📈 广告主的预算就像过山车？先看看行业的 "四季规律"
你有没有发现，自己公众号的阅读单价总是时高时低？有时候一篇文章的阅读量差不多，到手的收益却能差出一半。别先怪自己内容不行，很大可能是广告主的钱袋子在 "喘气"。
你有没有发现，自己公众号的阅读单价总是时高时低？有时候一篇文章的阅读量差不多，到手的收益却能差出一半。别先怪自己内容不行，很大可能是广告主的钱袋子在 "喘气"。
广告主的预算分配往往和行业淡旺季高度绑定。就拿教育行业来说，寒暑假和开学前绝对是投放高峰，这时候他们手里的预算多到花不完，对阅读单价的敏感度会降低很多。可到了学期中，尤其是三四月份和九十月份，预算会突然收紧，这时候别说提高单价了，能维持原有水平就不错。
电商行业更明显。618、双 11 前后，广告主的预算像开了闸的洪水，这时候你的阅读单价能冲到顶峰。但节日一过，预算会断崖式下跌，有些中小电商甚至会暂停投放。你要是主要接这类广告，单价波动能让你怀疑人生。
还有些行业受政策影响特别大。比如房地产，前两年调控收紧的时候，很多房企直接砍掉一半以上的营销预算。这时候别说公众号了，连头部媒体的广告位都在降价。这种外部因素带来的波动，根本不是我们能控制的。
📊 预算蛋糕就这么大，抢的人多了自然会分流
广告主的总预算就像一块蛋糕，想分的人多了，每个人拿到的份额肯定会变。这两年做公众号的人虽然少了些，但短视频、直播这些新渠道抢走了大量广告预算，留给我们的本就不多。
广告主的总预算就像一块蛋糕，想分的人多了，每个人拿到的份额肯定会变。这两年做公众号的人虽然少了些，但短视频、直播这些新渠道抢走了大量广告预算，留给我们的本就不多。
你注意过没？每当有大的营销节点，比如春节、国庆，各种平台都会推出广告活动。这时候广告主的预算会被分散到多个渠道，公众号能分到的自然就少了。这时候即使你的阅读数据没变，单价也可能被拉低。
中小广告主的预算波动性更大。他们不像大品牌有稳定的年度规划，可能这个月赚钱了就多投点，下个月资金紧张就直接停掉。如果你接的大多是这类广告，单价能稳定才怪。
还有个更现实的问题，广告代理商在中间也会影响价格。有些代理商会把广告主的预算压价后再分给公众号，遇到预算紧张的时候，压价会更狠。你看到的单价波动，可能只是代理商利润调整的结果。
🔄 你的账号数据在变，广告主的评估标准也在变
别光盯着广告主，你自己的账号数据波动也会让单价跟着晃。广告主不傻，他们不仅看阅读量，更看阅读质量。
别光盯着广告主，你自己的账号数据波动也会让单价跟着晃。广告主不傻，他们不仅看阅读量，更看阅读质量。
比如你的文章打开率突然下降，哪怕总阅读量没变，广告主也会觉得用户活跃度在降低。这时候他们可能会调低出价，或者干脆换个账号投放。我见过不少号主，就因为连续几篇文章的完读率掉了 5%，单价直接降了两成。
粉丝画像的变化更要命。假设你原本的粉丝以 25-35 岁女性为主，接美妆广告特别吃香。但如果后来年轻粉丝占比上升，而广告主正好想推高端护肤品，他们就会觉得你的账号匹配度下降，出价自然会降。
还有个容易被忽略的点，就是广告互动数据。用户在文章里点击广告的次数、停留时间，这些都会影响广告主的后续投放意愿。如果某段时间这些数据下滑，即使阅读量稳定，单价也会被拖累。
📌 平台规则改一改，你的收益可能就变了
公众号平台的政策调整，也是单价波动的隐形推手。前两年微信推出广告分成新规则，把阅读质量纳入考核，当时多少号主的收益一夜之间降了三成？
公众号平台的政策调整，也是单价波动的隐形推手。前两年微信推出广告分成新规则，把阅读质量纳入考核，当时多少号主的收益一夜之间降了三成？
平台的流量分配机制也在影响广告单价。当平台把更多流量倾斜给视频号或者短内容时，公众号的整体广告价值会被稀释。这时候广告主会觉得在公众号投放的性价比下降，预算自然会收紧。
还有广告匹配算法的调整。有时候你会发现，明明账号定位没变，接的广告却越来越杂。这很可能是算法变了，把你的账号标签模糊化了，导致匹配到的广告质量下降，单价也就上不去。
💡 想让单价稳一点？试试这几个办法
抱怨解决不了问题，得想办法应对。首先要做的，就是多接长期合作的广告主。这类广告主通常有稳定的年度预算，不会因为短期波动就砍价。哪怕初期单价低一点，长期看更划算。
抱怨解决不了问题，得想办法应对。首先要做的，就是多接长期合作的广告主。这类广告主通常有稳定的年度预算，不会因为短期波动就砍价。哪怕初期单价低一点，长期看更划算。
然后要优化自己的账号数据。别只追求阅读量，把完读率、互动率、广告点击率这些指标提上去。这些数据好看了，即使广告主预算紧张，也会优先保你的投放，毕竟效果摆在那里。
可以拓展广告类型。除了品牌广告，多接一些效果广告。这类广告的单价虽然可能不如品牌广告高，但更看重实际转化，只要你的账号能带来订单，预算会相对稳定。
还有个小技巧，建立自己的广告报价体系。根据自己的账号数据制定阶梯价，比如阅读量达到多少、互动率超过多少就按高价算。这样即使广告主预算波动，你也有谈判的底气。
最后提醒一句，别把所有鸡蛋放一个篮子里。除了广告，试试电商带货、知识付费这些变现方式。多渠道收入能帮你对冲广告单价波动的风险，这才是长久之计。
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