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主题策划：让用户一看就想点进来金融理财直播的主题不能太泛，比如 “教你理财” 这种标题，用户划过就忘了。得像手术刀一样精准，戳中他们当下最焦虑的点。比如最近股市波动大，就可以做 “3000 点以下，普通人该加仓还是躺平？”；要是 CPI 数据出来了，就聊 “存款利率又降了，手里的 10 万该换个地方放吗？”。
还要结合公众号粉丝的属性来定。如果粉丝大多是刚工作的年轻人，主题就往 “月薪 5000 如何存下第一桶金”“避开月光陷阱的 3 个小技巧” 这类接地气的方向靠。要是粉丝里中老年居多，就侧重 “退休金翻倍攻略”“防范养老诈骗的理财方案”。
标题里最好带点数字和具体场景，比如 “用这 5 个公式，算出你退休后能领多少钱” 比 “退休理财规划” 要吸引人 10 倍。而且得提前查下近期的金融热点，比如央行降准、国债发行时间，把这些时效性内容加进去，用户会觉得 “这个直播太及时了”。
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用户定位：别妄想讨好所有人做金融直播最忌讳的是 “一锅烩”，新手和老司机的需求完全不同。得先扒拉公众号后台的用户数据，看看粉丝的年龄分布、地域、互动关键词。比如经常有人在留言区问 “基金怎么买”，那说明新手居多，直播里就少讲 K 线图，多讲基础概念。
可以给核心用户画个画像：28 岁，在二线城市做文员，月薪 6000，手里有 3 万存款，想攒钱买房但不知道怎么让钱生钱，害怕风险又不甘心钱躺在银行贬值。对着这个画像设计内容，就不会跑偏。
还要提前调研他们的真实痛点。在公众号发个小投票，问 “你最想在直播里学到什么？” 选项里放 “怎么选低风险理财产品”“月光族如何强制储蓄”“保险和理财该怎么搭配”。选得最多的 3 个，就是直播的核心内容。
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预热：把钩子埋在用户必经之路直播前 7 天就得开始预热，第一天先在公众号推篇短文，不用写太多，就说 “下周五晚 8 点，有个能帮你多赚半年工资的理财方法要讲，现在预约送《家庭资产配置表》”，文末放个预约链接。
第二天可以在朋友圈发张倒计时海报，文案写 “同事上周试了这个方法，3 万块钱一个月多赚 200，直播里会拆细节”。海报上别只放直播时间，得加句钩子，比如 “仅限前 200 名进直播间的人，免费领《避坑指南》”。
直播前 3 天，在公众号发篇长文，分析下当前理财市场的坑，比如 “为什么你买的基金总是亏？90% 的人都踩了这 3 个雷”，文末顺势引出 “直播里会教大家怎么避开这些坑，还会带大家实操选基金”。
直播前 1 天，给公众号粉丝发消息提醒，内容别太硬，就说 “明天晚上 8 点的理财直播，我特意请了有 10 年经验的理财师，他会现场解答大家的问题，记得来啊”。
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直播流程：每个环节都要带转化钩子开场 3 分钟必须抓住人，别一上来就讲理论。可以说 “我知道很多人跟我一样，之前买理财亏过钱，今天这场直播，保证大家听完就能用，而且我会现场演示怎么选到稳赚的产品”。
中间讲内容的时候，每 20 分钟就要插一个转化点。比如讲完 “如何用 5 万块钱做分散投资”，就说 “想知道具体怎么分配这 5 万块，买哪些产品吗？点击下方小黄车，199 元的课程里有详细的表格和产品清单，今天直播间只要 99 元”。
互动环节也很重要，可以让观众在评论区打 “想”，统计有多少人想了解某个知识点，然后说 “超过 50 人想了解，我就多讲 10 分钟，不过得麻烦大家点下关注，关注的人越多，我后面给的福利越大”。
直播快结束时，一定要逼单：“今天的优惠只在直播间有效，下播后就恢复原价了，而且前 100 名下单的人，我还会额外送 1 对 1 的咨询机会，现在只剩 30 个名额了”。
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转化设计：让用户觉得不买就亏了课程定价要符合粉丝的消费能力，如果粉丝大多是月薪 5000 左右的，定价 99-199 元比较合适。可以搞个阶梯价，直播前预约的 89 元，直播中下单的 99 元，直播后 129 元，制造紧迫感。
课程内容得让用户觉得值，比如 “99 元的课程里，包含 5 节视频课、1 份定制化资产配置方案、1 个专属交流群，平时单独做一份方案就要 200 元”。
还可以搞组合优惠，“买这个课程，再加 99 元就能换购价值 199 元的《保险避坑指南》，相当于花 198 元买了 398 元的东西”。
售后服务也很关键，告诉用户 “买了课程后，有任何问题都可以在群里问，我每天都会抽时间解答，而且课程可以永久回看”。
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数据复盘：下次做得更好直播结束后，赶紧统计各项数据：观看人数、互动率、转化率、客单价。看看哪个环节出了问题，比如观看人数少，可能是预热不到位；转化率低，可能是转化点设计得不好。
分析用户的评论和留言，看看大家对什么内容感兴趣，对什么不满意，下次直播就调整。比如很多人说 “课程太贵了”，下次可以搞个低价的体验课。
还要跟踪后续的数据，比如买了课程的人有多少看完了，有多少人在群里活跃，这些数据能帮你优化课程内容和服务。
总之，策划一场高转化率的金融理财直播课，就得从用户的需求出发，把每个环节都做细，让用户觉得有价值、有优惠，这样才能提高转化率。
【该文章由diwuai.com
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