🤝 为什么要联合其他号主做课程分销？这几个好处你必须知道
公众号线上课程分销，一个人埋头干不如抱团取暖。你手里的课程再好，覆盖的粉丝也就那么些人。别的号主呢？他们可能握着你触达不到的用户群体。就拿我之前接触的一个案例来说，有个做职场课程的号主，自己推了一个月才卖出去几十份。后来找了三个专注宝妈成长的号主合作，没半个月销量就翻了三倍。
粉丝画像互补是最直接的好处。你的粉丝可能是刚入职场的年轻人，他的粉丝可能是有一定工作经验想晋升的群体，而课程刚好能满足这两类人的需求。联合推广的时候，相当于把课程放到了不同的 “池塘” 里，鱼的种类多了，上钩的自然也多。
还有资源互换的优势。你帮他推课程，他也能帮你带流量。有些号主手里有不错的推广渠道，比如社群、朋友圈私域流量，这些都是你单独运营很难拿到的资源。上次有个朋友跟我说，他和另一个号主互相推荐，不仅课程卖得好，两边公众号的关注量都涨了不少。
成本也能降下来。自己做推广，写文案、做海报、发广告，样样都得花钱花时间。联合号主一起干，这些工作可以分摊。你擅长写文案就多写点，他擅长设计就负责海报，大家各司其职，效率高还省钱。
🔍 怎么挑合作号主？这几个标准不能含糊
选对合作号主，事儿就成了一半。首先得看粉丝匹配度。你卖的是育儿课程，找一个主打游戏攻略的号主合作，那不是瞎折腾吗？用户根本不搭边，推了也是白推。之前有个做英语启蒙课程的号主，专门找那些粉丝都是 0 - 6 岁宝宝家长的公众号合作，转化率比随便找号主高了将近两倍。
号主的信誉和口碑也得查清楚。要是合作的号主之前有过欺骗粉丝、推广劣质产品的黑历史，你跟他合作，不仅课程卖不出去，还会连累自己的公众号掉粉。怎么查？看看他往期推的内容质量，翻翻粉丝留言，有没有负面评价。也可以在号主交流群里问问其他同行，打听打听他的名声。
再就是看运营能力。有的号主粉丝不少，但推广能力不行，发个广告跟念稿子似的，粉丝根本不买账。观察他平时的推文阅读量、在看数、留言互动情况，这些数据能反映出他对粉丝的影响力。那种能把硬广写得让粉丝愿意看、愿意买的号主，才是优质合作伙伴。
别忽略合作诚意。有的号主嘴上说得好听，真到干活的时候就敷衍了事。合作前最好多沟通几次，看看他对推广课程的态度，有没有自己的想法和计划。那种一上来就只问分成比例，对课程本身毫不关心的，最好别合作。
📈 合作模式怎么定？灵活搭配才能多赚钱
分成模式是最常见的，也是最能调动号主积极性的。比例怎么设？可以根据课程利润来定，一般给合作号主 30% - 50% 的分成。要是你的课程利润高，分成比例可以适当提高，让号主更有动力推。有个做理财课程的号主，把分成提到了 55%，吸引了一大波号主合作，虽然单份利润少了，但销量上去了，总收益反而更高。
也可以搞阶梯式分成。卖得越多，分成比例越高。比如卖出 100 份以内给 30%，100 - 300 份给 40%，300 份以上给 50%。这样能刺激号主使劲推广，毕竟多卖一份，自己能多赚点。我认识的一个号主就用这招，有个合作方为了拿到更高分成，专门建了推广群，发动自己的粉丝一起卖，效果特别好。
资源置换也是个好办法。你帮他推一次他的课程，他帮你推一次你的课程，不用涉及钱，大家各取所需。这种模式适合刚开始合作，互相还不了解的号主。先通过资源置换试试水，觉得合适了再深入合作。
还有联合开发课程的模式。几个号主一起出钱出力做课程，然后联合分销，利润按投入比例分。这种模式风险共担，收益也能共享。但前提是大家目标一致，分工明确，不然很容易出矛盾。
📣 推广技巧有哪些？让课程卖得火起来
写推广文案得下功夫，不能千篇一律。每个号主的粉丝喜好不一样，文案风格也得跟着变。给年轻人推课程，语言可以活泼点，用点网络热词；给家长推课程，就得突出课程的实用性，能解决什么问题。上次有个号主推亲子课程，在文案里加了几个真实的家长反馈，销量立马就上去了。
多渠道推广效果更好。公众号推文是基础，还可以利用号主的朋友圈、社群、视频号等。有个合作案例，他们不仅在公众号推，还让号主在自己的私域社群里做直播讲解课程，光直播当天就卖了两百多份。
搞点优惠活动刺激购买。比如前 100 名购买的人打八折，或者买课程送相关资料。和合作号主一起推出专属福利，粉丝通过他的链接购买能额外获赠东西，这样能提高粉丝的购买意愿。
及时反馈数据给合作号主也很重要。告诉他推广了多少，卖出去多少，让他心里有数。要是效果好，他会更用心推广；效果不好，一起分析原因，调整策略。
⚠️ 合作中要避开这些坑，不然可能白忙活
合作前一定要签协议，把分成比例、结算时间、双方责任这些写清楚。别觉得都是同行，口头约定就行。之前有个朋友就因为没签协议，合作结束后对方耍赖，少给了一半分成，最后闹得很不愉快。
别找粉丝量虚高的号主。有些号主粉丝看着多，但很多是买的僵尸粉，根本没转化。合作前看看他的推文互动数据，评论是不是真实的，有没有僵尸粉的痕迹。
别同时和太多号主合作，精力跟不上。刚开始先找两三个合适的试试，磨合出经验了再慢慢增加。一下子合作十几个，顾不过来，推广效果也会打折扣。
课程质量得把关，别为了赚钱推劣质课程。不然就算通过联合号主卖出去了，粉丝投诉多，不仅影响你自己的公众号口碑，合作的号主也会受牵连，以后没人愿意跟你合作了。
📝 看看这些成功案例，学几招实用的
有个做考研课程的号主，找了五个同类型但粉丝侧重点不同的号主合作。他们建了一个群，每天分享推广数据和技巧。其中一个号主擅长做思维导图，把课程重点做成思维导图发在自己的公众号上，吸引了很多粉丝购买。不到一个月，他们的课程总销量突破了一千份，每个号主都赚了不少。
还有个做美食课程的，和几个本地生活类公众号合作。他们推出了 “购买课程，到合作餐厅消费可打折” 的活动，把线上课程和线下福利结合起来。本地生活号的粉丝本来就关注吃喝玩乐，这样一来，课程销量涨了，餐厅生意也变好了，实现了三方共赢。
有两个做职场课程的号主，一个擅长讲沟通技巧，一个擅长讲时间管理。他们联合开发了一门综合职场能力的课程，各自发挥优势推广。沟通技巧号主在推广时重点讲课程里的沟通内容，时间管理号主则突出时间管理部分，吸引了两边的粉丝购买，收益比单独推广翻了一倍多。
总结一下，公众号线上课程分销联合其他号主，关键在选对人、定好模式、用好技巧，同时避开那些风险点。多琢磨，多尝试，找到适合自己的合作方式，收益肯定能提上去。
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