不少公众号运营者都会遇到一个头疼的问题 ——eCPM 老是上不去。要知道，eCPM 直接关系到广告收益，它上不去，钱包自然就鼓不起来。有人说，这可能是因为粉丝 “不值钱”。这话听着有点扎心，但说不定还真有几分道理。今天就来好好聊聊这个话题，看看 eCPM 低到底是不是粉丝 “不值钱” 惹的祸，又该怎么解决。
📊 先搞懂 eCPM 到底是个啥
eCPM 其实是每千次展示可以获得的广告收入，计算公式大概是（广告收入 ÷ 广告展示次数）×1000。对于公众号来说，它就像个晴雨表，直接反映着广告变现的效率。
你想啊，同样是 1000 次广告展示，有的公众号能赚几十块，有的只能赚几块，差距就在 eCPM 上。所以说，提升 eCPM 是每个想靠公众号广告赚钱的运营者必须重视的事。
那 eCPM 是由什么决定的呢？简单说，就是广告主愿意为你的公众号粉丝花多少钱。广告主投放广告是为了效果，要是你的粉丝能给他们带来实实在在的转化，比如购买产品、注册账号等，他们才愿意出高价。
🔍 eCPM 低，粉丝 “不值钱” 可能是关键
为啥说粉丝 “不值钱” 会导致 eCPM 低？因为广告主看重的是粉丝的消费能力、转化潜力。要是你的粉丝大多是消费意愿低、对广告不感冒的人群，广告主自然不愿意多花钱。
就拿两个公众号来说，一个粉丝主要是一二线城市的白领，收入高、消费能力强；另一个粉丝大多是学生群体，没什么消费能力。你说广告主更愿意为哪个公众号的广告位买单？答案显而易见。
而且，粉丝的活跃度也很重要。要是粉丝关注了公众号之后就再也不打开，或者打开了也不看广告，这样的粉丝对广告主来说价值就很低，eCPM 自然高不起来。
🚫 哪些情况说明粉丝 “不值钱”
粉丝数量看着不少，但打开率特别低。有的公众号粉丝数好几万，可每篇文章的阅读量就几千，甚至几百，这说明很多粉丝只是 “躺” 在关注列表里，根本不活跃。
互动率也能看出端倪。文章发出去之后，评论、点赞、在看少得可怜，更别说粉丝主动分享了。这样的粉丝群体对公众号的内容没什么粘性，广告主很难通过广告触达他们并产生效果。
还有一种情况，就是粉丝画像和广告主的目标人群不匹配。比如公众号是做母婴内容的，粉丝大多是宝妈，可接的广告是男士西装，这时候粉丝就算看到了广告，也很少会有购买行为，广告效果差，eCPM 肯定高不了。
🌟 如何让粉丝 “值钱” 起来
精准吸粉是第一步。别再盲目追求粉丝数量了，要根据公众号的定位，吸引真正对内容感兴趣的人。可以通过优质内容在相关的社群、论坛分享，也可以和同类公众号互相推荐，这样吸引来的粉丝更精准，价值也更高。
提高粉丝的活跃度很关键。多和粉丝互动，比如在文章里设置提问，鼓励粉丝在评论区留言，及时回复粉丝的评论和私信。还可以定期搞一些互动活动，比如抽奖、福利发放等，增加粉丝的参与感。
优化粉丝画像也很重要。通过公众号后台的数据分析，了解粉丝的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息，然后根据这些信息调整内容方向，让内容更符合粉丝的需求，同时也能吸引更多符合画像的新粉丝。
另外，提升粉丝的消费潜力。可以在内容中适当植入一些有价值的产品推荐，引导粉丝形成消费习惯。但要注意，不能过度推销，否则会引起粉丝反感。
📈 除了粉丝，这些因素也影响 eCPM
广告内容和粉丝的匹配度必须重视。就算粉丝质量再高，如果广告内容和他们的需求、兴趣不相关，他们也不会理会。所以在接广告的时候，要尽量选择和公众号定位、粉丝画像匹配的广告主。
公众号的垂直度也很重要。如果公众号今天发美食，明天发科技，后天发娱乐，粉丝群体就会很杂乱，广告主很难找到精准的投放人群，eCPM 自然受影响。保持内容的垂直度，才能吸引并留住精准的粉丝和广告主。
广告位的设置也有讲究。不同的广告位效果不一样，比如文章顶部的广告和底部的广告，展示效果就有差别。可以多尝试不同的广告位组合，找到效果最好的那种，提高广告的点击率和转化率，从而提升 eCPM。
文章质量也不能忽视。优质的文章能吸引粉丝认真阅读，自然也会增加他们看到广告的概率。而且好的文章更容易被粉丝分享，扩大传播范围，增加广告展示次数，间接提高 eCPM。
🛠️ 提升 eCPM 的小技巧
定期分析数据很有必要。通过公众号后台和广告平台的数据，了解 eCPM 的变化趋势，以及哪些因素影响了 eCPM 的波动。根据数据分析的结果，及时调整运营策略。
优化广告展示形式。除了常见的图文广告，还可以尝试视频广告、互动广告等形式，不同的广告形式可能会有不同的效果。但要注意，广告形式不能影响粉丝的阅读体验。
和广告主保持良好的沟通。如果发现广告效果不好，及时和广告主沟通，了解他们的需求和反馈，共同优化广告内容和投放方式，提高广告效果，这样广告主才愿意出更高的价格投放广告。
总之，公众号 eCPM 低，粉丝 “不值钱” 可能是其中一个重要原因，但不是唯一原因。运营者要全面分析，找到问题所在，从提升粉丝价值、优化广告投放等多个方面入手，才能让 eCPM 涨起来，让公众号的收益更上一层楼。
