过这种情况”“试试这样做，效果会不一样”，让用户觉得是在跟自己对话。实用技巧类内容尤其受欢迎，比如 “3 步搞定公众号排版”“5 个免费图片素材网站”，用户觉得有用，才会看完甚至收藏转发。
画面和声音不能拖后腿。清晰度至少要 720P，别用模糊的素材。背景音乐要轻快但不嘈杂，人声必须清晰，方言太重的话最好配字幕。这些细节做好了，用户体验上去了，才会对视频产生好感，对广告的抵触心理也会减弱。
🔗 广告植入：让广告 “融” 进内容里
广告不是越多越好，而是要让用户愿意看、愿意点。生硬的广告只会赶走用户，聪明的植入才能提高收益。
把广告做成 “内容的一部分”。比如推荐一款笔记 APP，可以在讲 “如何高效记笔记” 时自然演示：“我平时用这款 APP 整理灵感，它的分类功能特别方便，你们看……” 这样用户会觉得广告是有用的信息，而不是打扰。
控制广告出现的时机。最好在视频的 30%-50% 处插入，这时候用户已经对内容产生兴趣，不容易因为广告而离开。千万别一上来就放广告，用户还没搞清楚视频讲什么，直接就划走了。
根据内容匹配广告类型。美食类视频插厨具广告，职场类视频插办公软件广告，精准匹配才能提高转化率。系统推荐的广告可能不够精准，自己筛选广告时多花点心思，效果会好很多。
💡 运营技巧：提高曝光和互动数据
内容做好了，还得让更多人看到，互动数据提上来，eCPM 才会跟着涨。
封面和标题按图文标准来做。很多人刷公众号时，是先看到封面和标题再决定是否点开视频。封面要清晰、有视觉冲击力，标题用疑问句、数字式更吸引人，比如 “这样拍视频，广告收益翻 3 倍？亲测有效的方法”。
多引导用户 “点赞、在看、转发”。视频结尾可以说 “觉得有用的话，点个赞让更多人看到”，或者设置小福利，“转发到朋友圈，截图可领资料包”。互动数据上去了，公众号的推荐机制会给更多流量，曝光多了，广告收益自然增加。
固定更新频率，培养用户习惯。每周固定几天更新视频，让用户知道什么时候能看到新内容。比如每周一、三、五更新，时间长了，用户会形成期待，到点就来刷，完播率和互动率都会更稳定。
📈 数据复盘：找到提升的关键点
光做内容和运营还不够，得定期复盘数据，看看哪些地方能优化。
重点看这几个数据：完播率、广告点击率、用户留存时间。完播率低，说明内容开头或中间有问题；广告点击率低，可能是广告植入太生硬或匹配度不够；用户留存时间短，要检查内容是否拖沓。
对比不同类型视频的数据。看看哪种主题的视频完播率高，比如职场类 vs 生活类；哪种广告形式点击率高，比如贴片广告 vs 原生广告。把表现好的模式复制下去，调整表现差的内容。
测试不同的发布时间。早上 7-8 点、中午 12-13 点、晚上 20-21 点是用户活跃的高峰期，但不同账号的粉丝活跃时间可能不一样。多试几个时间段，找到自己账号的最佳发布时间。
公众号视频 eCPM 低于图文是现状，但不是没办法改变。从内容、广告植入、运营技巧三个方面下手，再结合数据不断优化，就能慢慢把收益提上来。记住，用户体验永远是第一位的，广告收益是做好内容后的自然结果，本末倒置可不行。
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